开网店做微商11招必杀技【新手必看】

一个店铺是先确定货源还是先确定风格，我建议是先确定货源，先弄明白自己有什么可以卖的，再从中选择我们应该卖的，并最终确定自己的风格。

货从何而来

对于大多数在网络销量产品的人来说，主要有四大货源：

1．阿里以及一些专门做网上代理的分销；

2．周边的市场拿货；

3．工厂下单生产；

4．自有工厂生产或个人手工采集制作。

分销

从分销开始做起，是大多数淘宝卖家的选择，甚至有很多天猫店也是各个品牌的分销商。特别是一件代发，门槛低，资金压力小，是很多小卖家刚接触淘宝时的选择。

以前分销还是可以的，现在就没那么好弄了，如果一定要去分销阿里巴巴上面的产品时，我建议首先对阿里巴巴上这个店铺上的现有评价进行分析，看是否回复及时，是否存在比较多的质量问题，退换货情况如何；然后再根据这个品牌去淘宝上搜索它现有的分销店铺，甚至可以根据找同款挖掘更多的分销店铺，看它们的数量，销售情况，特别是产品的评价，从而对这个供货商有个基本的判定，决定是否要做它的分销商。

分销存在很多致命的问题，比如每一批次的质量无法保障，就算前期好，后期也可能偷换面料材质，使得质量下滑，或者在产品全网热销的时候，厂家优先照顾大分销，规模较小的就可能没货可发，成为炮灰。这个阶段只建议作为在淘宝上试手，有机会要转向其他模式。

市场货

这个也是非常多人的选择，也造就了无数线下供货档口的繁荣，但这个跟分销一样，同款竞争非常激烈，而且货源极不稳定，每一批次的货物质量也没法保证。很多人都是从这里起步，一般都是当天卖多少就到档口拿多少货发，等店铺到一定规模后才转为到工厂下单生产或自设工厂。

只要能解决同款这个问题，还是可以搞一搞的，最好自主拍摄，不要直接用档口提供的图片，这样你会在众多竞争者中获得机会；如果一定要用档口提供的图片，也要对图片进行大量的修改调整。有些人也会自己备点货，这个要跟档口老板搞好关系，因为承担了更多的成本，更害怕突然缺货，遇到好款时最好提前联系好工厂，一旦起量能直接下单到工厂生产补货。

工厂生产

下单到工厂生产，是到了一定规模的店铺最后大多会走的路线，因为这个相对可以把控质量，货期等，而且这个也终将成为电商行业的常态。相比市场货，这个竞争就会平和很多，而且货源稳定很多。

这个一般也有三种，一种是厂家设计好产品和拍好图片，你需要什么就生产什么；第二种是专门跟着大订单客户后面，他们卖什么我们跟着卖什么；第三种就是自己设计产品，厂家按我们的需求生产货物，但这个就要承担比较大的风险。选择适合自己现阶段的就好。

自有货源

拥有自己的工厂，完全把控质量和生产，是很多电商人的梦想，但梦想终归是梦想，现实却是很残酷。刚毕业那几年，我主要就是在珠三角到处跑，跟各种大大小小的工厂打交道，那几年的变化真是让我触目惊心，了解的越多，越是知其难。这也是我离开线下转战电商的原因之一。

现在才自建工厂的话，基本已经晚了，各种成本各种税，而且线下市场的低迷也导致大量工厂没有足够的订单支撑而倒闭；如果是供货给自己淘宝天猫店铺，又往往会因为库存控制的不好，资金断裂从而陷入危机。所以几年前是大量淘宝天猫店铺自己建立工厂自己生产货物，到了这二年，却是大量店铺缩减自己工厂规模，跟外面的工厂合作，把订单外发。一个日销数百件的店铺可能对接的工厂会有十多家，甚至二三十家，自己少量生产或不生产，跟外部工厂合作的模式也将是现在和未来的主流模式。

如何选

弄清楚了上面的四大货物来源，就可以根据自己现在的情况选择合适自己的。确定了货源，我们才好去决定应该卖什么？比如你在某个全国性的批发市场边上，那肯定选市场货起步；如果你附近没有工厂，也没有批发市场，你要么搬迁要么做阿里分销先；如果你是某品类集中生产地，如南通，做家纺将就很多的优势。

