2015的微商如何脱颖而出？

作者：日期：2015-09-17 人气：247

最早在微信里看到朋友发广告，那时好像还没有提炼出微商这个人尽皆知的称谓，也许是因为广告少的原因，微商也没有像现在这样被人反感，忘了是从什么时候开始，突然发现微商的广告遍布了朋友圈的各个角落，一时间大众也分了两大派别，有的对微商大加赞赏，有的则极为厌烦，赞赏的要么自身是微商，要么是研究微商的服务公司，而厌烦的则是广大受众，他们像之前对广告和保险的态度一样厌烦微商，大众的反感就如同伸向孕妇的魔爪，很有可能让微商还没等正规就胎死腹中，笔者不希望如此结局，相信微商从业者更不希望。

但要做成功的微商，必然要解决大众反感的问题，要解决反感的问题，必须知道他们究竟在反感什么？是消费者无欲无求不需要任何微商产品？是微商本身生来就不招人待见？还是反感微商最初展现出的不正规、不可信、无品牌、缺策略，笔者相信是最后一条，任何事物的爆发都有其偶然和必然性，微商的崛起是必然结果，但会不会胎死腹中，要看微商自身的自我完善能力和自我优化能力，不能拿着出身当一辈子的保障，让学会去适应商业环境，适应受众脾性。

眼前微商真正遇到的问题有很多，笔者暂且总结有代表性的以下几条：

1
粗制滥造的广告在朋友圈重复流窜，你可以现在找出几个微商好友的微信，你可以一条一条的往前读，他们所发布的内容以复制、粘贴、模仿、重复、纯广告推销为主，腾讯本身对微信的用户体验就极为重视，朋友圈也是熟人圈子的社交场合，没有人希望成为劣质广告刷屏的基地。
2
产品同质化严重，一万个微商一个面孔，这样的问题在传统企业营销中就早就被一遍遍的提及，但作为新商业形态的微商却没有实现大的突破，用的方法、卖的产品还是传统企业之前一直沿用的，有的只是变更了传播载体和销售载体，删减了部分产品，改了几个老产品的名字罢了，产品显现的同质化和很多传统产业一样的落后，一样的让消费者无所适从。
3
公信力差，无保障，微商既然让大商业祛除了中心化，迎来了小商业载体大量增幅的喜悦，但无法掩饰微商缺乏系统规范的弊端，如何规范微商，成为微信、微商平台、政府协会及微商从业者都需要考虑的问题，没有公信力的微商不足以成事，没有保证的微商产品不可能被欢迎，微商的评价机制不如大型电商平台一样权威化，让受众再不信任、无保障的背后，还难以表达。
4
缺乏品牌积累，小生意形态难以壮大，企业需要品牌，笔者认为微商不是有了熟人效应就可以没有品牌，无论是企业还是微商，都是商业形态的一种，即为商业，必需要品牌保障，没有品牌，微商信任度和公信力就难以持续居高；没有品牌，微商的议价能力就会减弱；没有品牌，受众在成千上万的各类微商中难以迅速认出你、找到你、选择你。传统企业没有品牌能通过灰色公关、线下渠道、区域优势等亮点卖出产品，但微商假如没有品牌，笔者认为必然难以壮大。

微商的问题还有很多，在这里笔者只是简单先梳理这几条，微商的未来有极大的空间，但假如微商还是一直按上面提到的错误的运营思路往前走，笔者相信微商的路都不会太长，就如前面提到的广告和保险一样，他们真的不是好产品么？非也，他们都是具有很高价值的服务商品，但因为被最早期的不正规从业者混乱的运营方式所影响，让本可以更早更快更深入拓宽的市场走得稍显缓慢，还让后来者带着沉重的心理包袱做业务，广告和保险行业虽然遇到了前期的挫折，但他们迅速自我完善，迅速肃清了不协调的运营方式，让行业得以逐渐壮大，微商们应该从这两个行业的发展中读懂些什么，才能让微商看到曙光，要成为优秀的微商，要想让微商迅速壮大并长久持续发展，笔者谈以下几点浅见：
1
微商必须重品牌，某品牌能成为微商的领导者品牌，这便是重视品牌的结果，运营独特且适用的策略，借势卫视、央视的品牌背书，通过快速的渠道分销创新模式，让一个很传统的产品迅速卖到全国，成为领导者，这不是偶然，这只是创始人在合适的时机，融合传统营销策略和新商业形态特点实现的一个必然的战略成果，想做好微商，需要找好一个榜样级的品牌，学习、模仿、创新他的策略方式，让自己的路走的更快更顺。
2
微商必须重视传播，线下店面，看位置，线上微商看传播，没有有效传播，不会有可观销量，线上微商数以万计，如何导流，必然是广大微商首要思考的问题。淘宝天猫有平台流量，去中心化的微商没有庞大的流量支持，就必须重视主动传播、有效传播，这种传播绝非现在微商使用的低质广告刷屏策略，而是要学习媒体平台内容为王的特质，通过文案、设计、视频等方式，将品牌、产品的特质以目标受众最能接受的方式，精准的传递出去才能让微商不再为流量犯愁。
3
微商必须有以用户思维打磨出来的精品，并注重体验，消费者需要的是孔而不是钻头，消费者需要的才是最好的，很多微商会陷入自卖自夸、孤芳自赏的自设陷阱里，要选择和创造受众真正喜欢的产品才能打动受众，别用你自认为的好来折磨消费者，好的微商，需要关注两个客户体验，一个是购买过程的用户体验，一个是客户使用的用户体验，缺一不可。
4
微商必须让自己变得不同，形成差异，正所谓物以稀为贵，再好的菜吃多了也腻，再好的东西多了也不值钱，如何让自己的微商品牌和微商产品变得不同是微商运营者必须思考的问题，不同才有未来，差异才有利润，找到一条好路，发现一片蓝海，打磨一款精品，让受众在千里之外就能认出你的影子，才是王道。

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