1. 云裂变
  2. 营销
  3. 微商营销
  4. 零售营销12年老兵客观谈微商

零售营销12年老兵客观谈微商

作者: 日期:2015-07-31 人气:283

 这一年,微商一直处在舆论的浪尖,一边是段子手们的口诛笔伐,一边是自媒体们的高调吹捧,可谓是冰火两重天。作为在零售行业浸淫12年的营销老兵,我混新媒体,也管销售,更能从商业的角度客观看待这个群体。微商在我眼里就是一个新兴销售渠道,是现有电商模式的创新升级,我们传统零售巨头花大力气喊了多少年都没能实现的全员销售,就在这帮90后小年轻手上轻松实现了,而且还发展得如此迅猛。
      当然,段子手们所批判的那些微商乱象,也是确实存在的,野蛮刷屏、浮夸造假为这个群体带来了一波红利,也终将会让这个群体付出沉重代价。现今全民喊打的舆论局势和巨头加入所带来的行业剧变,正倒逼着微商群体的改变和进化,下半年必然是微商市场大洗牌的一年,大量没有能力系统化、大量没有能力系统化、正规化运营的团队将会快速出局。
       一个月前,我联合,我联合新浪、腾讯、百度、凤凰、途牛、分众等企业和媒体的一些小伙伴,建了个群,给一些微商普及营销知识和技巧。这段时间,每天都会解答不少微商的问题,有时候,真的能感受到这些问题背后所透露出的焦灼与茫然----市场正在剧变,个人何去何从?小微商想要存活,就必须迅速进化,下面就从目前微商急需改变的几个问题,展开聊一聊。

1心态急躁

       有的人上来就问,怎么让陌生人快速购买?销售不能一蹴而就,前期的调研、规划、推广,以及让顾客知晓到产生兴趣,再到信任、需求、购买,每一个环节都需要下功夫。问这种问题的大多是听信了做微商月入十万的蛊惑,急于杀进来捞钱,必然是最先牺牲的那批。从事任何行业,都必须放平心态,这个行业的暴富时代已经过去,不同阶段的成功路径也无法复制,急功近利的心态做任何生意都不会成功。

