10000字深度对比中外“私域电商”的发展史

本文作者：增加黑盒Growthbox
明天的使命是给大师拆解一个热词“私域电商”并找寻可以复用的增加机遇。
作为一位生物系结业的同学，学术研讨对我的影响还是比力大的。
一个概念不成能凭空诞生，它必定基于已有的究竟大概前人的概念。
电子商务已经有跨越20年历史了，几近没有什么新颖事了。
明天我将经过对照中美互联网的现象和数据，来具体解读一下“私域电商”的成长史，以及我们从明天起头要做哪些预备，目录鄙人面，Enjoy！
1. 概述：企业做电商的两种挑选
2. 中美电商对照研讨
3. 解密 美国 电商 现状
4 . 解密中国电商现状
5. 中国企业从0到1启动数字营销需要做好哪些预备？
我们也预备了一份私域工程手册，接待大师翻到文末支付。
除此之外，从7月7日起头，我们还为大师预备了持续4天的私域工程钻研会，相信一定可以让大师饱饱眼福。
接下来，让我们一路来看看中外“私域电商”的成长史。
1. 概述：企业做电商的两种挑选

虽然公域和私域这两个词在是中国人造的，但中国人并没有缔造新的概念。
从今朝大师浅显的了解来看，公域和私域电商的分类差别点在于销售渠道。
私域电商是什么？
一句话描写就是：企业自建商城网站去卖货。
从这个角度来看，私域电商实在就是国外企业的官方商城。
私域商城形状包括：PC端网站、移动端H5网站、小法式、移动端APP。
企业可以自己定制开辟电商网站，也可以利用通用的建站工具。
国外的建站工具有Shopify、woocommerce、Opencart等等。
国内的建站工具有有赞、微盟等等。
公域电商是什么？
一句话描写就是：企业去平台电商的网站上开店卖货。
平台电商上有各家的货，所以对于每个商家来说平台电商就是一个公共的营商情况。
美国的平台电商有亚马逊和Ebay等等；
中国的平台电商有天猫、淘宝、京东、拼多多等等。
所以，企业去平台电商的网站卖货就是在做公域电商，企业在自建的电商网站卖货就是在做自己的私域电商。
从这里我们不丢脸出，不管是什么电商，网站大概APP才是互联网中最根本的扶植，承载各类数字化的内容和商品。
企业可以去平台电商卖货，也可以自建商城卖货，两个分类是互斥的但并不抵触，也必定各有好坏。
既然是研讨电商，我们就先来看一下中美之间的电商情况的对照。
2. 中美电商对照研讨

2.1 中美零售电商的对照研讨
中国和美国在2019年的社会零售总额都接近5.5万亿美金，美国稍微领先中国。





在2019年，中国的电商渗透率是36.6%，而美国的电商渗透率仅10.7%。
这组图表中最震动我的数据是：
中国的电商渗透率估计将在2023年到达63.9%。
绝不夸张的说：中国会成为人类历史上历来没有出现过的数字化文化。
与此同时，美国的电商率在2023年估计仅为16.2%。不外从另一个角度来看，这实在代表着美国的线下零售很是之强，而中国的线下零售根本亏弱，很有能够被电商完全倾覆，从而发生新物种。 既然中美电商的差别看上去这么悬殊，那末中国的电商网站数目一定秒杀美国吧？
很遗憾，究竟完全相反！
2.2 中美网站数目的对照研讨
我们首先看下全球网站的数目！



全球今朝有17.2亿的网站，数目很是庞大，但增加的势头已经停止。（全球APP数目只要1000多万，我们就先疏忽不计了）
从网站域名的维度去看网站的归属地，美国有近1亿的网站。
而中国今朝只要不到500万的网站，除此之外中国还有近500万小法式。（BTW小法式增加的势头挺强）



假定网站和小法式的域名没有堆叠，中国网站的总数也不跨越1000万，仍然和美国有10倍的差异。
再从另一个维度来看，全球流量排名前100万名的网站里，中国的网站只占约5%，而美国网站占43%。



要晓得中国占天下生齿的五分之一，而高流量的网站数目明显没有到达这个水平，甚至不如德国。
这边就出现了两个不言而喻的冲突点：
1. 为什么美国电商看上去不发财，可是美国企业的网站那末多？
2. 为什么中国电商看上去很发财，可是中国企业的网站那末少？
下面请让再我用5000字来具体诠释一下这两个题目！
3. 美国的电商现状研讨

