能够拯救微商的产品是什么？

每当行业走到转折点，必然有一堆大咖跑出来指点江山。最近我在处理家事的同时也研究了很多大咖自鸣得意的解决方案，发现了两个致命问题：第一这些人解决问题不抓重点，他们认为下半年要做好微商必须要做好10000件事，把大家搞成了惊弓之鸟；第二那些所谓的解决方案看上去感觉很有道理但就是不知道怎么操作落地。

老匡坚定认为“产品”是拯救微商的唯一决定性力量，简称“上帝之手”。理由再重复一遍，在新人受舆论影响不敢进来，老人流失的情况下，朋友圈营销的商业模式正在悄悄发生本质改变——从代理囤货制直接过渡到“直面终端做零售”。但是在大部分微商没什么专业能力、资源、个人能力做好零售的情况下，只能由“富有竞争力的产品”驱动销售。整个逻辑就是这样的。而且，下半年厂家、团队和微商用不着瞎忙活，干好“选产品”这一件事就行了。因此匡扶会在办公室做了“产品库”，现在收录了100多个单品，供匡扶会的微商免费选择。

上面都是废话。今天我只想告诉大家，什么才是富有竞争力的产品？你按照下面的标准去选品，销售问题基本在售前就解决掉了，而不是拖到你无能为力的售中。

1、第一类富有竞争力的产品是“极致单品”

什么是极致单品呢？有两个标准。第一你看这个产品是否能满足未被满足的需求；第二你看这个产品是否能比竞争对手更好的满足消费者需求。

第一类满足未被满足的需求，意思是消费者有某个需求，但市面上竟然没有任何产品去满足他们。例如苹果创造了智能手机，红牛创造了功能饮料，匡威创造了帆布鞋，奔驰创造了汽油动力汽车……这类产品可遇不可求：第一、中国13亿6千万人口，消费需求大，改革开放以来零售业几乎靠“渠道”驱动，随便做个什么同质化产品只要能铺到货架上，搞搞促销基本就能卖掉，所以大家比较急功近利，宁愿把钱花在打广告、做促销、吃饭、送礼打通渠道，也不愿意在产品创新上花钱。当然随着产品同质化越来越严重，竞争加剧，这种情况逐渐有所好转，但对于云裂变说，创造一个全新品类依然是很困难的；第二创新成本太高；由于中国制造业的制造标准大部分是远低于国外的，导致无论技术还是人才储备上，供应商很难帮你做出创新型产品，或创新成本太高以至于市场接受度太低，很多创新项目偃旗息鼓或胎死腹中。

第二类能比竞争对手更好的满足消费者需求，意思是价格差不多的情况下，你的产品比竞争对手更好。注意，这不是颠覆，而是改良或微创新。比如说当王老吉和加多宝死掐的时候，和其正率先采用“大瓶装”比竞争对手更好的满足家庭消费需求，成为凉茶老三。这是典型的微创新案例，内容物不变，仅仅更换包装。但注意，微创新不是乱创新，里面一定要有消费逻辑。

对于极致单品，老匡想说的最后一点是，由于这些单品都是创新型产品，你必须要考虑该产品的受众面，受众太窄的产品永远不适合微商。

2、第二类富有竞争力的产品是我常说的“高性价比产品”

高性价比产品我已经说过无数次了，也是两个标准：第一价格一样，品质更好；第二品质一样，价格更低。

在以前的“代理囤货制”时代，由于你整天想着发展身边的人做代理，亲朋好友又不好下手，所以在那个时代，对你最有价值的是和你没什么关系的人。但是当微商行业进入全新的“零售时代”，对你最有价值的人一定会回归到“亲朋好友”，因为招不到新代理，你只能靠亲自把关、真心推荐的“高性价比产品”实实在在为亲朋好友谋福利，产生正面口碑传播，以做好零售；相反和你不熟、没什么关系的人是很难做零售的。

很多人说人性本恶，我给亲朋好友推荐品质一样，价格更低的产品，人家会想，世上怎么有这种好事？搞不好还会被人误解。老匡始终相信人性本善，只要你坚持真心对人，水滴石穿。老匡也经常被误解，包括最近的家事，根本不用多解释，但行好事莫问前程，这就够了，时间会证明一切。

3、第三类富有竞争力的产品是“快速见效产品”

记得数月前，我写过一篇文章《别吵了，2022年就这3种产品好卖！》，其中一类好卖的产品是——见效快、复购率高、低价。今天我要将这个结论修正一下，去掉高复购和低价，只保留“快速见效”。复购率是很难把握的一项属性，价格高低也不太重要，但是只要能快速见效，即便不是快消品，你也能快速收获大量口碑与新客户，而价格只要不是高的离谱，大家也会尝试，特别是与“女性美丽”相关的快速见效产品很容易成交。

4、第四类富有竞争力的产品是“服务类产品”

《别吵了，2022年就这3种产品好卖！》这篇文章里有具体介绍，现在你点击“阅读原文”就能读到。我以前说“美妆”“减肥”“鞋服”等都是典型服务类产品，很多做美妆的以此为证据跑出来跟下面代理嘚瑟——你看见没，老匡都说了，我们家面膜有前途。这些人只听懂了半句，我真正想表达的是，做好“服务类产品”有个前提，就是你必须懂产品配方、原理……是该领域的专家或意见领袖。

未来能做好美妆的微商一定是美妆达人或护肤专家；能做好减肥类产品的微商一定是健身教练或养生专家、营养师；能做好鞋服的微商一定是穿衣有品位的意见领袖或时尚达人。老匡的结论来自美国科技观察家凯文·凯利在2022年提出的“一千铁杆粉丝”理论——任何创作艺术作品的人，只需1000名铁杆粉丝便能糊口。这里铁杆粉丝是指，无论你创造出什么作品或产品，他们都愿意付费购买。

我不知道为什么很多微商每天就想着怎么加粉，其实加了也没用，零售时代你不再需要百万粉丝，一千忠实粉丝足够了。做零售，你必须回归到“经营铁杆粉丝”上来。比如说你每天增加一个铁杆粉丝，不出三年就有了1000 个铁杆。而且找到1000个铁杆粉丝对于任何人来说都是可行的，保持真我，上班、上课之余与亲朋好友积极互动，相互了解、争取信任。

大家记住，零售时代，你需要的不是粉丝，而是铁杆粉丝。

5、第五类富有竞争力的产品是“信息不对称型产品”

什么是信息极度不对称型产品，我已经解释过了。如果80%的消费者不懂这种产品的功能、成分、构成、作用原理……那么这类产品就属于“信息不对称型产品”，比如说玛卡、酵素、燕窝、面膜，都是此类产品。因为消费者不懂，所以商家能在产品成本加价5倍以上出售，从而保证下面每个分销梯级都有利润空间，能快速做起规模。这类产品畅销的根源是“代理囤货制”，如今“代理囤货制”日渐式微，此类产品除非满足前三点要求，否则也很难做下去了。

今天是8月第1天，希望自己有个全新的开始，也希望微商在看了这篇文章后，有个晴朗的未来。