作者： 日期：2015-11-20 人气：205
今天站长想跟大家聊聊微商和众筹。它们同时出现在你的手机里，却又给你了不同的两种印象。这是为什么呢？站长仍然从营销角度分析，依旧保持个人观点，仅供参考的原则。有任何想法都可以后台回复，留待第二天公开回复沟通。我的个人微信订阅号：灯塔小站。
好了，简单分析一下。
一、究竟是卖什么的问题吗？
如果你单从”一个是卖三无化妆品的“”一个是筹钱生产新奇特创意产品“的角度出发来分析，那就错了，因为你只停留在了表面。
我们来一个简单粗暴的对比（这里的微商和众筹各自的代表，大家可以脑补，勿钻牛角）。
微商：推销，层级刮利，卖的是产品。
众筹：借力，以情动人，卖的是梦想
在营销上来讲，推销是妄图通过沟通、说服、诱导和帮助等手段，来使他人接受他们所发出的建议、观点、愿望等。大家还记得我昨天的那篇关于”洗脑“的推送吗？其实被洗脑者被灌输的是一种理念，或者又一种思考逻辑。所以推销者看似是在推销产品，实际上却是在推销他们的理念。如果你买单，就代表你接受他们的理念。如果你不买单，也许对方就会被你激怒，连朋友都没得做。
这个时候你需要脑补一下，自己被安利时的那个场景：”嗨，朋友你听过安利吗？“”安利的产品可是最好最好的产品“。
推销者，也就是你朋友圈里的微商，同样也是需要驱动的。既然思想上已经有了认同，已经被植入意识（被洗脑），那就需要行动啊。行动的驱动力绝不是”产品真好，我要分享“这么简单，而是要有足够的利益驱动。
马克思在很早已经说过了：如果有10％的利润，资本就保证到处被使用；有20％的利润，资本就活跃起来；有50％的利润，资本就铤而走险；为了100％的利润，资本就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，资本就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。
类比一下掰着指头算算，一盒面膜300元，成本按照30元算。驱动力是多少？
然而，然而，笨人只能是骗更笨的人。如果一群笨人出来了，也只能骗到比他们更笨的人。所以，微商是被大众拒绝的。
再看众筹，有一句广告语大家有没有想到”平时一滴水，难事太平洋“，这是太平洋保险曾经的一句经典广告语。跟众筹的借力概念在某种程度上异曲同工。自愿支持，支持多少都有不同阶梯，任何支持都会有一些回报给到你。
“ 假如你支持我1元钱，你支持的不单单是我，是这个梦想的实现，是美好的未来！”
人是感情动物。
微商领导者是聪明的，通过微（洗）商（脑）大会给层层下级卖的是”梦想“，然而最下级的微商是笨的，只能落到到处推销产品！
众筹者是聪明的，他们直接细细的描述自己的梦想，场景化拟人化，卖梦想！
二、【从0到1】还是【从1到n】？
大众情绪容易被感染，昨天站长也讲了。藏在幕后的”骨子里的反规则者“极其擅长控制拿捏自己的情绪，在关键时刻，他们可以像分泌多巴胺一样，让自己分泌出一种物质：”情怀“。
然而”情怀“是需要嫁接在某种介质上的。
我们姑且称这种介质为某种物体。
微商：选择了已经存在了的，是具备”从1到n“的某种属性的，面膜。
众筹：选择了可能不存在的，是具备”从0到1“的某种属性的，最新科技产品XXX。
不同的介质和方式，能够刺激受众发出不同的想象。
同样为了各自的目标，同样为了各自的利益，本质一样。在大众看来却是两种景象。
For example :苍蝇和蜜蜂。
苍蝇：一哄而上，越臭越哄，越打越上，赶不尽的 （图片略去，脑补）
蜜蜂：不辞辛苦，百花采蜜，坚持原则，打就叮你
三、各自呈现出哪些影响力？
微商：呈现出一种让人厌恶的影响力
1. 显眼的利己色彩，上级动动嘴皮子，卖卖梦想，下级接盘销售。
2. 承诺和兑现不一致，颠覆你的想象。假对话，互转账。
3. 不符合大众心里的权威的评审，一帮听都没听过的自称专家，自称牛逼的大咖
4. 社会认同感弱
5. 并非发自喜好而发生的购买，复购率低
6. 并非社会稀缺之物，相反是极为普遍的产品
众筹：呈现出一种让你关注的影响力
1. 表现的是利他色彩
2. 承诺和兑现一致，让你看到每个阶段的兑现
3. 科技界名人站台，大众印象权威
4. 社会认同感强
5. 自愿支持，发自喜好
6. 从0到1，稀缺之物
四、各自对待最后目的的结果
如果最终实现了原有的目标，微商和众筹如何各自对待结果？
如果最终没有达到目标，微商和众筹又如何各自对待结果？
站长号召各位在脑海里构建下面这些场景：
针对第一个问题：
微商A成功推销给你了一件产品，之后她立刻晒图，晒出你们直接的对话，晒出最后成交的打款。以让之后的成交更容易达成。
众筹者B成功众筹到了最终的金额，他们晒出团队的激情，同时感谢每一个支持的人，并集体再次承诺一定不负众望。
针对第二个问题：
微商A的推销失败了，她跟你聊了很久都没有成交，甚至刷了很多屏都没有成交。之后她开始愤恨的晒马云语录”看不见，看不懂，看不起，来不及“。（连图片都不舍得自己重新P一下，转发了多少次，失真了多少次，泛黄的图片。。）
众筹者B众筹失败了，他开始转而反思，转而调整产品。寻求融资和其他平台的突破。
五、后话
来过广州的朋友都会发现一个有趣的现象：在广州不管大小生意，甚至在街边的小饭店。迎来送往店服务员都是张口闭口招呼客人为”老板“，尤其是男性。如果去过北方，在脑补北方服务的态度。
商业中的服务意识其实也是一种思考模式。从固有的个人思想出发，你觉得那是南方人的服务业服务意识强，那么这个现象终究只是一个现象。
想一想，还有其他什么启发？
在营销上，越来越多的人积极的投身于研究如何推销，如何用技巧，如何用固有的公式。妄图高效率的批量达成目标。在信息爆炸的年代，不是不可行，只是将会变得异常艰难。
大众为什么拉黑了微商而支持了众筹？你有什么思考，回复说说看吧。
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