作者： 日期：2016-03-20 人气：167
今天是我的头条号通过的第一天，索性写一点东西来纪念一下。
微商从13年兴起发展到今天，几乎每年都有一个比较明显的变化。13年是以奢侈品、代购等为主，朋友圈充满了高档化妆品和高档的包包。14年面膜等化妆品占据了朋友圈的半壁江山，从15年开始面膜热潮退下，微商开始回归理性健康发展。
当然，目前的微商也不一定都是健康的，任何渠道的销售都存在的假货和欺骗问题，微商也不能幸免。很多人说微商就是骗子，就是XXX.我想说的是：你遇到的首先是个骗子，然后他利用了一个微商的伪装而已。
健康的微商应该是以销售产品、帮助客户解决问题为理念的，而不是拉人头、靠佣金赚钱，我每次听到那些提“卡位”、“将来躺着赚钱”的说法我都嗤之以鼻，如果社会都是些幻想躺着赚钱的人，那么谁来创造价值呢？仅仅是因为你加入某个模式早而不是你付出的更多，你就能比别人多赚百倍千倍的钱，这个模式靠谱吗？
健康的微商就是“卖好货、好好卖货”。就是把好产品推荐给多的需要的人，帮助那个人解决问题，你在提供价值的同时赚取你该得到的利润。因此，用心的研究卖货技巧，提高销售能力才是每个微商该钻研的。
那么一个微商，如何去介绍自己的产品呢？
按照上面的思路我给你简单分析一下。
首先，什么是产品介绍？在互联网时代，产品已经超出了实物的范畴，一切对别人有利的、能为别人提供价值的东西都叫产品，例如游戏里面的道具，一个好的QQ号码，一个图片和文案。所以，产品介绍就是把你的价值核心让对方知道，或者说让对方明白你能提供什么价值给他。就是产品介绍。
其次，我们为什么要做产品介绍？因为你的产品对方未必清楚它的功能、功效等，当然需要你去做一个产品的说明。这个问题相信不需要过多的解释。
第三，什么情况下需要做产品介绍呢？
简单的讲，以下三种情况需要做产品介绍：
1、第一次购买产品的客户。
2、产品增加了新的品种和系列的时候。
3、挖掘客户的购买需求的时候。很多时候，我们在不知道客户真正需求的时候，不要过多的介绍产品的功能或者功效，因为你未必能说中顾客的痛点。因此聆听是个比讲话更有效的方法，拿出百分之七十的时间来听顾客说，让他讲出自己的问题或者痛苦，在听的过程中分析总结他的痛点。
然后，只需要把你产品的功能中能满足顾客痛点的那个功能介绍给他就可以啦。
简单的说，你可以按照这个逻辑去介绍产品：你的情况是这样的。。我的产品能够。。。也就是说（我的产品能解决你的问题）。
好了，今天先分享到这里。第四部分《如何去做一个产品介绍》留到明天继续分析。
谢谢你的阅读。
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