微商，2016我们怎么办？（上篇）

微商。

　　12年年底，柠檬杯的尝试！

　　13年，多数人的不认可！

　　14年，圈钱的圈钱，挣钱的挣钱！

　　15年，并不是那么滋润！

　　似乎一夜之间！

　　微商行业从兴到衰，说好听点，叫成熟！

　　我不否认微信的分享和微商模式！

　　可是带给我的是对当下的担忧

　　以及对微商未来的探讨！

　　一定有6种人，也存在同样的担忧和探讨！

　　1、自己捣鼓品牌的品牌商

　　（大的传统品牌除外，传统品牌有完整的规划和操盘手，微商对于他们只是一个小的渠道）我这里指的是从阿里巴巴抄袭或者找阿里巴巴厂子代工，自己花1000元注册个商标贴牌的。

　　这部分人，“聪明”的，已经圈完钱了，即使微商环境再不好，那是代理商的事情，因为他们没有完整的规划，继续出新产品（反正成本很低，前期数量也不用代加工太多或者直接先让代理交钱），他们美化称之为“迭代”产品，目的只有一个，就是让代理囤货，圈钱。

　　还有一部分，推出新模式或者新花招，总之，还是那个目的。

　　当然有极少数的，也慢慢发展的比较健康，带着部分代理（很少很少）一步步走向了健康的发展道路。

　　很少有品牌商调研过，有多少微商产品真正的流通到了消费者手里，真正的用于消费了。微商产品，大部分还是停留在最底层代理那里，因为没有多少人会购买这样的产品，只能代理自己消化。如果不能到达普通消费者那里，就演变成了没有前途的圈内吃圈内，即使是一块砖头，不一样可以搞微商嘛，这样早晚消耗完了大家的资金，游戏就结束了。

　　2、微商大代理

　　经过14、15年（前半年）红利期，赚过钱，积累了一部分微信好友（基本在5000-20000之间），当然也已经开发枯萎了，现在日子并不滋润的。

　　这些人因为挣了些钱，有代理团队，在朋友圈还是会继续晒晒晒，不管是不是真的，总之，滴应付应付底下代理，必须让新加入的代理斗志昂扬的去进货然后去囤货然后自己消费掉，等厂家（也就是贴牌的公司）出了新产品，他们还会继续。

　　然后，这场游戏，也只有这些人和品牌方知道。虽然掩耳盗铃不好，不过总比自己辛辛苦苦培养的团队一下子倒了自己一点收入没有好。

　　不过这部分人群，聪明的，都开始培养自己的品牌知名度，而不是自己做的产品，他们利用自己的人脉和粉丝，开始导入一些增加粉丝粘性的必需产品（比如年货、日常用品不挣钱的，为什么这么做？大部分都是在给自己留后路，不至于被骂的太惨。

　　3、小微商

　　就是囤点货或代发的，自己没啥好友，只是想找点事情干，跟着靠谱也无力回天或者不靠谱的上家（一味地灌输心灵鸡汤或者让你囤货的），这部分人现在每天估计没啥收入还天天学着晒图。

　　这部分人群，有做了很久没做好继续坚持的，也有刚刚加入微商行业，不了解行情或者信息闭塞的一部分人。

　　还有一部分微商，哎，开骂！每天要么像拉皮条一样四处加人，要么复制粘贴发产品图片，支付宝收入，快递单，买房换车等，这两件事儿完全没有任何技术含量（一堆钱中间放着手机，屏幕是自己照片；宝马车上放个手机，照片是自己；奔驰车上放个条子上面写上自己名字；地上一大堆快递单，偶尔几个写上自己的发货地址和别人的收货地址；这些技术含量，淘宝都成行业了！）。

　　我知道肯定有人跳出来说老娘懂进销存管理，代表我懂零售；说服小代理囤货说明我懂“消费者心理”；帮厂家宣传说明我懂品牌推广！是的，少到绝种的大代、总代确实有两把刷子，否则也做不了那么大，他们也挣钱了，但绝大多数小微商呢，上家设计好的连环套子，你照搬过来而已，这样，你真的能成长吗？

　　万一哪天朋友圈不行了，很多人认为不可能，我们不讨论，就说万一哪天你的品牌方（就是所谓的厂家）人家圈完钱改行了或者不干了，你会发现，客户（代理）不是你的，因为你跟客户（代理）只是个交易关系，就像你跟超市收银的，买单收钱滚蛋，人海茫茫，再无联络，仅此而已。你跟收银员唯一的区别是，人家因为在你这拿了货，死活卖不出去，或只能卖一两次，第三次就砸手里，你能收到她们的破口大骂。

　　4、做代购的

　　这部分人群，如果做的真是代购，我相信发展的还是比较健康的，产品并不是那些多的不能再多烂的不能再烂的产品，微商或者说微信，只是他们的一个渠道而已，或者说一个媒体工具。当然，如果你做的是某地厂子的“假代购”，我建议你还是积点德把。

