作者： 日期：2015-07-30 人气：199
微商渠道的兴起，致使各种杂牌化妆品混迹于此捞了不少消费者的银子，一时间，众多原本在传统渠道发展不错的知名品牌如韩束、百雀羚、韩后、伊丽莎白·雅顿、谜尚、欧诗漫、珀莱雅、丹姿、韩粉世家等品牌也纷纷进驻微商捞金，然而，这些品牌捞到了吗？现在还能像以前那样疯狂捞到钱吗？来自市场的消息，恐怕要令大家失望了。
1 销售急速下滑
最近做微商的小许有点纠结，之前销售火爆的产品，现在在朋友圈很难卖出去了，导致货一直积压在家里。像小许这样情况的商户不少。《化妆品报》记者调查了多名微商团队创始人，均表示今年微商月销大不如前，至少下滑50％。
江苏合众创丽化妆品有限公司本是当地CS渠道强势代理商，2022年因看好微商，投资110万元进驻微商渠道，并成为伊丽莎白·雅顿、韩束、韩后等品牌的微商渠道代理。”进驻微商不到三个月，伊丽莎白·雅顿美白系列便出货600套，但这种疯狂的出货并未持续很久，今年3月后就没有再出货了。” 该公司微商招商总监张亿毛告诉记者，此次微商渠道销售下滑涉及的品牌不仅仅是伊丽莎白·雅顿，其代理的韩束、韩后、丹姿等品牌也出现了类似的情况。美联团队创始人陈文峰作为韩束和欧诗漫微商代理，他也向记者证实了韩束、欧诗漫均有较大幅度下滑的事实。“近期和一些微商团队创始人交流，90%以上的创始人反映今年其所代理的品牌销售业绩下滑明显，有的甚至陷入生存困境。” 武汉经天纬地人和信息技术有限公司总经理陈光锋告诉记者。
2 微商门槛降低，团队严重流失
销售业绩下滑，必然给微商团队带来很大的冲击，西北欧诗漫、百雀羚等品牌一位微商总代向记者透露，她去年9月份进驻微商，不到两个月便发展了200人的团队，而今年随着销售业绩下滑导致大量成员流失，且发展新代理已相当困难。说到团队人员流失，张亿毛也说：“当时刚进入微商时，公司专门成立微商部门，组成11人的微商专业销售团队，甚至专门注册一家公司，打算独立运作微商渠道，但经过今年3月微商断崖式下滑后，微商渠道的销售业绩难以维持11人的专业微商团队，目前该公司就只剩他一人在兼职负责微商和电商渠道。他直言，“现在都没什么信心做微商了”。
此外，微商遇冷迹象还表现在一些品牌上。“2022年刚进驻微商时，各品牌的微商代理门槛较高，2022年后进驻微商的品牌入门门槛均有下降。最早欧诗漫省代需首付50万元，还要完成每月相应的销售任务，现在只要首付25万元便可以成为省代。”陈文峰告诉记者，“今年微商不好做，我目前团队人员流失达50%，感觉迷茫。”
记者查阅最新的百度搜索指数发现，从今年3月-7月26日的数据来看，微商的搜索指数最高值从3月15日的30995降到了7月2日的16718。
3 微商为何遇冷？
“由于前期众人对微商预期估计过高，但实际销售并不理想，加上正处化妆品销售淡季，诸多因素加速了微商从业人员退出。”武汉经天纬地人和信息技术有限公司总经理陈光锋认为，微商遇冷现象不仅与此有关，此外，多家权威媒体对微商的质疑和负面报道，也让已进入微商或欲进入微商的部分人望而止步。这也是微商遇冷的一个重要原因。另外，从品牌方来说，之前众多品牌看微商发展快速，于是便盲目进入微商渠道，加上推行的多层级代理商，致使价格混乱、一味追求产品逐级积压，而未真正到达消费者手中，严重影响了品牌在微商渠道的进一步发展。
一不愿具名的化妆品品牌微商总代告诉记者，微商下滑除了媒体对微商质疑等客观原因外，还存在一些主观原因，品牌在线下渠道有活动支持，而微商渠道大多无零售政策支持，导致微商渠道在产品销售的价格上没有任何优势，加上消费者并未养成微信购物的习惯，这也是微商进入低谷期的一个重要原因。
如何看待微商遇冷，快消品营销专家陈海超认为，此次遇冷并不是一件坏事，反而有利于整个微商行业的健康发展，将那些试图赚快钱、热钱的人淘汰剔除出局，留下真正有利于微商发展的团队和个人。
林华也坦承，去年做微商较为简单，其手上的产品均是靠微信不断刷朋友圈实现销售并发展下线的，但今年情况明显改变，简单粗暴刷朋友圈再也没有效果，反而会经常被拉黑。
4 低谷期如何破局？
“现在我们也感觉相当迷茫，不知道如何度过这段艰难时期。”一微商代理表达自己此刻的无助。
陈光锋认为，微商从业者此时最应该做的就是调整好心态。他指出，微商其实就是一个销售渠道，并不是一个发财致富的捷径。此外，稳定人心，增加团队成员的粘性也尤为重要，团队创始人在对各级代理进行思想上疏导外，还应该有采取多种方式、多种渠道帮助他们将库存的货物销售出去。“消费者不来找我们，我们就主动去找他们。”
