作者： 日期：2015-09-24 人气：176
一
发展到2022年，微商无疑到了一个巨大的转折点。此前，笔者曾经撰写《行业阵痛，微商何去何从》一文，主要分析总结了微商急转直下的本质根源。可以这么说，微商想要持续健康发展，就不得不在模式上进行彻底改变，放弃短期不合理的利益。令人欣慰的是，已经有越来越多的企业认识到了这一点，并且尝试用不同的方式进行着探索。
本文尝试从微商的本质问题出发，结合目前行业中一些新的变化探讨微商持续发展的根本性问题。
二
微商的“原罪”，归结起来是模式的问题。在过去2年的发展时间里，微商的模式几乎等同于“层层代理”的模式。层层代理想要持续下去，必须持续能拉到更多的“人头”；层层代理要想持续，必须保证每层代理都能分到足够的利益。
正因为如此，微商才会充斥各种洗脑言论和“传销式”拉人头的推广方法；也因为如此，微商渠道的产品才被很多人认为“高价低质”，并且几乎都集中在化妆品类目，同质化现象严重（唯有不断压缩成本，才能保证足够维持体系的利润）。
所以，微商行业想要持续、健康发展，首先是模式需要变革，然后才是要解决产品的问题、行业心态的问题。
A、模式变革
模式变革，首先就是要彻底抛弃过去“压货、倒货”的做法，以产品销售和服务为主要利润来源，不再以“拉人头”作为行业的主要利润来源，真正聚焦在产品的零售动销上面。
今年开始，已经有很多行业巨头转型在做这件事情。比如说原来微商行业的巨头，微盟的萌店或者是点点客的返享，在做低门槛的分销平台；同时，也有一些其他行业跨界而来的巨头，比如说下半年出现的玫瑰派“精品海淘微商城”平台，其母公司杭州悠可化妆品有限公司原来是淘宝天猫系最大的美妆公司之一。
模式的变革，本质就是让微商回归到“卖货”，也就意味着微商从业者不再需要把精力放在拉人头上，而是聚焦在真正带来效益和流通的产品销售和服务上。这一举措，也可以让产品利润率回归合理，不再需要因为要给多层级代理商保证利润而使得产品零售价格虚高。
可以看到，不管是玫瑰派的海淘微商城还是萌店等平台，在一定程度上都弱化了“代理”和“用户”的界限，微商不再是招代理，而是把好的产品分享和销售给有需要的人。
B、产品变革
除了价格虚高之外，微商渠道销售的主流产品还有同质化现象严重、质量差等缺点。作为其中一种商品流通渠道，微商和其他渠道并无本质区别——渠道能否壮大发展最终还是取决于能否提供多样化的优质产品。因此行业想要持续发展，同样必须在产品上下苦功夫。
产品的规范，从上层角度需要国家和相关部门出面，推出相关的法律及规章制度，以及需要行业协会的自律性约束条件。而在市场层面，则需要参与企业改变思路，建立“以产品而非营销为中心”的运营理念。
做好产品，思路和方向也有很多。
有些微商企业主要聚焦在自身品牌运作上，那么主要是需要在保证自身合理利润的基础上，努力把品质做到极致，并且做到一定的差异化。
有些企业做的是平台，不管是分销模式也好，“自采自销”模式也好，核心竞争力则在于平台产品的类目数、SKU数，以及平台在质量管控、价格提供方面的优势。
比如说萌店等平台自身不运营产品，其产品源主要由参与企业或者用户提供。这样的优势在于SKU数和类目会极大，有些类似于微商界的淘宝。
而玫瑰派主打的是一站式“精品海淘微商城”平台，直接与海外的品牌商合作，一手货源，杜绝了美妆行业长期以来的假货问题，用户可以通过这个平台直接代理海外优质的授权美妆品牌，既可以做分销也可以做零售。因为品牌和产品都是平台自身进行运营和管控，所以对产品和价格的运营把控会强的多，有点类似线下的屈臣氏。
除此之外，还有类似于微批购这样，依托地方货源优势提供多样化产品集中0压货批发的新型微商货源平台。
C、推广手法变革
在过去，微商行业是浮躁的。参与企业重营销大过重产品，而在营销方面也并非传统企业做品牌的思路，微商方面的营销，核心目标是“在最短时间内招到尽可能多的代理”，以这样的利益诉求作为主要出发点，则营销方式上突出的必然是突出“如何让代理商在最短的时间内赚到钱”。
在过去微商渠道宣传的一个突出特点就是虚假宣传多、虚假承诺多、虚假数据多。不管企业大小，动辄就是月流水过亿；不管代理商能力如何，动辄就月入过十万，过百万。就是在这样的宣传下，无数辨别能力弱、社会经验少的年轻人带着一夜暴富的心态进入微商行业，成为受害者。
