作者： 日期：2016-02-03 人气：137
微商真正从2022年开始，到现在不过三年的时间，目前有2000万微商的从业者。有人说微商用三年的时间就完成了淘宝10年客户积累。没错，信息化的时代让世界突然变小了，一夜之间我们都好像来到另一个星球。
其实，任何事物的发展都要经过这样的过程，从无序到有序，从无规则到有规则，虽然微商没有开始那么疯狂了，但我个人这也是真正考验一个品牌阶段。个人认为微商的根本目的还是销售产品，不管是什么制度或模式。都是要建立在以销售产品为基础之上的，所以接下来我和大家探讨一下如何做好销售心得！
1、定位
举例说明：如果我是卖面膜的，我的产品代理价是90元，这价格是高的非常逆天了，市场价是200，一般人最少会卖150-180！今天那个美女她就卖168，她代理价就是90，真是可怕，代理价都这么贵，到底坑了谁呢？她反馈给我说，有的客户觉得高了，可为什么客户会觉得高？我们来想一想，你对客户定位了吗？例如对于一个没有固定收入的在校学生，168的面膜一定是可望而不可及的奢侈品，且就她的年纪，面膜只不过是可有可无的东西而已。又好比我平常买条牛仔裤只需100多块钱，突然有一条牛仔裤卖300，你认为我会随便被人宰吗？我的潜意识会根据我往常的消费来判断这次是不是成交，就这样简单！那怎么办呢？首先，面膜的市场很大，目标客户也非常多，小到十几岁的学生，大到70、80岁的大爷大妈都在用，你只需要定位好一群合适你价格的客户群，就拿这个168元来说，我们想想看，有能力花费这么多钱购买面膜的人肯定是上班族，公司白领，这类人天天面对电脑，且电脑的辐射会对她们的脸部的皮肤造成缺水，暗沉，斑点等皮肤问题。她们的年纪大概在26-38之间，有相对好的收入，有较高的消费水平，有的甚至还有一定社会地位，讲究生活质量，她们对自己的容貌有较高要求，所以她们无法忍受长期电脑辐射造成的皮肤问题！那我们的面膜消费群就定位在这类人群。
2、抓潜
找到了目标客户，那我们就要抓潜。这群客户一般会在什么地方呢？仔细想想，26-38岁的白领有的会不会正在谈恋爱或者结婚了？如果我们在细分一下，可以把目标客户定位在26-38岁的孕后妈妈们，你知道的生完宝宝后，很多女人身材变样了，皮肤也变差了，那种心理的落差使得整个人也变的不再自信了，这时候的她们急需找回从前的魅力。那这类女人她们会在什么地方呢？妈妈论坛？宝宝论坛？妈妈群？宝宝群？孕妇群？宝宝吃喝拉撒群？这类人往往很关心的是宝宝的健康，和宝宝有关的QQ群是不是会出现她的身影呢？同时还有一些美女论坛，美女群，模特群，美容护肤群等等。找到这些QQ群，Q群为大家提供了一个围绕某个话题交流和讨论的场所，群内的成员也往往都是对这一话题关注的人。如果我们能常常发一些她们关注的内容，经常和群内的宝妈们进行交流讨论，帮助她们解决问题，甚至成为群内的名人，那么群内的宝妈就会慢慢转变成我们的粉丝。切记不要去做那些一进去就发广告的低级手段！有了粉丝，我们接下来要做的是去关心她们，关心她们的需要，像朋友一样对待她们。
3、互动
由此可见，传递感情的其实不是产品，而是你和粉丝的互动，当她(他)在朋友圈发文章或者晒照片的时候，你是否应该去送上一句祝福而不是点个赞就走呢？要知道，点赞比阅读重要，评论比点赞重要，转发比评论重要！如果你用心的看完她写的东西，并且用心的去评论，而不是简单的点个赞，那她对你的印象会如何呢？我刚开始玩空间的时候，看到很多人都是用软件秒赞别人，但是我从来没有想过那样去做，我觉得这样做有失人与人之间的真诚!我狂赞别人，用我自认为真诚的方式，最后发现我错了，因为点赞对别人来说实在太普通，因为也许（他）她一条说说会收到几十几百个赞，而你仅仅只是被淹没的几十几百分之一而已。反之如果你用心的去评论，写一些有价值、有深度的评论，不用几次就会引起对方的注意。对方会觉得自己得到了尊重，自己发表的东西有人懂得欣赏，自己又找到了一个志同道合的朋友。这时，对方主动关注你，成为你的粉丝就是水到渠成的事情了。这种方法看起来虽然简单，但只要坚持做，用心去评论别人的信息，最终是能取得非常好的效果的。
4、活动
当你有了一部分准确粉丝的时候，你可以搞一些比较有意义的活动，比如团购等，活动一定要有足够大的折扣和优惠，且在她们买面膜的同时，如果你了解到对方是个宝妈，你可以考虑赠送一些宝宝用的小礼品，做妈妈的一定会为你小小的举动所感动！利用面膜的活动来增强彼此的关系，彼此之间像朋友一样.让客户感受到你的真诚，才能赢得客户的信任。这样的好处是什么？如果你有100个这样的天使客户，那你几乎什么都不用做，都很稳定了！知道小米吧，一开始就靠着100个天使粉丝的传播，才成长为今天如此强大的小米！要知道：现在是小而美的时代，你若在某个领域做成专家，你就是最牛的！自媒体时代，每个人都是自明星，但是每个人的玩法都不同，仁者见仁，智者见智！
5、维护
后期的维护是建立在前期的基础上的，如果没有前面的一系列铺垫，你后期也没办法进行！如果前期基础打不好，就想靠商品赚钱，是无法走得长远的。上面也说到了：做到最后，别人认可的是你这个人，而不是你的产品，产品成了你赚钱的媒介，你今天可以卖面膜，明天可以卖酵素，后天甚至可以卖臭豆腐，如果他（她）们认可的是你这个人，不管你卖什么商品，（他）她们也会支持你的！如果，你连前期的基础都像靠一些手段去做，比如QQ好友克隆，比如色图引流，又比如心灵鸡汤......这些虽然传播速度很快，但是缺乏近距离的接触，是没有感情的，人是感性的动物，如果你感动她了，他感受到温暖了，那你们的关系会越来越深！到了最后，谁又在为谁呢？是你在为他们服务，还是他们在为你服务呢？仔细想想吧...
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