作者： 日期：2015-10-18 人气：272
微商起于微信朋友圈，最先视为一种渠道在朋友圈传播，随着暴力刷屏，官方监管加强，朋友圈微商将逐渐走向衰落，而由渠道延伸的移动社交购物平台将呈现包括商品、社交、终端、平台以及第三方等的多元化生态。
近日，微商行业较为权威的微盟研究院发布了《2022年上半年中国微商行业报告》，报告指出2022年上半年，微商行业拐点初现，以化妆品微商的大幅度下滑为标志。多渠道逼迫微商从狂热回归理性，监管逐渐完善。平台微商成为行业主流，并在个人微商，品牌微商以及社群微商的融合下，规模迅速发展，加速人人零售的进程。报告从微商行业所涉及的市场数据，微商形态，经营模式以及未来展望等模块，进一步分析了微商行业的发展。具体来看主要有以下三个方面：
微商发展现状
从2022年上半年微商发展环境方面来看，数据显示，上半年移动购物市场交易规模稳定增长，社交产品的变现能力得以提升，社交成为消费者购物驱动力的重要连接。同时，微商行业进行洗牌，平台微商成为主流。
从2022年上半年微商行业发展现状来看，首先，多渠道倒逼微商从狂热回归理性，相关政策也在行业争议环境中不断完善。其次，化妆品品牌微商市场饱和，出现断崖式下滑，因此微商关注度指数高峰回落。再次，社群微商向平台微商融合，形成微商泛中心化体系，平台微商加速人人零售的进程。同时，移动开店平台加速布局，开始争夺市场。 从2022年上半年微商从业者情况来看，人群分布以学生党领衔，自由职业者跟进；性别方面主要以女性为主；年龄方面以90后用户居首，用户年轻化；平台微商从业者都需要满足收益以及培训的功能。
报告的创新点
1. 率先勾勒出行业图谱。从商品供应商和消费者两个端口为节点，中间包含平台微商、品牌微商、社群微商、个人微商等利用服务商在各类分享渠道和导流平台上进行推广和营销，同时，相应的支付方式和物流也构建起了用户与商家之间的桥梁。此外，行业研究机构将根据市场发展情况进行分析研究和策略指导。
2. 全面诠释了分销系统的分类。微商分销模式与线下结合分成了有实体店模式和无实体店模式。有实体店模式,将产品销售的时间延长,线上分销渠道与实体店的无缝对接。而无实体店模式,在行业拐点中微商更注重各渠道的增长和整合过程,以确保消费者在正确的时间以最佳的价格购买到最合适的产品。
3. 创新性提出平台微商向生态演变的模式图。模式图以用户为中心，从商品（商品库、运营）、社交（社交渠道、社交关系）、终端（实体店、移动端、移动设备）、平台（广告、开放、用户运营、大数据平台）和第三方（定制开发、erp、代运营）等角度进行展示，全面的展示了平台微商生态演变的过程和格局。
4. 进行平台微商用户画像分析。通过一系列问卷调查从人群分布、性别分布、年龄分布等方面对微商从业人员进行分类和梳理，并对分类进行了原因分析和阐释，同时提出了平台微商用户的诉求。
报告需强化的地方
1. 平台微商用户画像需要进一步细化。微商群体的分析不应仅仅局限于一些基本信息（性别、年龄、群体等）的分析，还应从学历、收入、地域、职业等角度进行多角度全面分析。
2. 微商行业所面临的困境与问题需要进一步说明。报告中提到以化妆品行业为代表的微商层层代理模式出现市场饱和,以及上半年媒体对微商传销铺天盖地的负面报道。除此之外，微商行业所面临的问题还有团队经营出现误区、洗脑式刷屏营销遭人反感以及品牌商对代理的扶持不够等等。
微商行业改进的地方
1.团队管理涣散，对代理的扶持不够。很多团队上级只注重招收代理，而对于代理的管理和扶持很薄弱。因此，要进行团队培训，提升团队销售能力与凝聚力。接着构建有效的管理体系，对优秀的营销人才进行褒奖。同时要注重微商小白，降低门槛，对不同的人要进行分级培训方式，教代理们如何经营自己的社交平台。
2.拒绝浮夸风，喊口号，要接地气，恢复理性。一些微商团队浮夸成风，本来团队人数也就几十或几百人，非要吹嘘成几万人。同时团队的流水很差，但硬生生的还是把几百万的流水夸大成几千万的数量。给人一种打肿脸充胖子的感觉，浮夸成风也是微商行业里面比较严重的现象。因此，需要恢复理性，实事求是。不将喊口号声音高低作为标准，安静做事，低调做事方能获得其他人的认可和赞赏。
3.刷屏吸粉成病态，靠炒作来博取关注度。许多微商频繁通过刷屏来宣传产品，甚至秀出自己的营销“成就”，很多都是自己摆拍甚至捏造的东西。因此，需要改进吸引代理和宣传产品的方式。例如，诸多微商开始通过文案策划来吸引关注度，更加重视营销策划以及视觉包装，不少团队也开始配有专门的策划部门，结合当下热门事件在社交平台进行话题炒作、晒出参与活动的图片、新闻，吸引更多潜在代理的目光。
微商未来趋势
首先，平台微商或由渠道向生态演变。由渠道延伸的移动社交购物平台将呈现包括商品、社交、终端、平台以及第三方等的多元化生态；其次，微商带来社交平台活跃，需要良性维持。微商会保持现有社交的活跃度以及新的社交圈子的开拓,该一趋势在平台微商将会持续保持,但微商与社交平台之间需要形成良性的相互促进；最后，在传销模式以及舆论的曝光下,传统微商的社交信任已经被破坏, 微商的灾后重建需要从重新建立和塑造健康的社交信任开始。
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