作者： 日期：2015-10-02 人气：170
“为什么偏偏是它们，能在斗争中生存了下来，还能活得这么好？”
成功不可以被复制，但是规律却可以被总结。四期专业分析，让我们看看食品微商，如何一步步地将微营销玩得不着痕迹，赢得一大批忠实粉丝，成为新生市场的揸FIit人。
第一期，微服私访，微商的成功之道。
让我们从C女士开始谈起。
土生土长的湛江人，“80后”，全职妈妈，是C女士的三大标签。我们从C女士开始谈起。照顾孩子的衣食住行十分单调枯燥，于是她爱上了DIY烘焙。在朋友圈里晒自己手工制作的雪媚娘，并得到了很多朋友点赞之后，她开始琢磨了：为什么不把它卖出去赚些奶粉钱？
然后是L先生。
“我一直都想在霞山国贸开个小店，卖自己做的小吃，但门槛很高，成本也不少。直到我的朋友尝了我做的东西后，一句话点醒了我——为什么你不试一下微商呢？没想到，效果蛮不错！”L先生显得十分兴奋。
这就是大多数食品微商转变的心路历程：线下试水取得小成绩之后，利用新媒体进一步线上宣传，通过粉丝传播，口碑营销，不断扩大自己的市场，最后达到盈利的目的。
其实在湛江，网售食品早已不是新鲜事物，不管出于分享或盈利的目的。人们会发现微商“私房美食”越来越多，和几大电商平台上琳琅满目的食品相映成趣。
今年8月初，《中国青年报》社会调查中心对2004人进行的一项调查显示，70.2%的受访者在朋友圈购买过自制食品，类别包含蛋糕甜点（38.7%）、水果生鲜（21.3%）、私房菜（19.0%）、咖啡饮料（16.8%）和其他（4.2%）等。由此可见，在朋友圈销售自制美食存在着巨大的潜在消费市场，而取得成功的湛江食品微商也正是由此看到了无限的商机。
对于（食品）微商的商家，宣传成本低、产品成本低、进入门槛低、无需教育市场的最大众化产品、信息更快速到达消费群体、熟人捧场消费、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等因素，造就了投入产出比极高的一个新渠道。
只不过由于消费群体的关系，目前只有低价或有极大价格优势的日常消费品，比如食品，才是微商产品的最佳选择——这也满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。
同时，它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。
让我们来看看——
这些食品微商是如何真正玩转微营销的。
Part 1 推广策划
盈利的最有效途径通过引流，人脉即钱脉。关注你的人越多，你就有机会将你的产品推销出去。所以要全力千方百计地推广，引流到一个或多个平台，可以是微博、微信或者QQ空间等，通过心情文字、朋友转发、集赞赠送、拍照、发布产品图片、文字描述、截图、问答咨询等等，玩转主流第三方社交平台，最好具备一定的文案策划能力，配合软文推广，将潜在的本地市场一网打尽。
Part 2 粉丝人群
粉丝就是关注我们的人，只有有一定数量的关注者，才会有人买单，好比做会议营销，人群是前提。粉丝数量越多、质量越高，卖货成交率也就越高。湛江DIY食品微商想做大本地市场，除了常规的吸粉手段，还十分需要了解微营销的新玩法，建立一个粉丝过滤机制，定向选择本地高质量的粉丝，比如消费潜力大、品牌忠诚度高的人群，这样才利于他们创造更大的市场价值。
Part 3 产品质量
高品质的产品是微商成功的关键，是社交属性基本的要求，推广、营销做的再好，产品不行，不能得到用户点“赞”，这样的微商经营不会长久，更不用说回头客或者新顾客介绍老顾客。做本地市场的微商群体，其实天然依赖于产品保证以及朋友圈中的口碑，产品本身质量起码要在水平线以上，这样才不至于与大家的预期相去甚远。
Part 4 情感营销
移动互联网时代不仅仅是商业利益的嫁接，更是人情融合，移动社交的碎片化属性，迫使我们走情感营销之路。我们要让大家知道微信背后的是一个活生生的人，拉近距离关系，所以要把自己推销出去。除了产品的宣传内容，还要把个人生活和生活感悟等分享出去，让大家通过了解你加深对产品的好感。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，有利于塑造你的个人品牌。
Part 5 分享技术
当朋友购买你的产品之后，要第一时间分享出去，让人家了解产品的人气度，以及不错的购物体验。分享的时要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实可信，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式，叫支持式营销。受采访过的湛江手工食品微商们都会把朋友发的好评图截到自己朋友圈中，增强说服力。这个道理浅显易懂，但要长久坚持才有成效。
Part 6 互动环节
如果你的好友们，或者你微信里的粉丝群，发了一些不错的内容或信息，你要适当给予评论，至少也要点一个zan。这是将粉丝当作恋人的营销理念，通俗来说就是经营感情。经常与粉丝互动，粉丝自然会产生好感。甚至是，在评论中以开玩笑的形式tui xiao自己的chan pin（当然要注意语言的艺术以及把握尺度），粉丝会对你留下更好更深刻的印象，会认为你在用心经营自己的shang pin，以积极的姿态时刻准备着迎接gu ke。
Part 7学会感恩
无论买的人身份是什么，购买量多或少，都应表示感谢，并且要尽可能众人皆知。支持食品微商，或许并非产品本身如何优秀美味，而是认可微商卖家的为人。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助，所谓的不断扩大市场才有处可谈。
规律总结得很好，但如果一味遵循，而不懂得审时度势加以利用的话，金箍棒也只能是废铁一根。所以，下一期，四部曲之二，分析微商发展前景，看看微商还能如何发展壮大；而传统又该如何利用线上自媒体宣传，转型升级夺回市场！关注在娱乐和技术领域都玩得无比溜的公众号【城市的指尖】，你会准时听到——
“你好，您订得硬干货到了，请查收。”
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