作者： 日期：2016-01-16 人气：179
很多人都看见朋友圈的朋友今天发了很多货，明天收了很多红包，后天在参加高大上的培训，他们的生活多少美好，多么让人羡慕。渐渐的耳濡目染，就这样在我们心底烙下他们赚了好多钱，所以毅然奋不顾身的投入到微商大军。
好不容易下定决心做微商了，却不知道自己要卖什么，所以看到别卖什么自己就去卖什么，有些精明点的还会去寻找一些自己觉得还不错的产品，然后就天天在自己的朋友圈刷照片，就这样进军微商了。
还有部分人就是去找代理，天天去听招代理的课程，每听一个都觉得很好，都想加入，就这样一个个的一直听下去，听的都觉得好，所以也不知道加哪一个，又迷茫了。
个别人加入了一些团队，跟着团队一起刷朋友圈，一天天过去，也没有几个人来购买自己的产品，怎么觉得跟培训的天差地别呢，也陷入恐惧之中。
很多人为什么玩不好微商，因为他们没有给自己定位，没有发挥自身的优势来玩微商，而是看别人干什么就跟着干什么，盲目跟风，所以死的很快。
如果你现在也是这么玩的话，个人建议你还是先停一停，根据自己的优势，重新思考后再玩。
那么，要想玩好微商，玩之前肯定得想清楚自己卖什么产品或者服务，再者你卖的产品或者服务适合哪些人群，去哪里找到这些人群，找到需要这些产品的人，这么把产品卖给他，卖给他产品之后如何继续卖东西给他。想好了这些我们就可以开始了。
我是这样玩的这,里仅供参考，
首先需要定位清楚,自己想要干什么，就是能给别人提供什么（产品或者服务），再次就是如何去抓取客户（你的精准客户在哪里），第三是如何成交（如何让客户掏钱买你的产品或者服务），这里要注意一点，我们要让客户自己掏钱，而不是我们让他掏钱。第四是如何再次成交，就是客户买了你的东西之后再来买你的东西，这个非常关键。第五是如何把客户的最大做出来，当你有了一个完整的流程之后，就应该放大。比如我的客户是企业家，是想要创业的人，那么我们思考这些人都经常在什么地方，他们想要做什么？就比如是老板经常去一些高端的场所，想创业的会去租用办公室，那么，当你想清楚这些的时候，我们就会知道如何去获取这些人。
假如我的客户是刚需要创业的人，那么可能他们需要注册公司，需要贷款，需要找办公室，那么如果我在他们其中一个渠道去拦截他们是不是找到我的客户，比如我在58网上去发布办公楼出租的信息，我的房子可以填优惠，交通便利，楼层低，因为刚创业考虑房租，还有没有车考虑的是交通方便，当我们把这些都思考清楚以后。发布上去，那么那些想租房的人是不是电话打过来，你手里有电话号码了，还没有客户吗？
那么当我们有了客户了，我们就应该清楚他们的需求是什么（客户痛点），他们现在最需要的是什么，最需要解决的是什么？如果你是创业的，你就思考下创业的时候你思考的是什么？一个很简单的例子，会不会考虑团队，股权，还有分工，当我们思考清楚这些以后，我们是不是可以给提供这些服务或帮助，如果我们都不知道我们的客户需要什么的时候，你的营销是失败的，所以真正的营销人，必须完全站在客户的角度。
这句话就是你需要时刻思考，我们每次做一件事情的时候，我们都想想自己心里的感受，我们心里的需求，我们为什么会购买一件衣服，化妆品，去花费很多钱去减肥，为什么看到一些产品就算价格高我们也会买单，当我们思考这些以后，你的客户是不是也思考这样的问题，因为人的最终需求都是一样的，只是很多呈现的方式不一样。
当我们完全站在客户的角度去提供他们需求的产品或服务的时候，他们不下单都难，因为你提供的产品和服务就是他需要的，他不购买你的产品，服务都难。这个是我个人经验，还有后续的追销，客户的终身价值。下次再给大家分享，我想告诉大家的是，很多技术都表面的东西，我们需要更深的去研究人性，所有营销的本质都是人性使然，多去看看这方面的东西，技术都可以学，但是真正运营起来的时候道才是真正的核心竞争力。
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