未来的微商想要持续健康发展，必然要改变这种极其功利的推广手法，回归到“打造百年品牌”的理念，真正依托于平台优势、产品优势，依托于口碑宣传，做合理的、健康的营销推广。
三
变革，意味着风险，也意味着机会。马云说过，我们要学会思考未来，拥抱变化，在变革的过程中，守旧的企业会被淘汰，也意味着一批新的企业会崛起。守旧的人会被人遗忘，创新的个体也会迅速崛起。谁赢谁输，现在定论为时尚早。但可以预见的是，不论任何时候，品牌产品必然是未来的核心的竞争力之一。综合类平台流量入口几乎都已经被BAT垄断，格局已定，反而像玫瑰派或者微批购这样垂直定位的微商平台是笔者极为看好的。
未来的微商市场格局，纯的大分销平台或许只是昙花一现，但是具备核心竞争力的垂直微商平台必然会越走越好。
购物返利、微商分红、消费分红模式，这些有可能是新型传销！通过技术手段对以电商、微商、购物返利等形式进行打击，调查直销行业中的违法违规行为。网上购物，新零售团购，购币理财……在生活中，传销可谓十面埋伏。
4949如何做好微信营销？一.什么是微信营销1. 微信营销的定义微信营销是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信、微信小程序、微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。2. 微信营销的特点1) 营销成本较低廉2) 潜在客
3116新产品的上市，必然要进行大规模的宣传推广，才能让更多的人了解到这款产品，但是面对如此多同质化的产品，怎么样能够让客户选择您的产品，以面膜为例，一款新的面膜上市，但是同样的市面上的面膜种类有很多，怎么让消费者产生一个非这款产品不买的理由呢？云裂变跟大家分享几点。影响消费者购买一个产品的因素有很多，比如对产品本身的认知，购买习惯，购
2991在微商中，三级发行的概念即微商三级分销系统是热门炒作，那么最后这个三级分销是什么呢? WeChat三级分销是指组织者或运营商，将以销售形式存在产品信息和网上购物中心二维码，消费者只需通过二维码扫描到商场购买自己的产品，商场将免费为卖家合格。三家分销商没有分销，没有库存，不需要通过社交关系发送促销店，刺激转变关系的能力，使总部最大限度地发挥品
2931微信分销商城在现代色还会当中所具有的作用可以说是非常的大的，对于很多的商家而言都是会借助这一个商城平台来进行自己的产品销售的，这一个商城自身所具有的意义和价值可以说是非常的大的，其所具有的核心价值也是非常的多的，下面就来为大家详细的介绍一下微信分销商城的核心价值都体现在哪些方面。第一、实现全员分销通过使用微信分销商城能够更好的实现
2653在分享经济的时代下，越来越多的人都在搭建自己的微信商城，那我们在搭建微信商城是应该注意些什么?1、有自己的服务号服务号分为：个体执照和公司执照。不管是个体还是公司都需要向微信平台申请，个体和公司对应的商户号分别是个体银行和公账。简单的了解一下商户号就是你收付款的一个账号。2、域名和服务器是自己准备域名就是网址，服务器是一种高性能计算机
2601微商城分销系统在现代社会当中使用得是非常的广泛的，很多的商家和企业都是会使用这一个系统来为自己服务的。要想让微商城分销系统所具有的作用得到更大的发挥，那么是需要对其做好宣传工作的，这样才能够提升自己的知名度，起到一个更好的口碑效果。下面就来为大家详细的介绍一下微商城分销系统的宣传方法都有哪些，以供大家参考。1、树立企业品牌和口碑在对
2555对于每一个做分销的企业而言，使用微商城分销系统对其而言的作用都是非常的大的，不仅能够提升产品的销量，也能够提升企业的品牌知名度。不过要想让其自身所具有的作用得到更大的发挥，那么是需要对其做好维护工作的。下面就来为大家介绍一下微商城分销系统究竟应当要如何来进行维护，以供大家参考。1、要想做好维护工作，那么对于商城系统的库存方面是一定要
2526微信分销商城在经营过程当中要想起到一个更好的经营效果，那么是需要做好自己的营销策略的，这是非常重要的。那么对于一个微信分销商城而言究竟要如何来做好营销策略呢?下面就来为大家详细的介绍一下。1、做好自己的品牌策略微信分销商城必须要注意做好自己的品牌策略，这是非常的重要的。一般而言每一个商城所经营的产品都是需要经过实现确定好品牌的，这样对
2498