3.1 美国的电商的格式是啥样的？
我们首先来看一下中美的电商网站的市场集合度





这是2018年的中美电商市场份额的数据，反应的情况还是很明显的：

• 美国前10名电商网站的市场份额占70%，11名开外的一切电商网站占30%，市场集合度相对低。
  
• 中国前2名的电商网站就占了74%了，前10名的电商网站占86%，11名开外的一切电商网站占14%，集合度很是高。
  

这里可以有一些猜测：

• 美国企业确切自建了很多电商网站，而且分离了平台电商的市场份额；
  
• 中国由于有生齿盈利加持，且文化同一、智妙手机提高，所以平台电商加倍把持。与平台相比，中国中小企业数字化的才能相形见绌，自建电商网站的数目和质量都比力堪忧，市场份额也相对小。
  

全球有大量的网站爬虫数据可以穿插考证这些猜测。
为什么美国的企业那末喜好自己搞个电商网站卖货呢？
要晓得企业自建网站的工作量是很大的：

• 自己做内容
  
• 自己去运维
  
• 自己去做数字营销推行网站
  

美国企业的人力本钱那末贵，去平台电商卖货不方便吗？
究其缘由，还是由于钱的原因。
美钞上的汉子"本杰明·富兰克林"已经说过一句话： 惟有"税收"和"灭亡"是人生没法避免的。



这个真的是他说的，我频频确认过，大师还可以进修下英文原版：
“Our new Constitution is now established, and has an appearance that promises permanency; but in this world nothing can be said to be certain, except death and taxes.” – Ben Franklin
经过对照研讨，我以为美国企业自建电商网站的首要缘由就是：欧美平台电商高昂的税收。
3.2 平台电商的税收就是企业自建电商的动力
商家在平台电商上卖货是要付租金的，就似乎去线下开店要付店肆租金一样。
企业在平台电商上销售发生的成交总额（GMV）城市按一定比例去给平台交过路费。
以下概念根基上都是租金的同义词：

• 平台电商财报里经常说起的平台货币化率（monetization rate）
  
• 商家们常说的平台抽成（take rate）、平台税收（tax rate）大概叫平台过路费
  

在美国，平台整体的抽成都比力高。

• 亚马逊的均匀货币化率：13~15%
  
• Wish：15~20%
  
• Ebay：11~12%
  
• 沃尔玛：12~15%
  

我还找了份中金公司2019年的统计数据做参考，对照了一下国内的平台电商。



可以看出来，国内的电商平台的抽成还是少了一截的。
可是，国内的电商平台正在迎头遇上。
以阿里巴巴为例，平台整体的货币化率从 FY2018 的 3.66 %提升到 FY2019 的 4.32%，FY2020年的货币化率从公然数据来看已经接近5.2%。（阿里巴巴2020财年的数据，490亿美圆的电商和办事费营收，对应9300亿美金的GMV，算下来货币化率大如果5.2%。）