2不具备营销常识

       做微商,核心工作就是营销,而绝大部分的微商包括很多团队创始人是不懂营销的,每天晚上活跃在培训群的那些微商导师,也都是半路出家,网上搜篇稿子就开念了,稍好一点的能讲些自己摸爬滚打悟出的经验,也都是五花八门的野路子。所以,才有了暴力刷屏,鸡血叫卖,才引发了全民喊打,媒体讨伐。
       我前天在点评群内微商的朋友圈时说,我如果卖护肤品,一定不会上来就刷广告。我会至少花一到两个月的时间去铺垫,这段时间我每2~3天就发个国际大牌的使用心得:某牌XX产品挺好用的,如何滋润如何有效,尤其是用什么技巧使用的时候,感受更好,但是…如果某某地方再完美一下就好了。 这样用大牌发评测,不会让人产生心理抗拒,也不会有人认为你在发广告,潜意识里会对你的内容产生认同。但是…后面讲到缺点的地方,要真能讲到点子上,这点需要做些专业知识的功课。这样连续2个月,微博微信同步更新,基本就能在小群体中打造出一个护肤专家的形象了。
       要知道,大多数人对于事物的理解,都停留在同一层面,只要有心,往里面多钻研那么一点点,是很容易成为专家的。成为专家,只是第一步,接下来第二步送大牌,因为发现了某更好用的产品,闲置的大牌产品转送了,大部分人都是贪便宜的,即使很多人不好意思真的要,你的专业大方的形象在粉丝的心目中就更稳固了。接下来第三步…第四步… 步步为营。
       营销讲究“策略和套路”,即使从事营销工作三五年的人,如果没有好的平台做系统的学习与实践,也未必能窥其门道,何况行外人。
       上面讲的是营销思路的缺乏,“营销技巧实操”方面的缺乏才是更要命的。大部分微商发的朋友圈广告,那文案已经不能用粗糙两个字来形容了。有个小姑娘把她的朋友圈截图让我指导,鄙言累句的产品描述,加上完全不带情感的机械复制,我说你抛开自己商人的身份,想像如果是在别人的店里看到这样的文字广告,是什么感受?她说,我可能会被吸引。这就是一些微商的现状,她们已经着魔,无法做到客观的分析,我引导她去换位思考,结果她在意淫。
       上周我请途牛旅游网的区域营销负责人水燕讲一节如何做地推,她说:“我不知道讲得好不好。”我把某位自称微商地推第一人的活动图片发给她看了一下,水燕说:“这样也行?! ”然后她在群里用一个小时讲了些基础的地推技巧,中间发了些她实操的一些现场图片,大家都听得很兴奋。结束后几个微商团队负责人跟我说,太感谢了!从来没见过这么专业的实操内容,对我们太有用了!我说当然,这是花钱砸出来的经验,水燕每年在各地区市场花出去的营销费用都在1~2000万,操盘大大小小的品推、促销、地推几十场,大部份微商团队甚至是中小企业的营销人,都不可能有这种阅历。
       其实营销这个活,本不该由个人微商去承担,品牌战略、形象定位、文案策划、设计表现…这些专业的活,理应由厂家和团队上层去做,个人微商还是应该谨慎再谨慎的选择具备专业能力的团队,虽然辨别团队是否真有能力对于大部份云裂变说有些难度。有些比较上进的人如果实在想学,也不要去花钱上那些所谓的微商学院,都是些江湖骗子伪大师,真正有料的营销人,首先价值观人生观是正确的,举手之劳普及一些营销知识还要收钱,这种破事我们干不出来。想学营销可以买几本好书,耐心的进行系统学习,现学现卖,会有立竿见影的效果,写好100来字的朋友圈和微博文案真的不难。书单我就不列了,每个人的基础和需求都不一样,问问身边的营销人,让他们给你对症下药的推荐几本好书。

3销售技巧缺乏

       销售就是跟消费者的心理博弈过程,对于云裂变说,这场博弈还没开始就已经处在了下风。在现在这种大环境下,消费者对知名度不高又高价的朋友圈产品一定有防备甚至是抗拒心理的,这无疑给众多本来就不具备太多销售技术的微商雪上加霜。
       销售最大障碍不是产品价格,不是竞争对手,不是客户的抗拒,而是销售人员自身的缺陷。我在传统零售企业工作了12年,深刻体会到这些零售巨头们对销售培训的重视程度。拿我工作了7年的宏图三胞来举例,一个销售员,要经历总部、大区、分公司、门店现场的层层培训,然后才能真正上岗实习,所有一线销售人员接受培训的时间至少占工作时间的1/3,而如此高强度的系统培训,最终培养出来的优秀销售人员也不会超过半数。
       好的销售,一定是有自己的套路。知道一句话说出来,顾客会产生哪几种可能的反应,接下来该用什么话述去应对和引导,一环扣一环。整个销售过程,在她头脑里是有进度条的,她知道还差百分几会达成购买,什么时候该用什么方法去刺激。对哪种人该用匮乏心理战术创造“饥饿感”,在什么时间该用好奇心理战术制造“神秘感”,在什么情况下该用求实战术营造“信任感”以及什么时候时机成熟该出促销大招拿下顾客…等等,整个过程对顾客心理和购买动机有正确的判断,能准确捕捉顾客购买的信号,各种战术信手拈来。

