微商未来的发展会怎么样？

微商不属于微信，就像电商不属于淘宝、天猫一样，它是一种区别于传统电商的新型商业形态。

　　也有人认为微商是一个生造出来的概念，其实就是移动电商。

　　人们对微商误解太深，所以有必要重新定义一下，并启用一个新名词——“新微商”。

　　那么，什么是“新微商”？

　　“新微商”当下还是一个发展中的概念，所以很难下一个明确的定义，我们只能做一个开放式的界定：

　　分布式。新微商是真正具有互联网开放精神的商业形态，它是去中心化的。电商对传统商业主要还是渠道的颠覆，在商业逻辑上并没有两样，都是集中式的。

　　多触点。新微商不止是一种生意方式，更是一种生活方式，共同的兴趣爱好、价值观将大家聚在一起，然后才有买卖。交易只是建立连接的一种方式。

　　自组织。新微商是个体与个体之间的自由连接，电商与传统商业中以品牌方为主的层级关系在这里被打破了。组织弱化，品牌人格化，个体成为主角。

　　凡是满足以上特性的我们都称之为“新微商”。

　　［观察］

　　靠刷屏吸引眼球违背社交电商的本质，净化朋友圈将为新微商时代的来临提供有利条件。

　　微信出招斩刷屏，微商将死？

　　文 | 大 侠 沈文霞

　　自微信朋友圈上线以来，卖面膜的，发鸡汤的，晒娃的，以及各种“不转不是中国人”“十亿人民都震惊了”“×××致癌你还在吃”等等，猝不及防地攻占了我们的朋友圈，与此同时，真正有价值的内容反而被淹没于垃圾信息的洪流之中。

　　现在，微信官方放出大杀器，开始下决心整治各类刷屏信息。

　　微信出招斩刷屏

　　微信之所以快速崛起，其本质是因为它的社交属性，私人圈子让我们感觉到交流的乐趣，能够迅速了解朋友彼此的生活状况，有着及时的互动与沟通。正是因为如此，微信毫不留情开始对用户反感的东西，抬起铡刀，斩断刷屏。怎么斩断刷屏呢？利用微信目前掌握的大数据，将疑似营销的信息进行骚扰提示。判定朋友圈的信息疑似有产品营销的嫌疑，提醒你疑似骚扰内容，让你同意或者不同意，就是这么粗暴直接。

　　遇到三种情况微信会提醒你这条信息为骚扰信息：1.文字含有商品、商家营销信息。2.图片含有营销信息。微信在技术上深度研发，对你的图片进行监测。3.根据发布者的发布频率，一天在朋友圈内发布百十条信息，就会在朋友圈内提醒你为骚扰信息。

　　微商的本义一定不是在朋友圈内刷屏，这绝对不是微信所允许的。营销信息越多，意味着我们会马上离开这个产品，逃脱微信，因为有太多的社交软件等待着微信去犯错。我想微信的张小龙不会把自己给放弃掉。

　　那么当信息被爆料出来的时候，很多人高呼微商会死亡。微商真的会死亡吗？从表面来看，用刷屏来获取转换的微商可能会死掉，用户看不到你的信息，实际没有办法形成转换。但反之，微商真的是刷屏吗？既然大家非常厌烦刷屏，这是不符合商业逻辑的。微信官方出招斩刷屏恰好预示新微商时代的到来，真正的微商开始看到光明，规范这个市场，让微商更有条理、系统地做好这个事情。

　　微商主战场不是朋友圈

　　净化微信朋友圈将是腾讯做出的最大调整，规范市场，屏蔽传统微商经营模式，将为新微商时代的来临提供有利条件。

　　朋友圈即生活圈，并非生意圈。对微信来讲，生活一定大于生意，它赚钱的核心绝对不是电商。电商之所以成功，在于能够和生活挂钩。生活圈的目的是开发客户，培育客户的战场，建立你和客户之间的信赖感。未来微商的主战场将建立在微社交群，为什么这样说？

