分销裂变系统:招商裂变好方法，分销赚钱好轻松

关键常识点:分销形式
是零售，还是分销?这是一个很是重要的计谋题目。我这么多年零售和分销都做过，可是未来:我一定重点做分销，出格研讨贸易的分销形式。


分销形式的首要焦点包括:
1、分销制度;
2、裂变方式;
3、品牌资产化；
4、贸易生态化;
5、产物和办事升级;
6、会员资产;
7、本钱运营。


大师不要以为:分销就是招商嘛，这只是最低级的阶段，就如同小门生入门，只要把握了这7个焦点，你才能大白分销裂变系统的代价。


1、分销制度:若何制定好一套分销制度呢?
本钱价格、零售价格、各级分销价格、分销战略、各类返利和嘉奖机制、分销工具、分销渠道、分销本钱，这些都是大师需要把握的。比如传统保健品的分销战略是以利润为主导型的:比如生产本钱为1.5折左右，中国的分销招商价格，总代级的大如果3折-4折招商，能够还要有广告或相关营销办事的支持，然后是各级代理价格，终极零售价格就变得虚高，这就是利润主导型分销战略的题目。


以利润型为主导的招商战略一定会出现:零售价格越高，终端成交越难。由于终端零售成交越来越难，需要的营销本钱就越高，这时就出现了庞大的冲突?怎样办呢?要末夸大功用、子虚宣传，强功用性许诺，即使产物短期赢利了，但这个产物绝不会久长的。要末就干脆把零售价格进步，间接针对分销商内部停止杠倍增倍的返利，比如直销、会议营销都是这类思维。


比如，某健康仪器原招商价为599元，零售价格1980元，可是招商很是不顺遂，由于经销商以为零售成交很难，而且招商价格也没有上风，可是公司调剂策划战略，重新策划包装，然后把零售价格进步至9980元，招商价格则酿成1980元，招商时只需一句话:卖一台你就赚8000元，成果一级代理再招商时，间接对小代理说:卖一台你就赚5000元。


这就是传统的分销战略，直销、会议营销这些形式之前就是这么干的，可是现在不成以，由于有新出台的相关治理条例，二是自媒体和全新交际化贸易的出现，所以必必要改变，假如还是按之前的套路，赢利是不会久长的。


转型意味着放弃，很多人不愿意放弃眼前的好处，这就是这些企业转型难的最大心态题目，而且还有一点:之前赢利太轻松了，根基上是:产物没有上市，全国招商已完成。一年搞5个产物，失利4个，有一个成功，这一年就赢利了。我希望一切看到这个文章的企业家都要深思:我们不能继续那末做了，假如你们认同我的概念，也许我们可以更深度的对接。


除了利润型的分销战略，还有另一条全新的路:交际化新零售战略，这是我重点保举的。


我们上面讲到了利润型主导的分销战略，其中有一个庞大的冲突，若何处理呢?实在就是3点：
1、流量;
2、销量;
3、品牌:


假如流量源源不竭，粉丝、会员不竭的裂变，这时销量就会不竭的增加。利润就会增加，由于销量和流量的庞大增加和传布，品牌就会越来越有影响力。


这就跟饭馆一样，越是买卖好的饭馆，常常价格和办事就越专心。由于赢利了，就想久长的赢利，反而那些买卖欠好的饭馆，就不择手段了，黑店就是这样的，越买卖欠好的店，就越能够黑心。


新零售分销战略最大的焦点思维是:优先挑选站在顾客的角度，从顾客的好处动身，要把好的产物，好的办事，以更实惠的价格卖给顾客。这若何实现呢?这里就必必要提到:新零售S2B2C形式的严廉代价:


新零售S2B2C改变了传统贸易，具体表现在以下几个方面:
1、分销关系发生变化:
代理商、分销商、会员、创业者，传布者，现在这几种脚色都已经没有明显的鸿沟了，共富思维越来越被认同，大师都可以同享企业的供给链，企业也愿意分享经济，让这些脚色更好的赋能。


2、分销赢利发生变化:一部手机，无需囤货，没有代理费，无门坎创业，更多的操纵互联网，比如自媒体、直播、社群、便可以创业赢利了;


3、分销本钱变低了:之前对分销商要求很高，需要投资很多钱，但现在不需要了，本钱响应变低，风险变小，这时你只需要拔擢这些代理商接管交际化贸易新思维，别有暴富的思维，帮助他们做好引流和转型;


4、爆款思维:由于零售价格低了，销售量大，成交变得更简单， 好产物、好办事，会让顾客更满足，这时爆款思维就成为产物引流的关键，这些顾客成为会员，会员再次裂变，企业的新产物、多产物，这就是:不靠这个产物赢利，但赚了会员，生态化贸易形式才是企业赚大钱的偏向，这才是企业的计谋利润。


5、未来的分销商都是企业的计谋资产:之前分销商就是公司的渠道，双方都是利润主导型，只要产物好卖，就卖，一旦这个产物欠好卖了，就再找别家，之前就是如怜悯人关系。现在是婚姻关系，要把一切分销商酿成计谋合股人，比如MCN机构形式，合股人机制，由于除了产物的利润之外，还有会员资本、供给链资产和品牌资产，这些都是共富思维。


企业要按共富思维来分销，比如除了产物利润之外，会员资产、品牌资产、供给链资产、贸易形式本钱，这些都是财富，那末，可以按分销商的进献率来平衡好处，比如平衡股权、分红、额外收益，总之现在的分销战略要由传统的情人关系，升级为婚姻关系，共富思维是关键。

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