究竟上对国内商家而言，看似电商平台的抽成和营销用度比率的绝对值不高，但比来几年每年都要牢固增加个20%，体量还是很惊人的。且存在二八定律，头部品牌一定被抽取的更严重。
而拼多多2019年度货币化率在3%左右，之前更低。这就能了解为什么很多中小商家出逃到了拼多多，由于整体的过路费相对较低，门坎自然也就低了。
顺便提一下，美团的综合货币化率是14.1%，不外其中包括了很大一部分跑腿费。所以，很多线下的商家也在激烈地暗示，想要构建私域来下降成交的本钱。
要晓得，中国的互联网公司才刚刚起头见识到：什么叫生齿盈利的消失。
中国的平台也必定会慢慢提升自己的税收，以此来匹敌本钱的上升，而这部分用度也自但是然加到了商家的身上。
不外，再怎样升高也还是不及美国平台的电商， 所以美国的商家也早就起头学着怎样搞私域电商了。
3.3 欧美私域电商繁华的奥秘
Alan&Yolo在创建增加黑盒之前，我们已经搭建过跨境电商的网站向欧美销售生物范畴的科研用品。
那时我们还是没有任何创业经历，既不会写代码也不会做电商。除了钻研的精神和几万块钱起步的资金，啥都没有。
令我自己都感应意外的是：我们在1个月内，就搭建了一个十万SKU的电商网站，然后又围绕网站组建了自动化的营销系统，理论上已经能实现千人千面的商品展现和营销触达。
更关键的是，在实现这一复杂的工程中：我们唯一的常识来历就是GOOGLE搜索攻略，且在建站的进程中几近没有写任何代码，取而代之的是利用了开源的建站系统WordPress和数十款营销科技（MarTech）。
虽然我们每个月订购营销软件就需要上千美金，但他们运转起来后可以给我们带来近万美金的销售额和大量的销售线索。
我们 在这篇文章里有复盘一些我们建站的履历：
增加黑盒 | 谈到“增加”，我们到底该研讨什么？
所以，我们深深感应在国外做私域电商的门坎是很是低的，总结一下首要就三点：
1. 费率低：相比于国外平台电商刻薄的要求和高昂的税收，自建商城的要求相对较低。
2. 攻略多：欧美数字营销的系统很是成熟，有大量的攻略和系统化的理论帮助企业建立并推行网站。
3. 软件齐全：海量的数字营销软件（MarTech）下降了自建商城的技术门坎，零技术根本也能用技术和数据驱动增加。
下面我展开先容一下这三点。
繁华点1：自建商城的过路费低
相比于欧美平台电商动辄十几个点的税率，企业自建网站卖货的过路费要低很多。
自建网站的过路费首要交给谁呢？那就是交给付出平台。
美国的付出系统很洪流平上是靠信誉卡去支持的，用户经过信誉卡向企业付出商品用度，信誉卡平台会抽商家2~3%的用度。（微信付出和付出宝的手续费都是千分之六，我想这也是中国电商能快速突起的重要身分）
所以，就算利用免费的建站工具去建立企业自己的商城，只要免费系统接入了欧美信誉卡系统，还是会有2~3%的过路费，不外这也比欧美平台电商12~20%的过路费要好一些。
以今朝国外最风行的私域电商建站工具Shopify来说，它不但供给傻瓜式的电商建站的软件办事，还供给自有平台的付出系统，抽成大如果2.7%，所以很多企业愿意利用他。
全球大要有50万活跃的商户在利用Shopify建站并售卖商品，2019年总计发生了611亿美金的GMV。Shopify在建站工具里的市场占有率是31%，仿佛成为了一个小田主。



成心机的是：Shopify这家公司和拼多多不但货币化率类似，连估值都一样，今朝市值都在1200亿美金左右，而真正在国内去对标Shopify的有赞和微盟的估值仅为30亿美金。
所以说，平台电商高昂的税收与自建商城超低的门坎构成了鲜明的对照，所以国外的企业大都有一个属于自己企业的商城。（无故障自己在平台开店）
繁华点2：欧美私域电商的理论系统充实
用户增加里最常提到的模子就是Dave McClure在2007年提出的AARRR模子，中国的数字营销圈子也只是在几年前才依靠“增加黑客”这个概念引入了这个模子。
当你审阅这个模子的时辰，你会发现：哪怕过了十几年，照旧可以套用在当下的运营情况里。
究竟绝大部分中国企业才刚刚起头具有自己的H5和小法式（对应上图中的http://website.com），并起头围绕H5和小法式推送各类数字营销的活动。
所以，不夸张的说，欧美企业在数字营销的 均匀水平上领先中国企业5-10年。



欧美的 私域电商若何推行并获得新客户？
答案几近是唯一的： 内容为王 。
这里的内容的形状比力多样：能够是图文、视频、直播等等。
这些内容可以组分解多种网站形状：电商站、博客站、导航站、论坛站等等
有了优异的内容和更好的内容体验，推行网站才能事半功倍。
网站流量基天职为两种：
1. 自然流量（ Organic traffic ）

• 忠适用户会去自然传布你的内容，并带来新的用户（交际分享）
  
• 其他网站也会转载你网站内容的链接，从而让更多人看到你的网站内容（内部链接）
  
• 搜索引擎也会收录你的网站内容，依照你的网站内容质量，把他推给更多的用户（seo）
  

2. 付费流量（Paid traffic）

• 付费给搜索引擎，例如Google，让它把你的网站内容放在搜索成果的上面（SEM）
  
• 付费给其他前言，让他们帮手展现你的网站（media buy）
  

在这件工作上，国内的H5和小法式的推行逻辑实在是很是类似的。
以微信生态为例：
1. 自然流量
     a. 社群、朋友圈等交际分享
     b. 其他公众号转载
     c.  微信的搜索也会收录小法式里的内容
2.  付费流量
    a.  腾讯广告
    b. 投放软文
欧美的私域电商若何维系老客户的关系？
答案也几近是唯一的： 就是和用户建立私人触点，并经过推送（Push）召回用户。
想要能给用户延续推送营销信息，那就必定得让用户在你的网站注册留下联系方式。
凡是是留下 邮件大概电话，然后，便可以起头邮件营销大概电话营销了。
当访客在自建的网站上利用电子邮箱大概电话停止了注册，企业就有了邃密化运营的根本：

