创业项目都是拍脑袋来的吗？

好的创意不缺投资，但常常太多人感觉自己明珠暗投。

就和做产物一样，需求很多，但能真正处理供需双方题目发生正向收益的少之又少。对于创意项目大概是产物需求的辩伪，给大师供给一种新的思绪。

在早几年间，有看过一篇“卫哲3+1思考法”，看完后感慨很大。那时卫哲对正在做帮助淘宝卖家研讨市场工具的团队停止了提问，在这也经过一段对话给大师展现一下：

卫：“你们怎样想到要做这个产物的？”

我：“我们在和卖家打仗的时辰发现有很多人花很多时候领会合作对手的情况以及什么品类的商品最好卖。”

卫：“有几多卖家会这样做？多久做一次”

我：“大部分卖家每周城市做几次”

卫：“他们现在是怎样领会同业合作对手的情况以及市场上什么品类的商品最好卖的？”

我：“卖家根基天天城市上淘宝停止搜索，找到同类商品卖得好的合作对手，然后看他的关键字文案，商品特点，价格，销量，有没有什么活动，每周城市花好几小时。”

卫：“那用了你们的产物，他们怎样做这件事？”

我：“用了我们的产物，他们一方面可以看到针对他的某个宝贝，同业的类似宝贝有哪些，价格若何，销量若何。另一方面可以看到某一类目下特定关键字下，哪些宝贝卖得最好。”

卫：“也就是说你们是帮他们节俭时候？小企业的时候是不值钱的，中国事这样，美国也是这样。”

我：“…”

卫：“这些数据他们自己在网上能看到吗？”

我：“能，但有些统计和分析，比如均匀价格，有几多人比他价格高之类的他不晓得。”

卫：“那晓得了这些信息以后呢？他能做什么？”

我：“他可以做一些关键字的点窜，价格的点窜，大概换一下推行的商品，做直通车推行时辰会更有结果。”

卫：“那我们的功用有没有和推行挂钩，比如和直通车做整合？间接让他做直通车的优化？”

我一愣，这个题目我还没有想过，但立即意想到这能够是个偏向：“还没有，不外简直是个很好的偏向。”

卫：“那客户在用了你们的产物后，网站数据上会有什么反应？”

我：“也许卖家的搜索行为会削减吧，点窜的次数会增加”

……

那时的我看完整段对话，给了我一种惓惓到肉的感受。卫哲在不领会营业的情况下，能快速看到题目本质，同时赐与他人扶植性的思考。

这套思考方式被称为“3+1思考法”

3是指：

需求是从那里来的？方针客户是谁？有几多人有这样的需求？他们在有了产物和没有产物前后的痛点、场景别离是什么？

1是指：

这套思维方式几近就是产物司理的范式思维，前三问帮助我们看清本质和延长角度，最初一问权衡成果和贸易代价。

但常常越简单的公示思维，越难利用到理论傍边，由于绝大大都对于营业题目标分析过于笼统和概况。

就拿“需求是从哪来的？方针客户是谁？”举例：

我们经常会把需求做成我们想做什么，而不是客户想要什么。之前我们发现线下批发市场商户有一些经营分析报告的需求，因而我们就做了一个经营数据分析功用。

产物上线后，几近没有人试用，“我们天天进货、发货都有记录的，天天城市算账的”“我们现在的数据在一些电商平台上都有的，不太需要”

实在那时所谓的经营需求是商户想要更直观的分析各品类商品的利润，我们惯性思维感觉就是常规的经营报表，致使成果数据欠好。项目进程也还有很多细枝小节，就不逐一赘述。

还有“有了产物和没有产物前后的痛点、场景别离是什么？”：

之前我们有给商户朋友供给过一款移动端进销存软件（治理库存），那时市场反应一般，我们的竞对在同期推出的产物反应异常火爆。

缘由就是竞对把软件利用处景绑定平板，采办软件送平板电脑。我们那时疏忽了一个很重要的利用处景，大大都线下商户自己是不具有办公条件的，在手机上利用一款功用略显复杂的软件，本钱和体验很差，软件自己的利用处景也是用户刚需。

上面的例子都很好的说了然，纯真的套思维公式，没法让你做出成功的项目。电商平台的用户纷歧定是全部商家，按照营业体量、行业类目、利用习惯等停止逐一拆解。

做产物和项目，没有所谓的一招鲜，吃遍天。你离题目标本质，偶然辰就差几个为什么。

作者：都会摆渡人，公众号：都会摆渡人

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