“并不是所有的产品都适合微商渠道销售，微商渠道的产品必须具有高利润、新奇特、返单率高、适用范围广等特点，价位在100-150元的产品比较热销。因此选择一款比较适合微商销售的产品将获得事半功倍的效果。” 骆卫东认为，从产品本身的特点出发或可找寻微商的出路。
记者还发现，众多微商代理目前比较热衷于分销平台类微商(商城模式)。在7月9日的郑州展上，云集、闪耀会等多个微商城模式均有参展。陈光锋则首先肯定这种模式在一定程度上减少了代理囤货的正面作用。但同时对其发展形式也提出了质疑。他认为“这些平台依旧采用拉人头发展下线的传播方式来实现产品的销售，也是一些想要赚快钱的人的想法，终将不会长久。”
购物返利、微商分红、消费分红模式，这些有可能是新型传销！通过技术手段对以电商、微商、购物返利等形式进行打击，调查直销行业中的违法违规行为。网上购物，新零售团购，购币理财……在生活中，传销可谓十面埋伏。
4956如何做好微信营销？一.什么是微信营销1. 微信营销的定义微信营销是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信、微信小程序、微信公众平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。2. 微信营销的特点1) 营销成本较低廉2) 潜在客
3120新产品的上市，必然要进行大规模的宣传推广，才能让更多的人了解到这款产品，但是面对如此多同质化的产品，怎么样能够让客户选择您的产品，以面膜为例，一款新的面膜上市，但是同样的市面上的面膜种类有很多，怎么让消费者产生一个非这款产品不买的理由呢？云裂变跟大家分享几点。影响消费者购买一个产品的因素有很多，比如对产品本身的认知，购买习惯，购
2994在微商中，三级发行的概念即微商三级分销系统是热门炒作，那么最后这个三级分销是什么呢? WeChat三级分销是指组织者或运营商，将以销售形式存在产品信息和网上购物中心二维码，消费者只需通过二维码扫描到商场购买自己的产品，商场将免费为卖家合格。三家分销商没有分销，没有库存，不需要通过社交关系发送促销店，刺激转变关系的能力，使总部最大限度地发挥品
2936微信分销商城在现代色还会当中所具有的作用可以说是非常的大的，对于很多的商家而言都是会借助这一个商城平台来进行自己的产品销售的，这一个商城自身所具有的意义和价值可以说是非常的大的，其所具有的核心价值也是非常的多的，下面就来为大家详细的介绍一下微信分销商城的核心价值都体现在哪些方面。第一、实现全员分销通过使用微信分销商城能够更好的实现
2657在分享经济的时代下，越来越多的人都在搭建自己的微信商城，那我们在搭建微信商城是应该注意些什么?1、有自己的服务号服务号分为：个体执照和公司执照。不管是个体还是公司都需要向微信平台申请，个体和公司对应的商户号分别是个体银行和公账。简单的了解一下商户号就是你收付款的一个账号。2、域名和服务器是自己准备域名就是网址，服务器是一种高性能计算机
2603微商城分销系统在现代社会当中使用得是非常的广泛的，很多的商家和企业都是会使用这一个系统来为自己服务的。要想让微商城分销系统所具有的作用得到更大的发挥，那么是需要对其做好宣传工作的，这样才能够提升自己的知名度，起到一个更好的口碑效果。下面就来为大家详细的介绍一下微商城分销系统的宣传方法都有哪些，以供大家参考。1、树立企业品牌和口碑在对
2559对于每一个做分销的企业而言，使用微商城分销系统对其而言的作用都是非常的大的，不仅能够提升产品的销量，也能够提升企业的品牌知名度。不过要想让其自身所具有的作用得到更大的发挥，那么是需要对其做好维护工作的。下面就来为大家介绍一下微商城分销系统究竟应当要如何来进行维护，以供大家参考。1、要想做好维护工作，那么对于商城系统的库存方面是一定要
2530微信分销商城在经营过程当中要想起到一个更好的经营效果，那么是需要做好自己的营销策略的，这是非常重要的。那么对于一个微信分销商城而言究竟要如何来做好营销策略呢?下面就来为大家详细的介绍一下。1、做好自己的品牌策略微信分销商城必须要注意做好自己的品牌策略，这是非常的重要的。一般而言每一个商城所经营的产品都是需要经过实现确定好品牌的，这样对
2502