• 识别用户并记录用户行为：企业可以识别每个具体的用户在拜候什么页面、对哪些内容感爱好、看了哪些产物。用户信息和对应的行为数据都可以由企业自行存储、分析和利用。
  
• 精准营销大概精准销售：企业可以经过邮件大概电话营销精准地私聊用户，而且按照用户的拜候行为去千人千面地推送营销活动和销售信息，提升用户的内容体验。就和你去看抖音大概本日头条一样，每小我的内容体验都是纷歧样的。
  

邮件和电话至今还是国外企业做邃密化运营最首要的触点（Touchpoint），邮件营销翻开率可以高达30%以上，且四分之三的邮件用户热衷于用邮件定阅各类营销信息。固然，这也由于国外有相对严酷的邮件发送标准和制止骚扰电话的法案。



所以，在国外，CRM几近都是基于电话和电子邮箱的。电话和电子邮箱不但可以唯一地去识别用户，也可以高效地去触达用户。
邮件营销并不是国外最性感和新潮的营销方式，但一定是最妥当的。
繁华点3：营销科技下降自建网站的技术门坎
私域电商是一个系统化的工程，对企业的要求较高，需要企业：

• 自建网站并建造结构化的内容，供给差别化的内容体验
  
• 自建CRM和触点，基于邮件、电话等触点去自动化营销，从引流到转化全程提升用户生命周期代价
  
• 自建数据工程，收集用户行为数据，为千人千面营销和邃密化运营供给支持
  

这些听上难度好高科技呀？中小微企业也能做到吗？
我们完全可以借助营销科技（MarTech）低本钱实现。
由于外洋企业自建私域电商的需求兴旺，大量共性的营销需求被做成了软件，也就是营销科技（MarTech）。企业可以在自己的网站上挪用这些工具，低本钱地实现各类营销功用。



随着欧美网站数目的大爆发，MarTech的数目也快速上升中。
但随着全球网站数目的见顶，MarTech的数目增加也放缓了，很多MarTech公司起头了相互并购。



而在中国，很多企业都还没有到私域电商的那一步，就更别提MarTech的市场了，历史的进程实在才刚刚起头。
而国内应用MarTech最纯熟的公司大要就是字节跳动了。
他们在2015年景立了一支增加团队，把市道上的MarTech都用了一遍，后来慢慢成为了公司的增加中台。这并不是偶然，翻一下张一鸣的微博，你会发现他相当重视工具的利用。 图中所说的Google Analytics就是数万款MarTech傍边的一款，用来分析网站数据。



4. 解密中国的电商现状

4.1 为什么中国企业建立的网站那末少？
之前我有罗列数听说中国的网站数目加上小法式最多也就1000万个，远不及美国，甚至不如德国。
能够有朋友在想：那中国事不是APP数目多呢？实在否则，APP数目已经显现削减趋向了，且马太效应越来越严重。
停止2019年12月末，我国国内市场上监测到的APP数目为367万款，比上年削减85万款，下降18.8%。更重要的是：9成用户平常只用10款APP，只要3%的用户平常会用到15款以上的APP。



