社交电商平台风起 谁是私域流量红利最终赢家？

邱琼告诉21世纪经济报道记者：“交际电商的成长不能离开贸易的本质，要打造供给链。不但要卖商品，还要做办事。”

“我想进群，求拉”，“怎样操纵呢，怎样建群”“麻烦拉我入群”……这边是用户在积极寻觅入群路子；而在该交际平台上，还有另一方积极“分享”的声音：“京东内购群主，求骚扰”，“京东内购群主一只，来耍啊”。

受人追捧的京东内购优惠群是什么？商品价格优惠吗？真的是京东商品吗？

进入京东内购优惠群后，点击群内分享的商品链接，消耗者即可以支付优惠券采办商品。

导师小木也先容说：“现在邻近618，恰好是赢利的好机遇。”赢利平台即是“芬香”，京东内购优惠群即是赢利的步调之一。据芬香平台先容，芬香是唯一的京东系本钱投资的交际电商平台。

经过私域流量向电商巨头导流的平台不止芬香一家。还有依靠京东生态的东小店、京品荟、云小店等；依靠淘宝生态的淘小铺、淘宝客等。聚合京东、淘宝、拼多多、飞猪等多个平台的云集、花生日志、粉象生活等。

这类交际电商平台依靠人际传布，特点不但在于领优惠券省钱购物，还在于可以拓展新用户来赢利。到底谁是经过私域流量优惠购物的终极受益者？“芬香（分享）”商品的背后存在哪些风险？贸易信誉是被建立还是被消耗？

优惠购物群


从早上8:00左右起头，京东内购群出现了第一则商品信息及优惠券采办链接。大约每隔半个小时，会再保举一件商品，一向到22:30。群里只要这位机械人群主助理在发信息，除了商品信息，就是新人入群时的接待“你好”。

这是大大都内购群的情况，但也有活跃的内购群，群内发红包、晒单、发购物评价。“我早上、早晨城市发红包，保举爆款时，我也会发红包。2块钱拆50份。”芬香合股人小天接着诠释说：“红包有益处，第一，操纵了大师爱捡小廉价的心理，一分钱都是爱啊。第二，红包能砸醒装睡的人。第三，收到红包后会提醒，引发关注。假如只是发群通告来提醒大师，时候久了，他们就退群了，说不定还告发你。要操纵好微信法则。”

除了在内购群里支付优惠券购物外，用户也可以按照“佣金制度”挣钱。按要求建立50人以上微信购物群成为“芬香超级会员”，这就是挣钱的第一步。

导师小木发来芬香视频教程，并先容道：“好友用你的约请码注册了，他就会永久和你绑定，今后他非论是自购还是保举他人采办，你都能获得佣金。”

在满足响应要求的直属超级会员、部属超级会员，和活跃值（推行金额折算）额度后，相继会提升为“导师”、“合股人”、“超级合股人”。层级越高，分佣越多。公然的最高收益层级“合股人”在推行收益方面，商品推行收益较超级会员来说额外补助进步近80%。

在平台嘉奖方面，直属团队补助中，直属超级会员可获得推行佣金的30%，非直属超级会员则获得推行佣金的25%。非直属团队补助中，直属导师或合股人可获得平台嘉奖的70%。此外，还可以获得直属提升导师200元伯乐奖，及其他培训奖。

“（芬香推行）收益一视同仁。对我来说，哪怕我现在不再推行，不管我的号，天天也有自然收益。买买菜、买包烟充足了。”已经成为导师的小木谈起自己的这份工作，“我还有其他副业，能否拿芬香当主业还得看情况，我不想循序渐进地上班。”

“刚起头的两三个月支出很少，天天就一二十块钱。升级为导师、合股人后，支出才起头变多。现在，我天天支出大约2000块。”芬香合股人小天先容说。

据芬香平台先容，2019年初次加入双十一，单日GMV破亿。北京芬香科技有限公司开创人兼CEO邓正平接管采访时说：“芬香月增加跨越50%，日活10万量级。复购率较好。”

21世纪经济报道记者在芬香平台尝试采办一件商品，点击“去采办”后，弹出窗口“行将翻开‘京东购物’小法式”，点击“前往”，到达优惠券页面，“一键支付”后，页面自动跳转至京东购物小法式，进而完成终极的采办结算。

京东身影


以芬香作为进口采办的商品真的是京东平台上的商品吗？

“我们是一个自力的公司，但跟京东有很是深入的合作。”邓正平此前接管采访时暗示。据天眼查数据，邓正平是芬香最大的股东，持股39.63%。邓正平曾就职京东，担任过京东移动电商开创总司理，也担任过京东智能家居总司理。