　　首先，社交电商有了圈子才能综合客户源，因为在圈子里面，我们有着共同点，比如说共同的需求、共同的话题、共同的爱好、共同的信仰等，因为有着共同的话题衍生出更多的故事，交流沟通才能更方便。这也是最快最迅速建立信赖感的方法，渐渐地培养你与客户之间的信赖感。所谓知己知彼百战百胜，从根本上了解客户需求，满足解决他的需求，客户才对你更加信任，对你的产品产生兴趣。所以说成交客户，办成事情一定是在小的圈子里面成交的。

　　其次，越封闭越开放。5月15日在全国首届微商高峰论坛会上，天基就“未来微商的核心阵地在于群”这一话题，提出“越封闭越开放”的观点，只有在封闭的小社交群体中，人的思想才能达到开放的阶段，你的思想更加开放了，就能产生超级能量。

　　新微商五大商规

　　基于三个结论，我们就来谈一谈新微商的未来，微商到底应该怎么做？

　　系统化运营。所谓的系统化运营，就是之前我曾在微商3.0中提到过的FCCT原则。为什么大家去做微商？因为微信在社交软件中用户是最多的，全球有8亿用户，中国大陆有6亿用户。这里面有太多潜在客户，这个时候我们可以通过微信去连接客户，建立跟客户之间的关系。其次建立关系以后，开始培育客户，微信朋友圈是生活圈，通过生活去找客户之间的共同点，基于共同点展开话题，互动。通过后期培育客户，将弱关系强化，培养彼此之间的信任，让客户信赖我们。有了信任就开始成交客户，成交客户并不是在微信群里刷屏，这个成交更多是在为客户服务，用服务感化客户。成交也不是把东西卖出去，把钱收回来，你与客户之间在某点上达成共识，也算是成交。从原来不认识到认识，能够与客户约在一起，参加共同的聚会，与客户见面，这也是成交。最后到产品的成交，收款成交这是大成交，大成交是由种种小的成交积累而成，一下子成交的几率很小。

　　当我们把客户成交完之后，我们就可以把这些客户理解为老客户，之所以会成交是因为客户对我们产生信任，认可我们的服务或者产品的品质、性价比等。那接下来我们就应该把这些客户进一步按照兴趣、需求、爱好放在不同的社区圈子里面去经营。因为归入到不同的圈子里面，他们会更有参与感、活跃度，接触越来越多之后，他们会更加喜爱你的品牌，从原来的客户变成粉丝，粉丝是超级认可你服务的人。

　　做有价值的社群。微商就是社交电商，就是社群营销，我们要建社群，我们要建立有价值的社群。那么社群的驱动力在哪里？去年，我们可以发现群非常火，几乎每天都可以出现百人群。刚刚成立之初，大家都是热火朝天。但是随着时间的推移，会慢慢地衰老直至死去。为什么？其实很简单，这个群成立之初都是为了共同的目标价值而来，但可惜群主并没有把价值给变现，并没有给群成员做价值的成交。我的“书虫会”，每周定期分享干货，经常做书评，让更多小伙伴参与进来，跟我一起从读书到写文章到出书，这个时候这些小伙伴才会跟你玩，玩出花样，玩出一些落地的有价值的东西。

　　服务转换客户。转换客户最好的方法一定是服务，因为只有良好的服务和有品质的产品，才能产生用户和粉丝口碑。只有口碑才能够传播，传播之后你才能利用微信、新媒体去得到更多的客户。微商时代很多人打着“人人创业”“人人都可以成为微商”的口号，其实我是很不认同这句话的，如果人人都成为微商，那将是多么乱套的世界。

　　小而美的匠人精神。这是基于个人魅力和个人能力的认可。比如说拿养蜂创业为例子，我的产品绝对是天然有机，没有勾兑任何东西，我对蜂蜜的热爱超过生命。或者说我是一个服装产品设计师，成立设计师品牌，有一批忠实的客户，超级粉丝，她们认可我的作品，也认可我的匠人精神。这样小而美的也可以通过微商发展起来。

　　安全有保障的集团化运作。例如平安收购上海家化，有着强大的后台系统支撑。或者看圈内的面膜与玫瑰派的斯歌合作。本身它属于国际名牌在中国的电商运营，仓库庞大，亚马逊外包，精细化的运营，这样强大的后台支撑，体系OK、产品质量OK、技术OK、软件系统OK。你只需要玩好你的社交圈子，做好服务和营销。后台可以通过强大的体系自动化运转。