作者： 日期：2016-03-24 人气：213
摘要：从萌芽到逐渐成形，通过“经营”自己的朋友圈，相信许多人微商当作兼职甚至是主业。从业半年时间，蔡晓玲有了自己的心得，朋友圈销售的核心不是价格上的优势，而是顾客对于微商的品位、信誉以及服务方面的信任。
☉商报记者 胡志祥
从萌芽到逐渐成形，通过“经营”自己的朋友圈，相信许多人微商当作兼职甚至是主业。然而在微商经历过野蛮增长时期之后，许多人选择了退出，也有人选择了继续。
如何在激烈的微商竞争中做好这门“烫手”的生意，靠的是“爆表”的颜值？还是不为人知的努力？对此，记者采访到了三位温州女性微商，讲讲她们的微商创业故事。
知性烘焙师： 蛋糕上玩转“中国风”
早在2022年的冬天，微信销售和各种私房产品刚出现不久，胡文默就已经在业余时间接触到微商私房烘焙。烘焙制作是她坚持了近10年的爱好，胡文默说，作为一名上班族，做私房烘焙微商可以自由安排业余时间的工作量，充实又不至于太过劳累。
从开始较为熟悉的身边朋友，到后来完全陌生的顾客，胡文默感受到了微信朋友圈的力量不可小觑。秉着“做给自己孩子吃”的心态，在材料选择开始就不敢马虎。只接受预订出货，选用最时令的新鲜水果，既要保证健康的食材和优质的口感，又要在款式上尽量按照顾客的要求，她对每一个蛋糕都严格把关。
为了制作精美的刺绣蛋糕，胡文默有时还会加班加点到后半夜。随着朋友圈一传十，十传百的口碑相传，她的微信好友也从原来的不到几百人发展到现在共计数千人。烘焙聚会交流、古装旗袍派对、公益知识课堂等，随着线上私房烘焙衍生出线下活动的举行，胡文默的“烘焙圈”也越来越广。
在刚刚过去的三八妇女节上，胡文默也收到了永嘉县妇联的邀请参加了温州市妇女手工制品展示会，她所制作的一系列具中国风特色的刺绣蛋糕，也得到了参观者的赞许和好评。
漂亮辣妈：每条广告都必须亲手编得美美的
初次见到吕潇潇，姣好的面容让人很难想象她已是一位妈妈。而更难想象的是，她已是千人微商创业团队的带头人，而这个过程她只花了2年多时间。
从2022年起，发现身边朋友们在微信中发出的各类广告越来越多，杂乱的朋友圈让她也看到了其中蕴含的商机。
为了充分了解微商经营模式，吕潇潇前后花费了几个月的时间进行仔细观察和了解，也从中发现了许多微商从业者的不足之处。“当时微商还处于野蛮生长的状态，很多人都在粗暴刷屏。我做的也是面膜，但我想跟别人不一样，所以每天都是把自己先打扮漂亮，不断练习自己给产品拍照，结合自己的文字内容每一条微信都必须经手编辑。”她说。
微商创业也把这个纤瘦的女孩锻炼成了“女汉子”。她谈到，以前她的办公室在10楼，楼下货运到了，遇到电梯不能运货，货车停在距离大楼距离300多米处，体重才45公斤的她，一个人撩起袖子冒雨把四箱货，每箱重15公斤，硬生生搬回了10楼办公室。
现在，吕潇潇已经建立了自己的供货仓库，今年，她认定了微商将会逐渐回暖，并已经做好了计划，准备把实体行业中优秀产品结合明星代言效应，继续做好自己的微商事业。
气质媒体人：每到新品都先亲身试用
去年10月，蔡晓玲才成为微商族中的一员。但起步晚不代表成功迟，现在的她可是在圈中打拼出了不小的名气。
蔡晓玲坦言，在朋友圈中经营欧美日用品代购的有很多，多到现在的朋友圈失去了原先的味道，还有不少对此有购买需求的人也已经有了自己固定的购买渠道。“我刚刚进入市场便已经失去了先机，但作为一名媒体从业者我也有自己的优势，依靠自己的人脉打开初期的市场，靠‘人格入口’吸引客户，市场终究存在，而且会不断扩大。”她说。
对于每一款新到的产品，蔡晓玲都会进行亲身试用，给出自己的评价后才会推荐给顾客，以这样产品把关的方式来表示对顾客起码的尊重。
“记得有一次，我要推荐一款给马桶除臭消菌的产品，为了让它的照片更美更贴近生活，周末的一个下午，我蹲在马桶旁边，第一次把自家的马桶里里外外全部洗刷了一遍。在推荐很多儿童用品的时候，家里的女儿也成为‘体验师’和‘御用模特’。”蔡晓玲说到自己生活中点滴关于微商的那些事儿，别有兴致。
从业半年时间，蔡晓玲有了自己的心得，朋友圈销售的核心不是价格上的优势，而是顾客对于微商的品位、信誉以及服务方面的信任。从原先的600人增加到现在的1000人，朋友们的不断推荐也从一个侧面证明了她的努力。
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