分享一下我做微商的经验（心路历程）！

第一，微商首先要的是坚持。刚做微商就有家人，朋友的质疑以及反对。我就是这样的，刚开始做微商那会，我老公天天都跟我说不要做微商，好言相劝也有，生气的时候也有。大部分的时候，我一拿手机就说我，因为那会小孩才六个月嘛，虽然有人帮忙带小孩，但是只要我一碰手机在他眼里我就变成一个不正经的了，他老是让我带小孩，有时候手机都偷偷藏起来。另外一方面就是朋友，自从做了微商很多要好的朋友很少在微信找我，甚至有一个朋友真的是问我说哪个厂家的，她要查什么的。这些事情真真切切的发生在我身上，但是越是这样我就觉得越要做的好，做出成绩给他们看。那样坚持了大概两个月，这两个月我真的是晚上很晚很晚睡觉，有时候半夜睡醒之后我就根本睡不着，因为我就想到各种方法，想到方法就想查阅各种资料，拿着手机各种加人，各种宣传等等。努力和收获是成正比的，我一直坚信这句话，真的是，我努力了，我也如愿的招到代理，然后升级做到现在，我自己感觉做的还不错。现在我的朋友、同事都找我买东西，然后有时候也讨论护肤方面的知识。我老公现在也是特别支持我，经常帮我打包，有的时候还早上好早就起来送货什么的。所以我想说微商作为一个新生物，不可能你开始做微商别人就都认同你，买你东西什么的，因为每个人对新的东西都需要有一个认识、了解、接受的这么一个过程。
 

做任何事情最重要的是坚持，特别是微商。有的新微商才发了几天图，发现无人问津就悄悄的退出了，你要想到，现在到处都是微商，竞争这么激烈，顾客不可能只买你家的。你要坚持创新各种方法，总会有那么一刻顾客自然就会被你吸引住。微商首先要做的就是了解产品。要把自己所卖的产品自己试用，要了解产品的特点，成分，功效等等。换个角度，如果你是顾客，面对这样一个支支吾吾的销售人员，顾客怎么会放心的购买产品呢。同时我们千万不要以次充好，做微商需要的是回头客，我们要保证每次发出去的产品是正品，这也是对顾客的一种保障。其次就是朋友圈的打造，第一咱们切记不能每次都是复制粘贴，朋友圈里要有自己的特色东西；第二有的新微商朋友圈经常是三天打鱼，两天晒网，想做的时候发一下，不想做的时候什么都不发，而有些微商却是一天发十几条广告，这些都是很不专业的；第三个错误也是新微商很容易犯的，就是朋友圈里的东西太多了，衣服，鞋子，护肤品各种都有，我想说的是这不是实体店杂货铺，我这里说不要杂货铺并不是说你们不能卖各种产品，只是想说在你还是新手阶段要有主推，有辅助的东西，这样子少而精，你做起来也容易，自己也不会很累，当你把市场都做开了的时候，你可以慢慢的开始做其他的。以上就是举出的几个例子，新微商还会犯很多错误，这些具体咱们下次再讲。
 

下面咱们接着说第二就是要努力。一定要努力，做微商跟实体店是很不一样的。咱们实体店首先要考虑的是选择一个人流量大的地理位置，位置选择好了，顾客也自然就多了。而云裂变说不存在位置这一说，微商的特点就是要够努力，够拼搏。努力加人，努力宣传，努力创新，这些努力足够了，你的生意自然就好。我刚开始的时候，就是上家发什么广告，我就复制粘贴；在加人方面，上家给我发了很多方法链接，但是我觉得太多了，实在是没精力，所以也就推着；这样我的生意也自然就很少很少的。我想说，做微商，不要只停留在发广告上面，一定要想各种方法，努力推销产品，我就敢说你只要努力了，你就一定会有收获的。这些加人，宣传方法我就等过几天再讲。在这里，我还是那就话，一定要努力。
 

