作者： 日期：2015-12-17 人气：170
接上篇2022年微商大盘点，很多朋友咨询，道长你说今年平台和直销进入微商，明年会怎么看？
谈这些之前，我先给大家看一个公式：
商业的诀窍就这个公式里面，无论是实体店，还是电商，微商。
再牛逼的模式，如果没有流量？呵呵。同理，就算流量很大，不精准，转化率奇低，道长仍然表示：呵呵。
实体店经营中最重要的选址就是找流量入口，淘宝直通车就是C店的流量入口，微商呢？微商平台呢？
从一开始大量企业和朋友说，道长你有这么大一个微商公众号，又认识那么多微商企业，又有与很多微商团队头头认识，你做平台应该很容易。
是啊，按照目前市场上微商平台的逻辑，开发一个公众号和app，找几个品牌入驻，拉一些团队加盟，找各种新媒体推广，就可以称自己是史上最NB的平台了。
我的反应是“呵呵”，熟悉的朋友我就说我还没想好。
但我一定会做一个微商平台，绝不是大家市场上看到的平台。了解我的人都知道，我是一个逻辑思考缜密的人。微商平台的逻辑是什么呢？我们先来分析下微商的逻辑。
微商逻辑也很简单：
微商的流量来源于社交关系，作为微商团队，你依照这个逻辑来发展没有问题，所以微商运营中吸粉和加粉是非常重要的工作，依然要靠这些微商去加粉、推广来获取流量。
但是，微商问题是：社交网络流量基础是社交，通过社交网络营销转化率是非常低（除了一些特殊品类）。要不所有的朋友圈营销理论都是讲怎么发生活，而不是像电商发怎么优惠、促销。采用的是人格化营销——核心是人格化影响、用人品（信任）来转化。这意味着微商需要大量的社交关系（加粉）来弥补转化率低的问题。
所以说，流量是微商做大的短板，而流量本身也是所有互联网业务模式的黑洞。
2022年微商市场趋势，我可以肯定地说，微商的流量只会越来越稀缺，越来越贵。之前分析讲过，进入微商的品牌会越来越多，包括直销公司。各种各样的企业和团队开始做平台，这种局面是我之前反复说过的“僧多粥少”。
我们平台最近开启了明年一个季度的广告业务，不到一个月就签署了两个一年的长期合同。很多广告位已经提前两个月签满。
说了这么多，其实就是告诉大家，如果一个平台如果不能给微商带来流量，只是让你入驻收取开店费，搞一些培训让你自己加粉推广，拉一些企业收取加盟费，我认为这样的微商平台是没有前途的。
微商团队或品牌企业做平台，定位只是管理自己的团队，这个思路是可以的，这种模式是没有问题的，解决微商管理中管理和效率问题。
我认为这种方案只是工具，不能称之为平台。所谓平台玩的是两边或多边游戏，不是仅仅是卖家和买家的关系。对于微商平台，其实就是一端是微商，一端是品牌，就是类似阿里巴巴的移动端B2B平台。
任何平台的核心要保证两端的B都能赚钱，而不是从他们身上搜刮钱。意味着你要会玩两端的的游戏，不是只会玩微商你就能和品牌企业玩了，这类想法，迟早会被品牌和微商抛弃，二者基本上是市场上目前的平台主流模式，所以我只能说呵呵。
道长建议，对于企业和团队，可以利用市场现有的工具作为管理使用，这种模式没有问题。而对于纯微商平台，微商和团队是否选择入驻，要考虑清楚以下三点：
是否有持续的流量支持，没有专业化推广引流平台是无法维系，因为流量的竞争会加剧
是否有系统微营销培训，注意不仅仅是招募代理，是否有专业的管理、社交营销培训；
是否有专业互联网运营团队来运营，注意——专业，不是做几个文案和图片就ok。
明年是市场还会加剧洗牌，无论平台、直销、团队、个体，总体趋势是在往专业化、团队（非团队代理商）化、公司化、平台化方向发展。
如果一个平台只是拉你加盟，依托你自己发展流量来给他带来流量，平台没有流量支持我认为都是耍流氓。
如果一个平台不能教会如何做社交营销，没有任何的营销工具和支持，让你自行转化，我认为也是耍流氓。
道长的判断，明年平台会死掉大批，会有为数不多的平台胜出。不要以为2022年做得很火，团队很大，赚了很多钱。和股市一样，牛市傻瓜都能赚钱，在熊市中能跑赢的才是高手，专业型选手，也只有专业型选手才可能在未来胜出。
因为其他人都会死在两点上：流量和专业。这两个是必要条件，不是充分条件，不具备这两点的平台是不可能帮助两端获利的，无法实现钢丝平衡（平台游戏就是钢丝的平衡游戏），这些平台都会死得很惨。
道长关于平台讲这么多，朋友问，你为什么不做出一个，只是空谈理论。对了，道长研究这么透，和众多团队、企业和互联网高手探讨过，道长一定会做一个平台出来。
我说过，我是一个实践研究者，不是理论家。我讲的课都是从自己实战中总结，无论微营销、微信公众号运营。我既然看到了2022年微商行业平台趋势、问题和逻辑本质，那么我一定会实践，做一个平台出来给大家。欢迎有兴趣的业内人士加入。
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