　　5、想做微商但毫无头绪的

　　这部分人群呢，属于后知后觉或者信息闭塞的，之前我经历过电商的发展，我相信做电商的人肯定明白电商领域成熟后，是什么样子的。而做微商的人现在也正在认识到微商成熟后是什么样子的，虽然很多大代理或者品牌公司不会说，但是不管外面那些人怎么吹嘘自己的新模式新动态新激励，我们都必须承认，这个行业的红利已经没有了，找到更多人囤货或者代理也许是一部分人正在实现的，但那也意味着更多的人压住了更多的货。

　　而这部分马上压货的人，可能就是这类人群“想做微商而没头绪的”我相信大部分人是经不住“培训”的，以为他们连微商都不知道是什么，更不知道这个游戏规则。

　　6、当然可能还有卖假货的，卖假货的就不说了。

　　分析了2022年之前的微商角色，其实里面也分析了一些目前微商的弊端。接下来我想针对于不同的角色，在2022年如何发展，给几点建议。

　　我给大家的建议不是成功的经验，而是“不破产”的经验。可能会涉及到一些技巧，我知道的全部无私分享，也不怕你们照搬，因为我有自己的模式。第三，分享原则是客观陈述事实，不害人，至于有没有收获大家自己去判断。

　　首先看一下整个微商环境成熟的变化，这影响着有团队或者有系统、想从事微商的人群的方向选择。

　　以护肤品举例，一大批传统知名护肤品品牌在看到X十岁，奇迹面膜通过微信朋友圈做火后，一定会携“为微信渠道量身定制的产品”“强力的招商团队”“不计成本的投入”这3样神器攻打微信朋友圈，传统线下品牌入侵微信渠道，一定会挤压微信品牌市场份额!

　　这是由消费者的“消费特点”决定的。在围绕嘴巴、脸部、母婴等注重安全消费的品类中，大部分消费者更愿意相信更知名的品牌，而非无线下店、纯电商销售的品牌。

　　这个情况已经在天猫上演过一次。(做电商的可以回忆一下，护肤品品类中，前几年是淘品牌的天下，什么阿芙、膜法世家、御泥坊，现在是线下或传统大牌一直占据在前10名，雅诗兰黛天猫店6月份交易额近6000万)

　　毋容置疑，这个场景还会在微信再一次上演。护肤品品类，任何渠道，最终会是传统大品牌获胜，传统大品牌的获胜将直接挤压纯微信品牌总体份额。(就目前掌握的情报来看)

　　从护肤品品牌来看，整个微商产品可能或者说只有传统大品牌来正规化了。

　　为什么这么说，微商产品泛滥、质量参差不齐、无售后、不是必需品或者流通不到消费者手里，为什么流通不到，因为消费者不敢用，品牌不知名，没有评价和售后体系。最主要的是，这些微商产品品牌的责任感不强，即使出问题，他们的代价太小了，因为他们只是花了1000元注册了一个商标，大不了我再重新注册各公司和商标，费用超不过3000元。

　　其实你如果没有大的实力，不建议自己做品牌，但是呢，还是有些人问如何自己做品牌，问我的大部分都是那些有强大团队的大代理，我简单说一下。

　　如果你真的想自己出产品，我建议符合一下四个标准。

　　第一，考虑下能不能让更多的人愿意卖你的东西，这些东西能不能让别人买！一个是愿意卖，一个是愿意买！两者必须都重视。

　　第二，快消品，一个月之内能吃掉能喝掉能用掉，没什么安全隐患与风险。

　　第三，给一级代理的单品出货价低于35元。

　　第四，包装好看。

　　你没看错，这就是朋友圈畅销产品的规律!不过说着简单，品牌运营可不是那么简单。

　　你们仔细想想为什么是这4个标准，具体原因就不解释了，本来就挺傻逼的一件事再解释下去真是侮辱各位智商。

　　补充说明，这是目前100%的生意人的赚钱秘诀或选择品类的标准，不是我的做生意的标准，

　　有人说，我想赚钱，想无限发展代理，但没多少成本，怎么破?告诉你们一种低成本招商的玩法：

　　第一步，去开个淘宝店。

　　第二步，花点小钱去找100个小微商。(如果完成以上两步的钱都不够，那你老老实实呆着，别玩了)

　　第三步，用最低价让小微商拿货，20个，50个都行，注意，成交地点一定要在淘宝，并且一定是挂牌价成交，私下给他们返现补差价。

　　第四步，产品上线，让100个小微商刷朋友圈，这样势必引起大微商关注。大微商一好奇肯定会去淘宝搜索，因为小微商拿货有成交记录，销量还不错，大微商就会找你谈合作了。

　　继续不解释，有一朋友就这么玩起来，只不过他有个网红资源，网红帮他推广而已，本质没什么区别，他现在做面膜走高校市场一个月做50多万（我说的现在是2022年下半年，厉害吧）。

　　不过，我不建议按照上面的方法做了，我还是倾向于微商零售化！

　　大微商、小微商以及想要从事微商如何规划2022年希望大家继续关注