4抗风险能力差

       虽然微商从业者们经常给自己洗脑,说国家鼓励大众创业,腾讯也大力支持微商,马云也力挺微商等等…但其实大家心理都清楚,政府和巨头们对微商的态度并不明朗,可以看一看专车市场,随便一个政策,都会对这个行业产生巨大的影响,而这些影响最直接的受害者必然是各级代理和厂家。
       我经常跟群内的妹纸们讲,微商,是微小商人,不是微信电商。不要把自己死绑在朋友圈这一颗树上,生意越是依赖朋友圈,就越别把朋友圈做得太商业。每个人对广告都是排斥的,你小时候坐在地上看电视,遇到广告还会换台呢!拉黑不并只因为你刷屏卖面膜,而是因为我打开朋友圈感觉不到这是我朋友,明明是一个商人。社交媒体是基于社交网络进行发展和传播,底层是社交,所以属性一定是轻松娱乐的,你破坏这个主基调就一定会被驱逐。
       在微博上卖东西还可以理解,毕竟微博是广场,具有传播属性,看到的不会感觉太反感。而微信是朋友圈,我刷刷看着朋友们吃喝玩乐的电视剧,你啪一条那么烂的广告扔我脸上,换谁也不爽吧,而且还不只一条,很多人一发就是好几条!前两周支付宝群刚出来,还有一大堆人叫嚣着要做支商,这么无脑的行为就只能呵呵了…如果说微博是小区广场,微信朋友是客厅,那支付宝就是私人钱包,想把生意做到人家的钱包里面,还是先掂掂自己的能耐吧。
       越来越多的企业开始把目光聚焦在这一全新的商业生态上,不少巨头已经开始行动,市场洗牌很快会到来,正如上文所说,团队和个人如果不能弥补以上缺陷,快速进化,必然会很快出局。
       希望本文能帮助到一些微商冷静客观的分析自己的小生意与未来,后续我和小伙伴们将尽量用通俗的方式多普及一些可供实操的营销知识与团队运营技巧,大家互勉共进。

内容标签:

热门文章

不管社会怎么发展商家想要自己的生意好,推广是必须做的,只是时代不同,推广的方式和渠道不同而已。如今,最适合商家推广的,当然属于网络推广,当然网络推广也是分很多种的,今天微

15181

一个人在专注工作时,假如你只关注事物本身的话,往往是难找到商业时机。所以也很难赚到钱。很多人想到微商,最初的那些做微商的人都成功了,有的现在甚至当上了老板。那么现

11460

想让别人在网络上了解到你,首先你要出现在网上,所以任何一个品牌都有不断的把品牌产品信息发到网路上,那么目前网络上有哪些微商货源信息发布平台呢?收录好的平台,今天微商网小编

  前不久,义乌市商场监督管理局对义乌市熙凤堂电子商务有限公司(以下简称“熙凤堂”)涉嫌“组织传销”一案做出了终究处置,抉择处以50万元的罚款。这是怎么回事呢?又有一家微商

5601

购物返利、微商分红、消费分红模式,这些有可能是新型传销!通过技术手段对以电商、微商、购物返利等形式进行打击,调查直销行业中的违法违规行为。网上购物,新零售团购,购币理财……在生活中,传销可谓十面埋伏。

  你平时喝养生茶吗?购买养生茶的来源渠道是微商吗?茶文化是我们中华民族几千年流传下来的一种文化,在休闲时间我们都会在看报纸的时候品一杯好茶,有些茶的确可以起到助力解腻

4617

微商者在朋友圈卖药,有见过吗?那些在朋友圈卖的药品能买吗?真是天下之大无奇不有,今天就来和微商网小编一起来看一下吧!据相关统计调查,我国心脑血管疾病患者高达3.3亿人,常

4339

如何做好微信营销?一.什么是微信营销1. 微信营销的定义微信营销是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。移动客户端进行的区域定位营销,商家通过微信、微信小程序、微信公众平台,结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动,已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。2. 微信营销的特点1) 营销成本较低廉2) 潜在客

新产品的上市,必然要进行大规模的宣传推广,才能让更多的人了解到这款产品,但是面对如此多同质化的产品,怎么样能够让客户选择您的产品,以面膜为例,一款新的面膜上市,但是同样的市面上的面膜种类有很多,怎么让消费者产生一个非这款产品不买的理由呢?云裂变跟大家分享几点。影响消费者购买一个产品的因素有很多,比如对产品本身的认知,购买习惯,购

今日接着昨日曝光的众盈集团,将臭名昭著的网络传销团伙曝光在公众面前!昨天因为太急于忘记添加一些在线信息,今天电商货源网小编用这篇文章来重新发布。电商货源网小编想从多个角度

