微商如何销售火爆呢？

作者：日期：2015-06-29 人气：180

什么叫微商？微商就是利用微信、微博等各大移动社交工具进行商品网络销售。而如何做好微商呢？这却是一门值得探究的学问。其实做好微商需要具备三大特点：优质产品、优秀服务以及深知客户的深层心理需求。

做微商，产品好是必然的，服务好是必须的，当两者具备时，若你能探知客户的深层心理需求并将之挖掘、满足，那你真离三个月买车、六个月买房、以后只需在家坐等数钱的美好生活不远啦。

但是，什么才是客户的深层需求？如何才能抓住这些深层需求呢？其实很简单，如果你能一针见血的观察出客户在购买过程中的需求、渴望，然后有针对性的更深层次的引导并将其说服，那你真能玩转微商界了。下面就教大家几招。

1）制造神秘感

每个人都有或大或小的好奇心，而微商可以利用好奇心制造神秘感来吊胃口引起大家的注意、兴趣从而达到目的。

2）强调优越感

什么是优越感，无非就是特殊，与他人不同，也可以说是虚荣心。每个人或多或少都有一点虚荣心，总希望自己是特殊、重要的，许多奢侈品亦是充分利用了消费者的虚荣心让其趋之若鹜，而微商可将之借鉴，如：在搞活动时限制客户群体，告知本活动只限老客户或VIP客户。

3）制造稀缺度

越稀缺的物品越是珍贵，也越能激发人们的占有欲望。作为微商，所卖的产品自然没钻石那么稀缺，但，聪明的我们可以自我创造产品的稀缺度，如：用限量手段制造产品数量的稀缺度，用限时限购方式塑造产品时间的稀缺度，或限赠品方式告知产品如何稀缺等等。

4）给予安全感

现在的人愈发没安全感，而没安全感源于恐惧，我们无时无刻不在恐惧着，恐惧孤独，恐惧失败、恐惧死亡，恐惧……愈恐惧愈不安。保险、药品、保健品等行业正是充分利用了这种恐惧心理来推销自己的产品，通过解决消费者的忧虑问题给予消费者安全感，使其对自己的产品产生信任、依赖。

5）利用自卑感

减肥瘦身、美体整容，这些行业为何如此热门？其实都是因为他们善于利用消费者的自卑心理，使其对产品毫无抵抗之力，因此，若能击中消费者的自卑心理，产品营销自然事半功倍。

6）赢取信任度

信任，是成交的必要条件，没有信任就没有成交。这话是有着一定道理的，试问，我不相信你的产品，不相信你这个人，我为何要购买你的产品？因此，取得消费者的信任是有必要的，微商应待消费者如朋友一般，一起谈心交流，从而塑造信任感产生交易。

作为微商，若能懂得洞悉人性，善于抓住消费者的深层心理需求，甚至发掘新的需求，引导消费者的思维跟着自己走，定能销售火爆。

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