作者： 日期：2015-09-08 人气：198
最近几个月，随着央视等官媒对于朋友圈微商内幕造假的揭露报道，各路自媒体对于微商行业整体的唱衰跟不看好，整个朋友圈营销在微信官方不支持也不反对的态度下（但是会严惩假货，恶意营销，收钱不发货等平台明令禁止的行为），那些还在朋友圈刷屏的微商们日子也越来越不好过，微商圈内也会经常爆出高层撕逼，代理压货上级消失不给退换之类的负面新闻，而“洗脑装逼加囤货”的层层代理模式，通过伪装出的所谓大咖洗脑小白的玩法在见光后，甚至有那么一段时间“微商”成了个贬义词，出现了老鼠过街，人人喊打的局面。
至于为何会出现如此多的负面？星佳归结为新事物发展中各种问题综合下的产物，但星佳始终还是看好这个在移动互联网的新时代“移动微电商”这种新玩法，朋友圈微商为何会在去年成为全年的热议话题？这背后的原因是需要我们来好好研究一下的。其中的重要原因是：简单，就是功能足够简单，好上手，简单到想卖货的人只需要在朋友圈发发图，聊聊天，就可能卖掉货，赚到钱，所以门槛低到人人都可以参与，但同时期微博电商的玩法只是某些大V的特权，微信朋友圈的出现给了那些没有粉丝，只有熟人圈但想赚外快的普通老百姓们一个新的土壤，基于熟人【社交分享+口碑销售】这种移动互联网的“移动微电商”玩法来赚零花钱。
所以诞生了很多滞销农产品通过朋友圈解决销售问题的新闻，出现了留学生做海外代购给国内朋友低价买奢侈品赚差价的创业故事，也给了很多大学生，单身妈妈们一个机会通过玩玩手机，聊聊天就能赚钱补贴家用的真事。这些案例都是值得那些全盘否定微商的悲观者们好好思考下的，新事物发展肯定会伴随着各种各样的问题出现，但是方向既然在朝着好的一面发展，我们就应该相信其在相关部门的监督跟政策引导下会越来越良性发展。
星佳的朋友圈里有个叫“柿饼男孩张湘生”的大学生，基于#微店助农#做起了“助农为乐”的品牌，在2天时间帮助果农卖出6000多斤柿饼，龚文祥，大熊等意见领袖也做了转发跟推荐，单品收藏量高达1300，吸引到中国青年报，新华社跟微信公开课等媒体的报道。
这些正能量的案例里有个叫做“微店”的App功不可没，因为简单无门槛，简单到只要你会通过应用市场下载软件，就可以一分钟开店，手机号注册，传产品图标价格，分享商品销售，最后绑定银行卡提现。所以这种方式很好的满足了那些已经有意识通过CRM来管理顾客小卖家们的切身痛点，这时候的朋友圈已经不是一个适合做频繁交易的地方，而且微信收款，记录订单，处理售后等问题让很多正风生水起的小卖家门苦不堪言，效率低下。而此时万能的淘宝又太重太复杂，加上微信里淘宝链接的屏蔽，对于互联网基础操作都不熟悉的大多数小卖家们会被一堆淘宝的要求，跟复杂的后台功能难倒，于是“微店”的横空出世在短期种子用户口碑的传播下获得了巨大的成功，有消息称，截至今年6月中旬，微店已有3000万商家入驻，日交易额约达7000万，短短两年时间，大有成为移动端“小淘宝”的阵势。
14年年初出现的微店在很多互联网资深人士看来其实很low，软件功能甚至可以用简陋来描述，没有分销，没有广告联盟，没有担保机制，甚至最早点对点咨询客服功能都没有，每个店装修效果都还差不多，也有一段时间成为信用卡套现的重灾区，但邪门的是微商团队们频繁的培训教程里往往都会去教大家怎么去使用“微店”，甚至今年各地方政府举办的创业培训也会把“如何使用微店卖货”做成专题内容，也正是因为真的可以“一分钟开店”，在小卖家刚好需要新功能的时候再快速推出他们需要的功能，一下在当初几十个跟微店类似的App里口袋微店远远领跑，顺利的占领了小卖家开店的这块巨量市场，顺利的让服务2B市场的有赞放弃了口袋通换了品牌。
仿佛03年淘宝刚出来的时候，为了对抗巨头ebay而宣告免费开店策略的阿里，在短短的时间内吸引了大量ebay卖家转投淘宝开店一样，当初的淘宝远没有现在功能如此复杂，虽然还称不上万能但假货问题跟信任体系在那个初级电子商务的阶段还真不是主要矛盾，直到现在还有很多人后悔错过了当年淘宝的机遇，历史总是惊人的相似，你怎么放心把钱放在网上去买东西之类的疑问又再次摆在了移动互联网初级电商阶段出现的“口袋微店”面前，你去微店买东西怎么会放心不会买到假货呢？
在星佳看来，微店在快速迭代中并没有意淫通过累赘功能的增加去吸引卖家开店，刚开始在抓住了核心需求跟卖家的痛点后，通过金牌客服创始人王珂微信朋友圈1500位最初微店卖家的反复沟通后，才伴随着行业的快速发展陆续推出应景的功能，到现在跟淘宝比已经构建了相对闭环的生态系统，比如微店联盟、微店分销及微店买家版等。而一直只定位服务C端的微店，在通过各种方式帮熟人圈有限的小卖家们带来流量，所以为何至今2C市场多达60多款的开店App里，只有口袋微店一家一直排在“电子商务App前十”的原因，通过“口袋购物”电商导购网站，微店卖家版，微店分销以及开放交易API等方式，帮那些已经有生意的小卖家们把生意做大。同时为了更好的服务小卖家们，引入业内ERP领域的鼎捷软件合作共建移动电商生态圈，甚至近日悄悄上线了包含按摩、外卖、美甲、家政等领域的O2O项目，都在证明着口袋要成为下一个移动互联网世界淘宝的野心。
而此时，口袋为了更好更快的建立好微店的这个生态体系，不断的开放API引入第三方合作，同时在消费者应用上，通过更多的个性化推荐，来帮助商家更精准地提高转化率，使得不只是通过搜索的技术手段给消费者展现他们真正需要的商品，相信未来借助垂直导购，依靠精准的价值主张，移动端垂直电商市场的机会会越来越多。
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