中国的巨头平台不但把持了APP这一数字化的根本扶植， 在网站这个根本扶植上，巨头的把持也一样存在，但要稍微好一些。
小法式和H5究竟上都是网站，开辟和保护本钱比APP要低，所以网站的推行实在是比APP要轻易很多的。
对于绝大部分企业，小法式和H5才是私域建站加倍理性的挑选，而APP几近已经成为寡头团体才有资历利用的工具。不夸张地说，移动时代APP层面百家齐放的状态已经竣事了。
哪怕是拼多多，也是先在微信生态内去做H5和小法式去传布商品并获得早期用户的。 早 期获客本钱不跨越10元，而且构成了收集效应，直到2018年下半年才起头主力推行APP，同时获客本钱也是从这时起头激增的，比H5和小法式时代高了十倍以上。
好了，那为什么中国企业建立的网站这么少呢？
小我以为在流量盈利时代，平台企业成长的太迅猛了。大量本钱的涌入，使得他们的数字化水平远超其他企业，线上流量盈利全数被平台吸走了。
而中国绝大大都企业的数字化才能远远没有跟上平台的成长，所以企业更偏向于去吃平台的盈利，而不是间接去追逐流量盈利。
中国的企业清一色都是去天猫、淘宝、京东大概拼多多建立商城，所以，这些平台上的商户数加起来估量要跨越1000万个。
另一方面，小我大概企业要写博客内容就去微信开个公众号，据统计微信公众号的数目有2000万个。
光这两个平台就让中国企业少建了很多网站，所以说，超级平台代偿了中国企业建站的才能，不管是电商站还是博客站，终极的成果就是中国网站的总数目就少了。
这也致使马太效应就越来越明显，越来越多的企业入驻平台，平台的供给链越来越强，消耗者去平台的心智就被不竭增强。
听说，手机淘宝APP有70%的翻开行为是用户自觉的，也就是说用户一旦想起来需要买点什么，就不自觉地翻开了淘宝。
可是，盈利不会永久存在，智妙手机出货量和互联网用户时长都已经饱和，平台增加和盈利的压力正在逐步向商户端传递，市场进入存量的争取。



此时商户们发现，自己在平台卖货不单利润越来越薄，而且用户的数据也不在自己手上，更没有法子低本钱地频频触达自己的客户，随时能够失联。
企业不能不斟酌起头斟酌自己去建H5和小法式，而且尝试去间接毗连终端用户。
要晓得去小法式商城里成交只要千分之六的付脱手续费，战争台电商动辄5%的过路费相比，已经有很是可观的利差在了，情况已经越来越接近欧美了。
我们再来看一下建站工具上表现的间接差别：

• 全球最火的电商建站工具Shopify，今朝有50万活跃的商户在利用它建站并售卖商品，2019年总计发生了611亿美金的GMV，其中美国事他们很大一块市场。
  
• 中国与之对标的建站软件供给商首要有“有赞”和“微盟”，其中“有赞”的付费商家有8万多家，2019年的GMV大要在90亿美金。就算算上“微盟”也还是和shopify有很庞大的差异，可以说，中国企业重走数字化之路的征程才刚刚起步。
  

4.2 中国企业在触达用户上的手段上很被动
中国整体的数字化成长很是激进，电子邮件在中国还没完全提高，就已经跨越到移动交际时代了。
而邮件和电话等私聊手段是外洋私域电商频频触达用户的关键渠道，假如没有这样一套触达机制，企业底子没法和终端用户建立1对1大概1对N的联系，自然也就没法精准地转达营销信息并延续转化用户。
要晓得外洋电子邮件翻开率是30%，那在中国各类触点的翻开率若何呢？



我收集了一些中国的数据作为参考（数据源于某次嘉宾的分享，现实收支能够很大）：

• 短信翻开率0.1%
  
• 电子邮件翻开率0.2%
  
• APP告诉推送翻开率0.5%
  
• 公众号翻开率3%
  

理应成为用户首要相同工具的电话和短信，也由于海量的骚扰信息，逐步损失了感化，翻开率越来越差。真话实说，这类水平的翻开率比在国外发渣滓邮件翻开率还要低，底子没有法子有用触达客户。
Alan和Yolo在2017年才起头研讨中国外乡的数字营销情况，我们那时就发现，中国企业不但没有网站，也没有发生本色感化的CRM。
尔后，我们就起头研讨中国外乡企业是若何治理客户，直到有一次和北京教育机构做增加的小伙伴聊天时，我们才发现了一个使人震动的究竟。
教育公司负责增加的小伙伴说他们公司操控数百台手机，而且将微信作为首要营销工具，手机里有十万个微信群和百万级的微信好友数。
那还是2018年春季，虽然我那时只要几百个好友和几十个群，但我们在外洋做数字营销的时辰，保护了一份几十万用户的电子邮件定阅列表，所以我立马就建立了对应关系：微信能够就是中国的电子邮箱。
那末，微信能否就是中国人的电子邮箱呢？
我们来看一组数据：
2018年，全球天天要发出2800亿封邮件
2018年，微信天天要发出450亿条信息
中国生齿占天下的五分之一，从信息的数目来看，根基可以以为中国人利用微信聊天取代了国外的电子邮件。
按照我们的不完全统计和理论，微信私聊的翻开率能够高达35%，完全可以媲美国外邮件的翻开率。
究竟，微信之父张小龙从1997年起头就在做邮箱软件Foxmail，后来被腾讯收买，整合出了QQ邮箱，尔后才在移动互联网时代做出了微信。不夸张的说，张小龙做了23年的邮箱。
微信也确切占据了用户的心智，就似乎老外天天都要检查邮箱未读邮件一样，中国用户天天也都要检查微信信息，把各类小红点都清空掉。



