作者： 日期：2015-12-19 人气：470
经常会有人问我，什么样的朋友圈文案最有效果，什么样的文案才算走心？
今天乐思享和大家分享一下我对朋友圈文案是否“走心”的理解。
通常大家想要的朋友圈文案是这样的：
是这样的：
或者是这样的：
而读者看到的却是这样的：
用很宏观的词语，配一张看起来高大上的图。
然而读者看来简直是一堆狗屁，只有企业老板在意淫自己“百年基业” 的时候，才会要求员工写出这样空洞无力的文案！
又或者是这样的：
叫亲爱的有点肉麻，
叫哎又太无趣。
叫床上的有点流氓，
叫爱人又太古板。
叫屋里的有点乏味，
叫枕边的又太亲密。
叫女生太矫情，
叫女孩太装嫩，
叫小妞又太轻浮。
还是叫姑娘，比较步履不停。
几句煽情的话，或用一系列唯美的排比句来堆砌；看起来很小清新，然而和我没关系，并没有什么卵用！
每个品牌，每个人都说要走心，但是，如果你自己都不愿意去了解用户的心，怎么可能走心呢？
写文案最重要的两个字，不是“创造”，而是“发现”。
走心不是靠说的，而是需要你先走进读者的心，发现用户内心真正渴望的是什么；才让写出让读者心中不断荡起涟漪，甚至能够汹涌澎湃，或波澜起伏的文案。
要尝试和读者（用户）大脑中已经有的认知，经历，情绪建立关系，然后找到背后的诉求。
特劳斯的《定位》中有一个术语，叫做“用户心智”,一个不知名的产品，想成为一个品牌，就需要争夺用户的心智。
当然，改变用户的固有认知是很难的，所以永远不要试图教育用户。而是要和用户已有的认知和情感建立关系。
牛逼的文案通常能激发消费者的3重反应；让读者产生这样的感觉：
“啊！你怎么会知道！”（人艰不拆啊）
“我也有这种感觉啊！”（强烈的共鸣）
当读者强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看。
（文案突出人的时候）
或者
（文案突出品牌的时候）
碰到g点才算赢，其他都输。按这个标准，90%的文案都不及格。
好的文案一定是离不开营销的，要挖掘用户内心最根本的诉求，也许你的产品能满足用户很多需求，但你要用最有效的角度切入，直接打动用户！
比如香港的某个楼盘的定位是一家三口的中上层家庭；在香港当前的经济形势下，从户型，环境，利率上去做文章都没用，消费者在等，等经济好到让他们安心的时候再出手。
怎么办？
逆向思考！
什么他们等不了呢？小孩！父母都知道，孩子的童年只有一次，过得快乐还不快乐对一生有很大影响。而且这个问题是父母可以改变的；中国自古就有孟母三迁的故事，家长们都知道环境对于孩子的成长的重要性。
所以营销的诉求点是：“童年是短暂的，现在就要给孩子最好的！”。
后来这个文案被无数个房地产开发商，以及家居品牌当做软文的标题用！
类似的案例还有很多：文曲星，小霸王学习机，都是利用了家长对孩子的关爱的诉求，妈妈，我买来是练打字的，是学习的！但是鬼知道多少孩子买了这个是玩游戏的呢？
再比如，小天才电话手表，它的文案诉求并不是从电话手表本身的功能，而是从儿童安全角度出发：“孩子安全，家长放心！”——这是当下中国的社会状况下，家长最关心的点！
但是这个电话手表真的能保证孩子的安全吗？有多少匪徒绑架儿童的时候会傻到给孩子留下这个呢？充其量只是一个心理安慰！
但是，这个诉求点已经足够打动家长，愿意为孩子的安全买单了！
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