作者： 日期：2015-08-16 人气：439
我知道很多人是冲着标题来的，提前告诉大家答案。如果你看完这篇文章并仔细推敲、思考，毫无疑问将迎来阳光明媚的春天；反之则是末日。如此自信、有底气以至于看上去臭不要脸的原因来自老匡长达8年的营销积累。今天的文章大部分出自我在《首届微商戴维营·7.12意见领袖海上峰会》上的演讲，除了打死都要保密的，其余免费分享给大家，希望团队听话、照做，因为我在给你续命，别急，看完再骂。
上船之前，老匡花了将近一个月时间调研了49个微商团队：月流水1500万以上的5个；月流水1000-1500万以上4个；月流水500-1000万15个；月流水200-500万10个；月流水100-200万的10个；月流水100万以下的5个……结论是这些团队的平均下滑幅度超过40%，很多人悲观的认为，这个行业就要死了。是的。老匡认为，下半年，以前风光无限的大部分大团队会死掉，或下降到一个相对合理的业绩水平。
每当这些团队领袖唉声叹气，我就安慰她们，以前红利期爆发增长是虚假繁荣，是假象，你们被骗了，下半年这个行业才会真正逐渐回归真实与合理。大家都知道28法则，任何渠道，永远只有20%的人赚钱。
随便举例，2022年6月浙江省27093家天猫店铺统计数据显示，月销量1000件内的16460家，占60.75%；月销量1千件~1万件之间的8864家，占32.72%；月销量在1万~4万之间的1459家，5.4%；月销量在4万-10万261家，0.96%；月销量10万以上的49家，0.18%……干过淘宝的都知道，月销量干不到1000件，而且如果客单价不高，基本都是亏本的。月销量1000~10000件一半以上不赚钱。
所以说任何渠道，永远只有20%，甚至更少的人在赚钱。渠道兴衰，一是看前期的资金回流速度；二是看中后期的持续零售能力。下半年能活下来的团队不会超过20%，因为大到渠道，小到团队，真正踏踏实实做零售的只有20%甚至更少。2000万微商人，真正靠做零售走下去的撑死也就500万。最后我还告诉大团队们，才下滑40%你们就别寻死觅活的，赶紧调整心态迎接真正的行业大洗牌吧。
很多人百思不得其解，问为什么微商行业大部分产品积压在渠道很难到达终端呢？老匡给大家分享个营销规律——无论人还是品牌，它们的最大优势往往是它们无法反击的最大劣势，它们的最大劣势一定也是它们无法反击的最大优势！当年百事可乐被可口可乐“历史悠久的正宗可乐”整整吊打了50年，毫无还手之力，后来百事终于开窍了，诉求自己是年轻人的可乐，并打出杀手级广告语——你愿意和你老爸喝同一种可乐吗？可口的最大优势是历史悠久与正宗，相反“品牌老龄化”也是它无法回避的最大劣势，从此可口在营销上一直被百事牵着鼻子走。
微商行业仅两年做到1500亿体量，最大优势是微商刷新了人类历史最低创业门槛，1件代发，0元当老板。因为进入门槛低，牛鬼蛇神、三教九流什么人都进来玩一票。我们都知道，做生意无非就是“资源变现”，实体店说白了是将流量和体验变现，电商则是将流量变现，资源优势摆在那儿。但是微商行业进入门槛低，80%微商人没资源，没经验，能力有限，做不好零售在情理之中。
既然80%微商人没资源，没经验，能力有限已经是既定事实，而且你也没能力瞬间同时提高团队的整体资源与能力，这时候，你就只能在产品上下功夫。老匡的建议是，既然团队整体销售能力有限，你就不要靠团队个人做销售，努力去找不需要团队出力，货铺上去就能自动销售的“超高性价比的产品”，将销售问题在“售前”解决掉，而不是拖到“售中”。
这次在《首届微商戴维营·7.12意见领袖海上峰会》上，我对大团队有个要求，我让她们花三个月时间最少找100种产品，然后拿到匡扶会来，我帮她们选。下半年，团队的主要任务不是管理和培训，而是“选品”。管理和培训只能解决“招代理”问题，在没什么新人进来的情况下，通过选品解决现有团队的零售才是关键。现在，品牌方也不要试图用一款或几款产品去绑住团队，没用的，货压不下去，做不好零售，团队没了，你也就挂了。
可以肯定，下半年微商行业将全面进入产品资源整合年代，靠圈人压货驱动销售的时代结束，靠产品驱动销售的时代来临。而且有趣的是，下半年，无论品牌方还是大团队，都会四面出击，寻求在供应链上有绝对优势的“超高性价比产品”。
为了实现产品整合，团队与品牌方思维要升级。大家要从“赚钱思维”升级到“用户思维”。什么意思呢？说白了就是通过引进“超高性价比的产品”帮助没什么能力的代理轻松出货，从而黏住代理，黏住就可以了，不要整天想着自己赚大钱，或帮团队赚大钱，赚大钱赚快钱的时代已经过去了。下半年团队的主旋律不是赚大钱、赚快钱，而是不赚钱或赚小钱，下半年你要把代理当成用户去经营，追求细水长流，用极致、牛X产品黏住代理还怕赚不到钱？迟早而已。很多人说如果一个渠道不能帮助产品溢价那就没什么价值，我的回应是——腾讯是中国最大的通信服务商，但它从来都是靠游戏赚钱。
因为老匡提前预知行业未来，所以打算在匡扶会打造“微商产品库”，建议匡扶会会员将产品邮寄到家，我们会展示出来，团队和品牌方一起合作，用好卖的产品迎接微商行业即将到来的，只有少数人知道的明媚春天。
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