2968

在微商中,三级发行的概念即微商三级分销系统是热门炒作,那么最后这个三级分销是什么呢? WeChat三级分销是指组织者或运营商,将以销售形式存在产品信息和网上购物中心二维码,消费者只需通过二维码扫描到商场购买自己的产品,商场将免费为卖家合格。三家分销商没有分销,没有库存,不需要通过社交关系发送促销店,刺激转变关系的能力,使总部最大限度地发挥品

2931

最近,微商网小编发现台湾女星张庭悄悄取消了9家公司,并有流言称她已逃回台湾,引发了热烈讨论。自从娱乐业开始审查税收以来,许多明星公司已经注册。不料,“百亿富婆”也不例外。

在公务员机关,领导的排名应该怎么排呢?很多人说,应该按级别排。确确实实,公务员机关的领导排名,首先就应该讲究行政级别,级别高的领导,肯定排在前面,级别低的领导,当然就排在

2869

微信分销商城在现代色还会当中所具有的作用可以说是非常的大的,对于很多的商家而言都是会借助这一个商城平台来进行自己的产品销售的,这一个商城自身所具有的意义和价值可以说是非常的大的,其所具有的核心价值也是非常的多的,下面就来为大家详细的介绍一下微信分销商城的核心价值都体现在哪些方面。第一、实现全员分销通过使用微信分销商城能够更好的实现

2653

在分享经济的时代下,越来越多的人都在搭建自己的微信商城,那我们在搭建微信商城是应该注意些什么?1、有自己的服务号服务号分为:个体执照和公司执照。不管是个体还是公司都需要向微信平台申请,个体和公司对应的商户号分别是个体银行和公账。简单的了解一下商户号就是你收付款的一个账号。2、域名和服务器是自己准备域名就是网址,服务器是一种高性能计算机

2601

微商城分销系统在现代社会当中使用得是非常的广泛的,很多的商家和企业都是会使用这一个系统来为自己服务的。要想让微商城分销系统所具有的作用得到更大的发挥,那么是需要对其做好宣传工作的,这样才能够提升自己的知名度,起到一个更好的口碑效果。下面就来为大家详细的介绍一下微商城分销系统的宣传方法都有哪些,以供大家参考。1、树立企业品牌和口碑在对

2555

对于每一个做分销的企业而言,使用微商城分销系统对其而言的作用都是非常的大的,不仅能够提升产品的销量,也能够提升企业的品牌知名度。不过要想让其自身所具有的作用得到更大的发挥,那么是需要对其做好维护工作的。下面就来为大家介绍一下微商城分销系统究竟应当要如何来进行维护,以供大家参考。1、要想做好维护工作,那么对于商城系统的库存方面是一定要

2526

微信分销商城在经营过程当中要想起到一个更好的经营效果,那么是需要做好自己的营销策略的,这是非常重要的。那么对于一个微信分销商城而言究竟要如何来做好营销策略呢?下面就来为大家详细的介绍一下。1、做好自己的品牌策略微信分销商城必须要注意做好自己的品牌策略,这是非常的重要的。一般而言每一个商城所经营的产品都是需要经过实现确定好品牌的,这样对

2498

正是这样的背景下,众多电子商务服务提供商开始寻求微商的发展新突破。领客科技就基于微信开发了云裂变分销系统,截至目前,领客科技的云裂变分销系统合作伙伴已经突破上万商家。 领客科技的云裂变微分销系统,即微信分销系统,是当前时代背景下的新一代企业数据营销方式。由领客科技基于微信公众平台开发定制,专门为商家或品牌提供微信商城,微信分销渠道的

2467

微商分销裂变有哪些平台,微商分销常见系统有哪些?大家都知道现在是一个十分好发展,又十分好的时代,因为现在我们的衣食住行都已经离不开了网络,并且网络购买的使用量在日益增长,所以很多人就开始做起了网上的生意,在网上开店铺卖东西,但是我们都知道在网上开店铺的话,需要有专业的24小时客服人员,还需要有店铺排版和规划等,所以自然是比不上微信分销…

最新文章