第三选择产品一定要慎重。我刚开始做微商的时候选择了卖包包，就是那种国际品牌仿货，价格偏高，包包质量确实不错，但是这个包包我就卖了一个。之后我就反省自己，为什么包包卖不了？我觉得主要有2个原因，一方面是这个包包价格真的是贵，平均一千块钱一个，这么贵的价格我身边，我微信里面的人都接受不了，因为很多人问过，但是说了价格之后就没影的那种。另外一个方面主要原因，包包这种东西一个女人2—3个就差不多足够了，不会再买更多的。他是不容易消耗的产品。这个原因分析之后我就觉得真的要选择一个新的方向，我就转做护肤品了。但是这次我也是失败了，我第一次进货是一大箱子，里面有各种各样的护肤品，现在想想那些全都是爆款，而且效果也没啥特别的。进的一箱我朋友，同事拿了一些。有一次在网上看到海洋之水正品和假货的区别的一些说法，我就对着那个一个一个仔细对照看了，这下我就彻底清醒了，我拿的那个海洋之水就根本不是正品，我就找上家，她也支支吾吾的说不出什么，然后我就权当用这几千块钱买了教训。选择产品为什么要慎重，就接着说我刚才的那一箱爆款护肤品。首先，产品太多了，我不可能试用每个产品，当有顾客问我产品功效，特点的时候我只能按照产品上面的说明跟顾客介绍，而这些根本就不是我自己的感受，顾客一听基本应该知道我对这个产品的了解程度，特别是一些全是英语的产品我就更不能说出什么东西来，所以必然会流失这部分顾客。第二方面产品质量，所谓爆款就是一时的火爆，人气很高，销售量很高的商品，因为销量高所以流入市场的假货也是非常多。而且因为他是市场炒出来的东西，基本大部分没有正规公司，所以一不小心很容易到手的就是假货的可能性，对顾客产生安全隐患。我们做微商是要长久做的，我们一定要有诚信，要选择正品，选择一个长线品牌，连自己都怀疑的产品咱们千万不能卖给顾客。第三方面就是效果也就是产品价值。销售一个产品，我们卖给顾客的不仅仅是产品本身，我们更要注重产品所拥有的价值，这个产品顾客使用之后对顾客带来多大的利益，产品价值高了，顾客自然会再次购买的也就是所谓回头顾客就多了。第四方面产品价格，这个根据我们自己消费群体的消费情况来选择，像我一样的话，卖的包包平均价格一千左右，而我的消费顾客他们基本都接受不了这么高的价格，所以就问了也没人买。按照当下的普遍情况来说，顾客需要的是亲民的价格，高品质的产品，我们要选择价格比较偏中低点，质量或者效果好的产品。选择产品这个问题上我刚开始也是纠结的，因为现在微商卖护肤品的占一大部分，我担心的是护肤品市场是否已经达到饱和状态?会不会没有市场？这种担心看似有道理，可是我仔细深入思考之后，我就想到为什么有那么多卖护肤品的，但是还是有源源不断的人加入这个行列行列？这个产品到底为什么会如此畅销？它的优势在哪里？所以我毅然的选择了我的方向。我在这里说的是我自己亲身经历的，所以我就说我不能做包包。但是你们不要觉得你们也不能卖包包，卖包包的也很多，他们卖的也挺好，因为他们的朋友圈就是适合那个产品。

第四个选择上家要谨慎。上家的责任很重，我就想说既然你招了代理，就对代理负责。但是很多上家开始招代理的时候一堆好话，说她会怎么怎么样。还有一些上家直接放话说跟着他月赚过万什么的。我第一个上家就是这样把我招到的。但是实际招到以后呢，很多人光顾着自己忙活，根本就不管代理，找他好几天都没回应，更别说教什么方法了，还有那些想过万的新微商一下子把过万的信息跌入谷底了。新微商就是白手干的，刚开始什么都不懂，这个得慢慢的辅导，而不是为了赚代理的钱而招的代理。然后我想说的是要是做微商人人都过万的话那么微商早就富起来了，但是现实是残酷的，还是很多想过万的微商都过不了一个月就放弃微商职业了。天上哪会掉馅饼，这些过万根本就不可信的，只有踏踏实实做好，才会慢慢的做大做强的。也有可能慢慢过万的。
 

第五个，微商想做长久那就一定要组建自己的团队。大家都听说过一根筷子易折断的故事。一根筷子我们只要一点点力气就折断了，但是五根，十根甚至更多的时候我们就越来越不容易折断他。做微商也是，特别是目前这种竞争激烈的情况下，我们更需要有强大的团队支撑才能自己变得更强大。还有一方面就是有了自己的团队，自己的收入就很稳定了，因为零售顾客的收入真的不会很稳定。所以我想说你们一定要从现在开始就要努力，在加人，宣传的同时要招代理，我相信只要你够努力了，一定会越做越好的，我们既然选择微商这条路，我也敢说我们的路选择是对的，我们就要把他做好，抓住一切机会去发展自己的团队。
 

     最后，我想跟每一位朋友说，微营销真的不难，只要你抱着坚定的心去学习、去努力，我敢保证你一定会收获很多！以上是我的一点经验之谈，还是有很多不足的，但是我希望在上面讲的那些对大家有所帮助，祝大家都做得做的越来越强大！

以后讲课计划：以下课程全都是自己经验积累的，不是网上摘抄的。1、加人方法；2、朋友圈打造；3、怎么跟顾客沟通；4、线上线下联合；5、怎么做多种品牌，平衡方法；6、常见问题性皮肤（包括特点、形成原因，护理方法，注意事项）…………