不管是微商、淘宝客大概是交际电商，他们都经过所谓的“私域流量”不竭地挖掘着金矿，停止贸易变现。那是由于他们一向在利用中国翻开率最高的触达方式在间接保护客户关系，所以可以做出一定的结果。
当你对照国内外触点的时辰，你就会发现：

• 国外的客户关系治理系统叫CRM（Customer Relationship Management），基于电子邮件和电话去触达用户。
  
• 在中国的企业里诞生了一个新的概念叫SCRM（Social Customer Relationship Management），基于微信办事号、微信小我号、微信群、企业微信等去触达用户。
  

但这类经过微信小我号去和用户建立联系的方式也有一定的范围性：

• 企业一旦用户范围变大，就需要有群控手机的操纵来帮助运营，这样很轻易被微信判定为灰色产业而遭到封杀。
  
• 其中很多“微商”只是把客户粗鲁地当做流量在看待，并没有千人千面的内容体验，大多是暴力推送，所以结果也是越做越糟糕，口碑也越来越差。
  

而微信从客岁起头猛推企业微信，就是希望可以帮助企业处理这个题目，从而建立企业和客户之间高效相同的桥梁。
5. 中国企业想要从0到1启动数字营销需要做什么？

这个话题实在很是的大，我想从“道、术、器”的层面各简单概述一下。
道：认清平台格式
不管任何企业都要认清中国 平台数字化的格式，然后再基于平台构建全渠道营销（Omni-channel）的终局认识，不要被单一的平台渠道所迷惑。
这是什么意义呢？
也就是说，中国的数字化根本扶植已经被巨头朋分终了，一切的互联网用户都已经长在了平台上面。对于企业大概品牌来说，操纵好超级平台的数字化根本扶植已经是需要条件了。企业不但要用好一个平台，还要试着去用好每一个平台，组成一个平台的组合去分离风险。
我们先来熟悉下超级平台的阵营：
媒体渠道：抖音、快手、微博、本日头条等等
交际软件：微信、QQ
电子商务：天猫、淘宝、京东、美团、拼多多等等



这些平台会聚成四大团体的话就是BBAT：字节跳动、百度、阿里、腾讯。
企业不但要学会若何游走在四大团体之间，还要 可以专心将品牌 的差别化和代价做足。
我之前有写过一篇完善日志的案例研讨，你可以清楚地看到这个品牌几近操纵了一切平台的能量：
《12000字周全解读完善日志：从构造架构到增加战略》
术：用科学和工程思维去做数字化的增加
不管是数字营销还是企业增加，都是很是系统的工程。 想要把握一个系统工程，必必要有科学的思维和工程的才能。
增加黑盒在研讨了Facebook、字节跳动的增加中台以及诸大都字营销的系统后，总结了一套《增加工程学》的方式论。
其中一些简介可以参考：《 企业增加的工程学道理》
增加黑盒比来又围绕“私域工程”更新了新的增加工程学模块，我们总结了系统中最通用的三个模块，将其总结为了“内容”、“触点”和“数据”三大工程模块。



器：普遍利用工具，不要反复发现轮子
还记得我之条件到我们在外洋的建站的故事嘛？
两个不懂代码的人，也可以在很低的本钱下搭建一套自动化营销的系统。
这其中心的焦点就是不要反复发现轮子，利用已有的工具，先去营业上做快速的迭代。
同理，我们利用各类工具，低本钱地搭建了一套私域工程配套的技术处理计划。



几近不用写代码，便可以完成CDP、营销自动化、建造网站、微信机械人、内容洞察爬虫等等多种软件功用。



利用工具去让自己的贸易想法快速落地，可以说是这个时代创业者必备的技术。
文章的最初，我再来简单地总结下本文的焦点结论：

• 美国企业的数字化跑在中国的前面，我们还需要尽力地进修
  
• 中国企业的数字化进程会将加倍激进，不要落伍
  
• 中国企业要尝试去用好各个平台，同时要成长自己的数字化扶植，不限于网站、SCRM、CDP等等
  
• 企业的数字化增加是个系统化工程，需要用科学思维和工程才能去不竭开辟