同时芬香平台先容，芬香的技术合股报酬原京东产物技术总监，运营合股报酬原京东商务运营总监。而且，芬香与京东团体告竣计谋合作，今朝有跨越120人京东团队支持该项目。

值得留意的是，芬香的第四大股东是江苏赛夫绿色食品成长有限公司。其首要受益人是刘强东。

对于芬香平台，京东并没有正面回应。但可以必定的是，在芬香支付的优惠券、定单，都可在京东平台查询到，在芬香上阅读的商品，在京东“猜你喜好”处也可以看到，售后也是由京东负责。因而可知，芬香是将私域流量传导至京东的通道平台。

“（交际平台的）诞生布景主如果由于今朝电商平台流量的获得本钱越来越高，甚至高到难以健康成长。所以平台就需要用各类百般的方式去廉价地获得流量，比如直播电商、拼购电商等等。”爱媒征询CEO张毅告诉21世纪经济报道记者。

除了芬香和京东平台获得流量外，消耗者可以支付消耗券购物，商家获很多样的、更低本钱的推行渠道，推手经过佣金制度来挣钱。可以说，该形式实现了“五方双赢”。

“约请亲友注册购物来获得佣金的形式，也存在熟人圈子的流量用尽后，‘流量干涸’的题目。但更重要的是，商品畅通背后的贸易信誉题目。交际电商的最大弊端在于赝品横行。假如依照芬香的宣传来看，是依靠京东的供给链。这有用京东平台作背书的意义。”中国国际电子商务中心研讨院副院长邱琼接着告诉21世纪经济报道记者，“交际电商的成长不能离开贸易的本质，要打造供给链。不但要卖商品，还要做办事。”

信誉消耗与隐忧


芬香的营销形式并非唯一。东小店、京品荟、云小店也是依靠京东生态的交际电商平台。还有依靠淘宝的淘小铺、淘宝康寥。

“（类似芬香的交际电商平台）可以和京东合作，也可以和淘宝、唯品会等平台合作。”张毅告诉21世纪经济报道记者。而在此前邓正平也暗示：“芬香走的是S2B2C的形式，京东只是S之一。”云集、花生日志、粉象生活、蜜源、斑马会员、爱库存等都是S2B2C形式。

和一样走交际平台，但经过拼团获客的拼多多分歧，这些平台依靠约请注册、分级获佣拓展客源，留住顾客。今朝，佣金制度获客的方式有两种，一种是免费制，即像芬香一样建群介入返利。一种是缴费制，经过交纳会员费介入返利。

不外，约请人注册购物获得的佣金并欠好挣。

“我客岁7月注册了粉象生活。在具体领会它的运作形式后，我是认同的，就在朋友圈、QQ空间尝试推行。可是我欠美意义拉人建群，也不愿意在朋友圈公布过量的商品信息。最初，我在朋友圈用简明的说话诠释清楚粉象生活这个APP，而且附上我的约请码。”黎佳（假名）欠美意义地笑着对21世纪经济报道记者说：“我的朋友圈有近1000人，可是没有一小我注册。甚至有朋友来问我‘你的号能否是被盗了’。”

此外，这类方式也轻易被视为游走在灰色地带。爱媒征询在《2019中国交际电商行业研讨报告》中指出：正规网站是以实在的商品买卖为根本，返利只是一种营销手段；返利资金是以平台的经营支出为首要来历，而不是靠拉人头交会费等作为平台的支出来历。

此前，就有涉嫌传销被惩罚的交际电商平台。国家企业信誉信息公示系统显现，广州市市场监视治理局于2019年3月14日就广州花生日志收集科技有限公司的传销（直销）违法行为作出惩罚决议:责令其更正传销的违法行为；没收违法所得7306万元；罚款150万元，合计7456万元。

再向前追溯，2017年，杭州市工商部分以为云集的推行形式与《制止传销条例》抵触，罚款958.4万元。

“这类（指邀人注册，分级返利）形式存在风险。凡是触及到分级系统，很轻易延长出拉人头的传销形式。需要平台独霸好。”张毅向21世纪经济报道记者夸大。

芬香在这方面也非常谨慎。在“芬香推行惩罚细则”中有明白规定，严厉制止向团队会员收取任何用度，否则将被封号；严厉制止利用“品级”、“高低级”、“成长下线”、“躺赚”、“机械人”等辞汇宣传推行，违规者将被警告。

“交际电商并非一定涉嫌传销。作为研讨者，我们看到更多的是交际电商积极的一面。比如和农户有联系的人将蔬菜信息分享在社区群里，经过拼团来促进薄利多销的形式，这是健康的交际电商。没有需要一定要成长很多层级。”张毅告诉21世纪经济报道记者。

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乱相丛生，变味拉人头促销，净化了微信群，消耗完了人际关系，生怕只剩一地鸡毛。