作者： 日期：2016-03-11 人气：156
01
网友问：梁老师，你好，听过你的一次课，目前就朋友圈软文应该怎么发比较好，有好的书推荐吗？还有团队如何快速裂变，期待你的回复！
梁老湿答：
关于这个问题，我这里有一个好消息，和一个坏消息。
我先说坏消息吧。
2022年之前的朋友圈，都是刷屏；朋友圈文案是最近一年大家才开始重视的，可能我是比较早提出“朋友圈文案”和“长文案”这两类不同概念的文案区分，所以，坏消息是，目前应该还没有专业的写朋友圈文案的书。
好消息是，你是少数这么早意识到朋友圈文案重要性的。而关于文案的书，其实早就有了很多，文案的本质是相通的。
文案只是信息的一种呈现形式，多和各种各样的人沟通，多了解用户需求，然后把他们的需求，用朋友圈的内容表达出来，就是最有效的文案。
发朋友圈最好的方式，口语化，简单诙谐。我认识一个大姐，完全没听过微商的任何课程，自己做了四个多月，不刷屏，几乎没晒过什么支付截图，现在一个月出货几十万。她的朋友圈真实，有新意。
她做了一个很有意思的比喻：
看朋友圈就像看电视，朋友圈广告呢，就像电视节目里插播的广告。如果你一直在播广告，肯定没人看。如果你的电视剧剧情引人入胜，收视率就很高，偶尔植入广告，效果才会好。
我要强调的是，她完全没有听过微商的课程。她是一个宝妈，一个人带了三个孩子，做微商几个月，没有请教过别人，完全是自己琢磨和实操。现在有100多人的团队，大家发朋友圈可以借鉴，但要根据自己的情况去修改，不允许完全复制。有时间会做一次专访分享给大家。
她很善于换位思考，善于洞察对方的心理，这个是很多微商人缺乏的。多用心！
02
第二个问题，关于团队裂变。
最核心的问题，在于第一批进入团队的人有没有收获到价值，愿不愿意做口碑传播。
目前90%的团队在这个部分做的不够好，都存在这个问题。团队带到500人，1000人，甚至有些人带到300人就做不动了。
有一个规律是，一个群体里如果有10%~20%的人很活跃，这个群体基本就会保持不错的活跃度，我最近半年都在做尝试，社群化管理可能是一个突破口。比如我的营销文案团，2个月做了40人，第3个月80人，之后用又了三个月做到360人，目前是400人。预计到6月份会突破800人甚至1000人。做团队也一样，如果你能找到突破口，自然能够做到快速裂变。
如果看不懂上面这一段，那就看看这5句总结：
1，花精力带出一部分活跃的人。
2，让活跃的人影响到更多人。
3，通过日常的互动要求，让做得好的人激励并带动做得一般的人。
4，淘汰掉那些拖后腿又不求上进的人。
5，让团队的成员有价值感！
裂变的本质在于，基数越大，越容易裂变，规模效应很明显。
移动互联网这是一个新世界，社群的玩法也还很不不成熟，有很多的机会，并没有成熟的完全可以复制的模式。所以，多花时间去学习，多看别人怎么玩。
不要浮躁，只看到表面，单纯的模仿，只会让自己摔的更惨！
比如，那些口口声声要学小米的传统企业现在几乎都没了声音，而VIVO和OPPO看似反其道行之却活的很滋润。
比如我去年开始做社群的时候，大家都唱衰社群。但是当我做出来一个基础雏形的时候，突然舆论的风向在变。这一点也不奇怪，自己没能力玩好，当然会说它没价值了。所以，现在很多人意识到，社群还是有很大潜力的。之前一年它太火了，以至于很多完全不懂的人都在做，不知道社群的核心价值是什么，当然会作死了。
做事情要有自己的方向，找到自己的核心价值并强化它，而不是简单的跟风！
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