对于这个我建议三点：一是就近原则，在路上浪费时间就是浪费钱和机会；二是兴趣优先，尽量做自己兴趣所在的产品，一个人如果热爱自己的产品，坚信它能给别人带来好处，那么在困难的时候也会选择坚持；三是足够的利润，千万不要被表面的销量迷惑了双眼，多少月销数万件的店铺可能没有月销几百件的收益高，如果你觉得利润高的产品难做，那只是你对淘宝了解的还不够多。

生命周期

合适的季节卖合适的产品，任何产品都有自己的上升期，高峰期，衰退期和低谷期。产品的生命周期可以靠经验，也可以到淘宝指数或阿里指数查询，根据曲线分析得出。一个品类还有半个月就要开始急剧下滑了，就没必要集中资源去推了。

风格

淘宝搜索引擎今年很大的一个变动就是，对风格价位统一的店铺照顾有加，而店铺混乱如小超市的都慢慢沉寂了。千要不要以为中小卖家就不用去管风格人群了，不管是什么层级的店铺，统一风格价位都是必须的。

风格统一不是说只卖一个品类，而是说你的大多数产品都对应着这个风格，而且风格要稳定，不要变来变去，以女装为例，一个店铺可选的风格就有很多种：欧美风，日韩风，民族风，文艺小清新风，英伦风，手工原创风，淑女风，复古风，网红模式等等。选择一个适合自己的，在选款和装修上面都往这个风格靠，并坚持一段时间，系统对你店铺清晰的定位就出来了，而属于你的人群也就确定了。

人群也是分很多种的，喜欢绿色天然食品的人一般对油炸品就不会有太大的兴趣，你把它们整合在一起店铺出售就不是什么好事。你的目标对像是还在读书的高中生，就应该考虑所售产品的价格；不同地域的人往往对不同的产品喜好度不同，这也是值得我们去分析，然后集中力气去占领该人群。

价位

风格可以区分人群，但价格会更明显地区分人群，不同经济层次的人，对产品价格的需求是非常明显的，比如有些人买个吸尘器，可能只考虑它性价比，越低价越好，但有些人却不会在乎价格，只追求吸尘器安静效果够好。如果你卖吸尘器外还卖别的，那就应该放上跟自己主推款匹配的其他价位的产品。比如你卖几十元的男装，如果想同时提供配饰，那基本只能搭配几元，十几元的配饰为主，而高端男装，几千元的，如果你还搭配十几元的配饰，就不合适了。

在质量过得去的情况下，不要去追逐低价跑量，也不要过于高估产品能达到的售价上限，不可能所有人都是傻的，过高的价格会让店铺后续售后无力，过低的价格又会让店铺资金增长无力。这个具体的价位如何定是要看你的成本和市场上竞争者的售价，但要坚持一点，换算掉所有成本，你还要保持有一定的利润，否则一年忙到头，全给别人打工了。

店铺起点

这个店铺接手于7月中旬，是个女包店铺，客单价110多元，店主路过广州时有见面谈过，主要就是关于款式和货源的问题。款式主要都是从线下找的，然后他自己稍作修改，再下单到他那边的合作工厂生产，也有部分产品是直接从线下拿货卖的，不过占比不大，稳定的货源是店铺增长的前提。同一个款在网上卖了一二年，就会慢慢过时，如果不开发新的款式跟上，店铺无疑会败落。他这次来广州，主要也是为了寻找新的款式，三元里的女包类型之多绝对让做女包的大开眼界。

店铺的装修风格是一致的，都是同样的角度，同样的色调，主推款从99元到128元，跨度很小，都对应着一个固定的人群。风格和价位统一合理，正是有这些基础，店铺才能慢慢突破，一点点向前。

店铺现状

7月中旬接手时，日销售额1万元上下，8月份突破2万元一天，9月份突破3万元一天，10月份在4万元上下，以店铺优化和直通车为主，这也是2022年我这边送上的第7个月销百万级的店铺。

这个店铺赢在有稳定的货源，合适的款式，相对统一的风格价位，加上持之以恒的店铺优化，适当的付费推广（直通车为主，推广费用占销售额的10%到12%之间，关于详细的店铺优化和最新版的直通车玩法会在后续的运营系列里叙述），在前面这些基础上，这个店铺每个月都比上个月多卖一些，历时三个多月，终于成长为月销百万级店铺。很快双11就要来了，相信以现有的基础，11月份将迎来更大的突破。

其实9月22日已经突破3万6一天的，只是受中秋国庆影响，有所下滑，不过后面又继续爬升了。