四川小伙辞去“铁饭碗”，创业年销千万，有客户一年买30万

抛下一种生活，挑选另一种。

文/郑亚文

编辑/姜雪芬

暴雨如瀑布般狂泻，石头子像机关枪子弹一样，噼里啪啦地打在车顶、车窗和引擎盖上，曹旭几近看不见前方的路。


泥石流要来了，他判定。因而踩死油门，试图在泥石流埋葬之前，全速冲过这段峭壁。


在西藏，曹旭经常和死神赛跑。他在徒步下乡的路上遇过雪崩，在绝壁采蜂蜜时被大黑蜂蜇了好几个包，车子在无人的雪原上陷进过雪坑里。


来西藏之前，这里的美好都带着滤镜。当他要在西藏赡养自己和家人时，一切都变得具象化了。诗和远方他有幸见到了，柴米油盐也必须一点点地准备。


33岁那年，曹旭给银行写了封告退信，上面只要一句话：“时候那末短，我要自己管。”他扔下“铁饭碗”，带着妻女、母亲到西藏林芝，重新打拼。7年多曩昔，他在西藏收野生山货，开淘宝店、开堆栈，靠网店的支出完全扎根西藏，也找到了人生新的能够。

“不能灰头土脸地回去”



2017年，曹旭决议拖家带口去西藏。


在那之前，他要完成几件工作——从银行告退，压服家人跟从他，完全离别前33年人生。


西藏，是年轻时的曹旭难以到达的远方。它不但意味着空间上的跨越，更有一层理想生活的滤镜。过上这类生活的价格，是他要抛下原本已经走上了平展高速的人生。


他是个普通人，前半生循规蹈矩，发展在四川一个普通的家庭，靠自己的尽力进入银行工作，攒钱买车买房，成婚生子，升职加薪。普通人的人生进度条加载到这里，已经来到了“美满阶段”。


但曹旭已经厌倦了体制内的约束感。他在农商银行工作了七年，从普通员工提升为部分司理，年薪30万元。几年的工作中，曹旭的营业成就一向都是名列前茅，他不担忧自己的才能，“到那里都能保存下来”。因而他生了离职的动机。


分开体制内，对一个有家室的中年人来说，确切是一个不轻易的决议。妻子和母亲都在劝他，“那时女儿只要两三岁，我们确切需要一份平稳的工作”。


最苍茫的时辰，曹旭和妻子去了一趟西藏，目标地是林芝。

在色季拉山顶，他们碰到了一个骑手。骑手清瘦黝黑，脸上蒙着吸汗巾，两个月前，从广东动身，一路骑着自行车穿越几个省到达西藏。他们还碰到三个来自青海的兄弟，三兄弟从玉树动身，一路“磕长头”，方针是拉萨。他们天天用身材丈量7千米山路，已经离家8个月。


曹旭惊奇又困惑，甚至感应震动。他不晓得这些报酬什么这样虔敬。他们动身时只带了必备的烹饪用具和少许食品，可以说一无一切，“那他们追求的究竟是什么呢？”那天是个大晴天，以往很难露头的南迦巴瓦峰，罕有地清楚完整，闪着金光。曹旭想，他已经没法再回到银行工作了。


回到四川后，他下定决心给带领递去了辞呈，过完2017年春节，就开着车子上路。把车开上318国道的那一刻，曹旭照旧不肯定，在西藏等着他的会是什么。他只晓得，不能灰头土脸地回去。


在西藏保存下来



到西藏旅游是一回事，在这里生活又是另一回事。


曹旭在林芝租了屋子。他开初向往的是开一间堆栈，顺便考一个导游证。开堆栈需要资金，考导游证需要时候进修，这时代他得想法子挣钱，赡养自己和家人。


有这样一句话描述林芝：“西藏分为林芝地域，和林芝之外的地域。”林芝是全国第三大林区，西藏80%的森林资本都在这里，响应的，其林下资本也相当丰富。

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曹旭想到了卖野生山货。有一次，他在路边看到一群大爷在晒药材。一探问才晓得，大爷们二十多年前就来到林芝，他们领会什么药材好卖，哪些药材有什么滋补感化。从藏民手里收买的药材，他们卖给了西藏当地的药材铺子，以及外地的药厂。


