创业就要做“很脏”的事

现在有很多人成天说找创业机遇，实在，创业不用决心去寻觅机遇，在生活中、工作中总会碰到有些工作不够完善，那末便可以试图想法子去填补这些缺憾，只管使它变得完善，这就是创业的机遇。

■ 文 / 姚劲波 58同城开创人兼首席履行官 来历：司理人杂志

前段时候我看了《神雕侠侣》，感受自己过往的履历和电视剧里的一个剧情很相像：有一天，自己被迫跑到一个山谷碰到了一只大雕，后来在山谷里苦练了几年的武功，当我再重出江湖的时辰，才发现本来江湖上的这些江南七怪、金轮法王们是能被打败的，这类感受很奇妙。

创业总会履历很多出格艰难的时辰，58在成长进程中也履历过出格艰难的时辰。2009年我碰到一个同学，他晓得我在做58。碰头今后，他问我在做什么，我回答说在创业做58同城。

“不会吧，你还在做58同城？”我的同学，那时蛮受惊的。

现实上，阿谁时辰我感受自己挺好的，对于同学的惊讶，我也有点儿疑惑儿：“他难道不晓得58同城做得还可以吗？”

很多时辰，内部感觉你很惨，而内部的空气是完全纷歧样的。出格是一个创业公司有点着名度今后，非论是行业还是媒体，外人的评价会和自己的感受纷歧样。

即使在最惨的时辰，58内部的凝聚力，内部的偏向认可、看好水平，实在是越来越好的。在我看来，开创人要可以做到把愿景、数据、趋向实时和内部分享，这样跟你志同道合的人，就会凝聚在一路。

永久要做未来的工作

58最起头模仿的是Craigslist。美国的DIY文化流行，家里的汽车坏了，自己去修，中国则存在着远大于美国的准中介办事群体，有100万个房产掮客人，仅北京就有跨越1000个搬场公司。所以我们做了两年后根基上不再看Craigslist。而且Craigslist一向是公益性质的网站，我们则是拿了投资建立的公司。我需要自利巴获利形式给摸索出来。

免费可以把人吸引到你的平台上来，我们早期的口号就是免费公布信息。

58的用户量每年都在涨，早期很多广告商找我们谈首页广告，我们并没有爱好。广告是不成延续的，而且会把你的心态搞坏。

百度、腾讯、阿里巴巴那时都晓得分类信息能够是一个很大的市场，但这些巨头也晓得这个市场要起来能够需要经过10年或8年，需要去教育市场，能够还会面临亏钱。

我们的商户比百度的更小，能够连电脑都没有，是付出互联网广告费的最细小单元。

百度内部已经会商过三四主要不要做分类信息这个营业，在什么环节打住了？58同城还在亏钱，我们需要进去吗？要做分类信息就必须有线下，但巨头们想用某种合作的方式实现它。

几年前，我去跟他人谈加盟，他人说58同城是什么呀？那时辰只能自己干线下销售。我们是抱着试试看的心态去做的，不是我多巨大，而是自己提早5年就想大白了线下的重要性。

我那时见了很多投资者，没有人投我们，后来还是我自己投了一些钱活下来了。固然那些投资人后来见到我也假装不熟悉我。所以，创业永久要做未来的工作，不要嫌早。

“作为创业者，没有什么可落空的，假如相信未来，创业越早越好。只要早做了，会走很多弯路，晓得什么路是欠亨的、什么路是有用的，他人进来的时辰，不管多有资本和布景，先行的上风会给自己加分。”

要选一个你未来认可的行业大概贸易形状，认准了，越早做越好。

当一切的人都看好你的贸易形式和成长远景的时辰，常常并不意味着你能获得最初的成功，巨头能够随之进入；而当他人不看好一个创业项目时，特别是你干的是脏活、累活，反而有更多的机遇保存强大。

办事用户这个层面我学了Craigslist，但面向商户的获利形式就美满是我们的创新，最少在这个行业本来是没有人这么做的。

我们在2010年之前也有支出，只是不成范围，但我们的流量、用户数历来没有落后过。广告大战是对手先挑起来的，然后我们用两倍的力度打回去。投资人说，他们投1块钱，你们就投2块钱。

我记得打广告战的时辰，没有找到一个词可以概括我们所做的工作。生活信息平台？

我们观察过，只要媒体圈和从业者才晓得什么叫“平台”，而那时老百姓以为“平台”大要就是一个展台。所以我们最初才用了“一个奇异的网站”来概括自己。

那一年为什么打广告战？由于融资太轻易了。我们2011年的广告量在互联网公司里是排得上名的，这敏捷改变了当地生活办奇迹的市场格式。

58能走到明天有很多缘由，总结创业经历，我有四点心得。

选定偏向就对峙下去

有一段时候外界一会儿说我们烧钱，一会儿说我们没有获利形式。一路头我看到质疑我的文章会很生气，我想要不要把我的存折打印出来给你们看一下？

2008、2009年胜败未分的时辰我很受影响，看完后都睡不着觉。后来我看见这类消息就赶紧翻曩昔，别影响我心情。比来这2年，我看都不看了，心如止水。

为什么它不影响我的心情了？

我历来没思疑过我们的偏向，这个系统里的人也没有思疑过。我们的投资人也比力罢休，58历来没有腥风血雨。我没做把钱揣自己口袋里这类不靠谱的事，也没让公司面临很大的危机。

