作者： 日期：2016-03-22 人气：167
这个痛点我分两步来讲，一是广告怎么发，二是从什么产品开始卖。
有5条，五个原则
1.自己体验
2.自己代言
3.真实感受
4.真人出镜
5.持续影响
什么叫自己体验？
那就是你要自己用过了的产品才来卖，这样的话，别人看到的是你自己的体验，是你自己的照片素材，它可信度就会提高。
在别人向你咨询的时候，你才会更加有自信告诉别人这个是一个什么什么样的产品，否则你自己没有体验的话，别人问你一个什么问题。然后你在回答的时候，你自己心里都没有底。
比如说：
这个黄桃罐头它真的没有添加剂吗？它真的很新鲜吗？真的很好吃吗？
这个是最简单的吧。
你怎么回答，非常好吃，特别好吃。你安心这样说吗？你自己一口都没有吃过，你好意思这样说吗？
自己代言
这个自己代言，就是你自己要长期使用。你不能说，你也体验了，你就用一次你就不用了。
比如说乐颜莉斯膜发帽，是女性的粉刷匠的话，或者男性粉刷匠的老婆，用这个膜发帽用了一次以后挺好，发了朋友圈以后呢？之后就再也没有在发自己的素材了。
那么这样的话给你自己朋友圈里的感受是什么？
你自己也只是用了一次。你以后都不再用了，说明这个产品你自己都不太认可，然后在这里做虚假宣传，忽悠我们去买。对吧，就是这样的一个逻辑吧。
所以你要卖好产品，应该是自己长期使用它。前提也就是你自己真心的认可了这个产品。
真实感受
真实感受就是你在发朋友圈的时候你要使用自己的语言，不要夸大其词，不要使用那种比较书面的官方的那种语言。
你要用你自己比较生活化的语言，这样去描述你自己心中的感受，客户才会更加相信。
比如：
有时候那种比较官化的语言，其实大家一看就能看出来，就是广告语，广告语是为了营销的，天然就会有抵触了。
但是如果你是很生活化的语言，告诉大家你是分享你的感受。这个效果就完全不一样。这才叫社交营销。
最后给大家看一个小例子，这是我们团队粉刷匠他发的一条朋友圈，我今天课前我刚刚看的，他的这个语言大家可以阅读一下，他没有那种官方化的语言，都是生活化的语言，而且有一些很有趣味的情节。
如果你发这种广告的话，肯定不会让别人很反感的，首先是你自己出镜了，这个9张图前3张都是他自己。然后语言有他家里面的情景，也有他的儿子的场景，所以说这种广告就不会让人烦。
真人出镜
我觉得真人出镜太重要了，是你自己在体验吧，是你出自真实感受去分享、去推荐这个产品。
所以一定要真人出镜，什么照片，小视频务必要露脸，不要只是去拍产品。
你自己的脸不露出来，就是舍不得自己的脸去为这个产品代言。
另外小视频最好是能够发声，另外包括我自己在内，发的这个小视频里面是这个静默的。没有声音，但是你浪费了一个媒体。应该是你自己说几句话，效果非常好，包括刚才我转发的苏菲的那个视频里边她自己说话了，我觉得这个是非常有感染力的。
持续影响
这个持续影响就是你要长期坚持发，发一个产品。
如果说你这个产品只是发了两三天，然后你就不再发了。这个你成交的机会很少，有的人说，这个产品刚一上架，就是有人买，因为新嘛。
但是对于那些潜在用户而言，那些新的东西，你刚刚发，他是不敢买的。他需要一个观望期，成交需要一个观望期。你自己要持之以恒去发。
比如我自己第一台菜宝宝成交就是我持续发了可能有一周的时间，但是我每天坚持发一条菜宝宝的小视频，每天发一条，大概发了一周多。就有一个人跟我买了这个菜宝宝。
好了，这一块我不讲太多的道理了。都已经是经过验证的事实，没必要去讲太多。大家听了以后要信，以后就去执行就行。
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