这些大爷的年龄都是五六十岁，在林芝奔走了二十多年，用骡子将药材驮出山，然后骑着摩托把药材送到全国。曹旭就向大爷们发起，让大爷上他的车，他随着他们进山收货。


刚起头曹旭也怕，“来之前以为藏族人欠好打交道，身上城市带刀。康巴汉子给人的印象就是身上穿着兽皮，绑着刀，很是豪放粗犷，担忧不买他们的货能否是就要动刀子了”。但直到现在，曹旭也没有碰到过强买强卖的情况，“大师都很是和蔼”。

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随着老先辈们跑了四五个月，曹旭学会了收山货的门门道道，“这个工具首要产自那里，进村后该怎样在门口喊，让村民晓得我们是来收货的”。他也认得每个野生山货长什么样子，收集后晒干的进程是什么样子，“避免今后收到赝品”。还有每个山货的收买价是几多，消耗率怎样算，利润该怎样计较等等。


以后，曹旭就出师单干了。在松茸、羊肚菌等山货的产期时，他会随着老百姓一路上山收集，一去就是十几天，“早晨住在村民家里，白天跟他们一路上山，全程根基没有信号，进山就跟消失了一样”。偶然隔几天能碰上一点信号，曹旭就立马打个电话回家，报个平安。


开初，他的山货都经过交际账号卖进来，“由于客单价高，纯野生的会比养殖的贵很多倍，只能经过这类口口相传的方式出售”。后来他尝试开淘宝店，从一天一个定单起步，碰到“双11”“双12”大促，能卖几十个定单。


假寓林芝的第一年，曹旭虽然没有将买卖做大，但也找到了保存方式。

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“新西藏人”



七年多曩昔，曹旭的皮肤黑了很多，粗糙了很多。一些客户看着他一次次进山，偶然辰在村里直播卖当天收集的野山货。老客户大多是这样挑选留下来复购。


这么多年，他的客户都是一点点堆集下来的。老客户都喜好看他分享进山的见闻，他也对峙随着村民们一路上山收集，“五月份是虫草季，我们团队七八小我都要随着上山，一待就是四五十天；七八月份再上山采松茸，玄月挂到绝壁上采蜂蜜；12月采桑黄等药材”。

但他和村民上山的目标不是自己收集，而是和客户之间建立信赖毗连。一路上山收集，然后回到村民家里，再收买成交，他需要一次次向新客户证实，“我们的货确切是纯野生的”。在一次次实地摸索中，曹旭熟悉了林芝山里大部分野山货，也堆集了两三万个客户。


这些客户的消耗才能都很是强，“西藏的野生山货很是贵，动辄上千元一斤，野生松茸、虫草、黄精最好卖，很多老客户一年的消耗就到达了十几万元，还有几个客户每年要花30多万元”。


但他的买卖也不是风平浪静的。2021年，他们租了一个散养厂，在山上投放了180多头藏香猪，成果昔时遇上非洲猪瘟爆发，那年投资失利亏了十几万元。


曹旭挑选这样在西藏扎下根来。他们会经常给客户直播，偶然辰的布景是山里，收集了一天，早晨坐在农家里直播。偶然辰的布景是虫草集市，他们和村民在集市上买卖。

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之前在银行，曹旭最高兴的是做营业的时辰。那时辰跑存款营业，靠专业才能拿下一个个票据的时辰，他很有成就感。


在西藏卖野山货，客户由于他的山货正宗，而挑选持久采办，其发生的代价感和在银行做营业类似，“客户买到了好货，村民由于我的买卖好而赚到了钱，我的销售额也越来越高”。


客岁，曹旭的销售额到达了一千余万元。他卖掉了故乡的屋子，2019年在林芝开了堆栈，完全酿成“新西藏人”。视角调剂后，他对西藏的情怀也更深了。


他碰到过泥石流，和雪崩赛跑过，也在绝壁间被毒蜂蜇过，这些是之前做“文艺青年”时没法体验的感受。而他也在这些实在的体验里，找到了人生的另一种能够。