市场也在表彰我，历来没有哪一年的支出增速是低于100%的，就这样连涨了7年。批评你的文章谁看？用户不看，客户也不看。

质疑出来有一个益处，当内奸入侵的时辰，公司的凝聚力是很强的。

不要做太轻易的工作

微信看起来就太炫，刚出来，一切人就在议论它的万万种能够性，这个工作就不合适创业者做。

实在有弱点的工具才轻易成功，你把这些弱点填补上了，那就是你的焦点合作力。“很脏”的工作才不会有很多人跟你抢，“很脏”就是壁垒。

58始终在自动做各类尝试。现在有很多人成天说找创业机遇。实在，创业不用决心去寻觅机遇，在生活中、工作中你总会碰到一些工作不够完善，那末你便可以试图想法子去填补全部缺憾，只管使它变得完善，这就是创业的机遇。

认准人材就立即激励

要让你的人拉着公司往前走，而不是被营业推着走。

我是小我站长身世，不肯定我的才能能不能跟上这个公司的成长，我们前4年是公司推着人走。后来才是人拉着公司走。一方面我们本来的人变强了，一方面引进了一部分人。

做这件事最好的人在那里，就去拉这小我过来。陈小华昔时在赶集网，我跑到他们公司楼下给他打电话，我说你不下来见我，我就上去见你了。

我会花20%的精神在团队优化上，有些有益害的人，也许挖不到他，可是可以持久连结联系，他会给你提倡议，大概保举他身旁合适的人。

我的桌上记着我下面两级的员工的名字，大约四五十人，争取这两级（中高层）没有短板，关注他们的长大，不竭地跟他们聊，有题目标就改变思惟，否则就换人。

什么时辰给员工股份？58上市后，公司的10%的股份都在团队里，相当于3亿美金。

当我公司的高层里有人要告退的时辰，我根基不会留，只会客套一下：“要不再斟酌一下吧！”中国人有一个心理，假如你不是把他的心酸透了，他不会提出分开，等你这个时辰提出加薪加期权已经来不及了，不如把作业做到前面。

给什么样的员工期权？当你认准一小我，想一下，五年今后，他还会不会很重要，会不会在你的公司，想清楚了就顿时给，不能拖，不用找征询公司征询，简单一点，顿时履行。

我的对手应当没有这么做，所以他的很多员工现在就到我这里了。期权是最贵的嘉奖，这是在你成功了的情况下，假如你失利了，这就是毫无本钱。欠好的员工，假如是老员工就养起来，驳昧私，放在一个不重要的位置，这可以表现公司的文化。假如是VP，转到不重要的职位上，还要加薪，让他心理平衡。

说白了，公司是你的理想，结构一定要不时优化，否则会有很大的题目，处置这个其中也许会碰到很大的匹敌，甚至需要内部的气力，一条理论：假如分歧适，给他等价的回报，让他退出。

随时向投资人做报告

好的融资机遇有两个：一个是市场最热的时辰，第二就是你最好的时辰。本钱只会如虎添翼，假如你在不得当的时候挑选融资，不是找死吗？

跟投资者的关系，应当像兄弟，一荣俱荣。实在投资者很被动，他把钱投给你了就没有自动权了，此时你的成功就是他的成功。投资人的资本为你敞开着；在公众场所，他们会帮助你；当你思疑自己的时辰，他们还会激励你。

和投资人连结高密度互动。他给你投了钱今后，只要从媒体渠道领会你，假如你三个月不跟他互动，就轻易发生误解，进而关系恶化。

所以我会跟投资人连结私信、微信互动，没事就会掀开电话薄给他们电话，把每一次进步都告诉他们。58没有董事会，相同就是发个邮件，约一路吃暖锅碰一下。他晓得你在干什么，这样才不会发生误解，这样他们才会继续支持你，甚至下一轮融资，他们会领投。

创业者不能把长跑当长跑来跑，不能做机遇主义者。融到钱以后不应当做6个月的计划，而是做3年的计划。

  
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告诉我不止一小我看到封面图片点进来的[自得][自得][自得]

58同城还存在呢？

历来没有上过58！！！话说配图的感化就是钓鱼吗？

万万不要留电话给他们，留了你就费了

58合并那啥今后现在至心没法用，市场一家独大的结果就是乱免费而且没结果，最早58和那啥公布的信息对需求双方都很好也很实在，现在就呵呵了，举例作为招聘方，公布信息是不免费，可是人家看不到需要花钱革新置顶，看他人简历要花钱采办，关键还都是没用的居多。作为招聘方，看招聘方信息要花钱，对于双边都是免费且无用的信息居多。恶心的还有就是你提交自己信息后，58背景工作职员就起头打电话催你办套餐了，而且价格不低，拿着他人的信息赢利，就是现代的白手套白狼了吧

有没有809000后想报团创业的

姚劲波长的不太舒服

当一切的人都看好你的贸易形式和成长远景的时辰，常常并不意味着你能获得最初的成功，巨头能够随之进入；而当他人不看好一个创业项目时，特别是你干的是脏活、累活，反而有更多的机遇保存强大。

58合并那啥今后现在至心没法用，市场一家独大的结果就是乱免费而且没结果，最早58和那啥公布的信息对需求双方都很好也很实在，现在就呵呵了，举例作为招聘方，公布信息是不免费，可是人家看不到需要花钱革新置顶，看他人简历要花钱采办，关键还都是没用的居多。作为招聘方，看招聘方信息要花钱，对于双边都是免费且无用的信息居多。恶心的还有就是你提交自己信息后，58背景工作职员就起头打电话催你办套餐了，而且价格不低，拿着他人的信息赢利，就是现代的白手套白狼了吧