优食管家:用社群经济玩转生鲜电商

克日,一场名为“1元抢金瓜”的营销活动在互联网圈引发了热议,列位营销大咖对本次营销活动争相剖析,各大媒体也在连续报道,网民朋友们也在群情围观,那这个所谓的“1元抢金瓜”的活动,缘何一夜之间引发互联网圈的颤动?

这场名为“1元抢金瓜”的活动,是号称“中国最大社群生鲜电商”的优食管家在2周年公布会上倡议。据悉,本次金瓜活动,估计天天售出30000个,持续30天就是90万个,依照每个3到4斤计较,总共是300万斤,一个月时候延续售出1500吨。据笔者大略计较:1500吨金瓜,若首尾相连,充足围绕北京六环整整一圈。笔者又收到官方数据回应:金瓜活动17:00定时开启,至17:37:34,不到38分钟的时候内,30000个金瓜已全数售空。官方售空消息一经发出,这场名为“1元抢金瓜”的活动便掀起了互联网圈的大面积热议。那优食管家为何能创下如此销售奇迹?在生鲜范畴众星云集的高频市场,又是凭仗什么样的贸易形式成长至今?

社群经济+夹杂物流左右开弓,打造高质量产业链

社群是一个有延续生命力的贸易工具。成长社群经济,是优食管家具有前瞻性贸易形式的表现。社群的焦点是人,社群经济毗连的是人与社群的关系,群里的用户都是同一小区的邻人或熟人,这样既处理了信赖题目,又可免得费构成口碑传布,即“大家产物司理”的品牌传布形式。社群是一种用户较能接管的抢占用户的有益工具,优食管家操纵这类“轻抢占”用户市场的方式,再通太高效力低本钱的夹杂物流形式,左右开弓,同时买通线上线下渠道,构成端到真个高质量产业链。另一方面,优食管家成长社群经济缔造了居民消耗互联网化的更平安更久长渠道。在移动互联网去中介化的大格式下,人们在食品消耗范畴对足不出户、价格公道、品格保证、送货抵家的办事发生了高度热情。而优食管家的社群经济处理了这一行业痛点。社群经过间接毗连到潜伏的方针消耗者,对传统的线下渠道构成威胁和崩溃,停止线下店系统性整合,升级为社群自提点,构成自有品牌的、具有售前售后办事属性的新渠道。现在,优食管家刚刚完成b轮万万美圆融资,社群成长到5300+,线上品类繁多。

优食管家操纵系统、高效的社群运营手段,为新生代中产阶级供给更低价格更高品格的产物和办事的同时,提倡与生态、自然和谐共生的可延续成长理念。“中国最大社群生鲜电商”可谓实至名归。

c2b +o2o相辅相成,满足产物通明供给链需求。

展开基地水果生鲜食材直供的c2b+o2o形式,也是优食管家贸易形式的奥妙之处。c2b形式是产物在采收前就已经在社群完成销售,再由相关部分把销售数据反应到果园,按现实销售情况采摘,以削减库存积存和耗费,o2o形式是操纵线下社区活动获得客户,让小区居民经过体验扫码方式转化成微信社群用户,并在社群完成采办和社群分享。c2b +o2o的形式既可以构成自动预售,下降了生鲜耗费,让农产物在最优的口感下采摘,而且下降了买卖本钱,社区网格化集合配送更大大下降了物流本钱。据相关数据统计:全国4000家生鲜电商平台盈利的仅占1%,持平4%,略亏88%,巨亏7%。而吃亏焦点缘由是物流系统不成熟。对此优食管家ceo李文宪暗示:“2015年优食管产业地直供形式下产物耗费是6%以下,物流本钱8%以下”由此看出,产地直供形式下的夹杂物流,构成了优食管家在业内的庞大合作上风。另一方面优食管家充实发挥c2b形式,以消耗者为中心,打造产物通明供给链。据优食管家官方透漏:“上线的每一款产物都经过品控团队的严酷挑选。从初选、基地考查、买手评测、数据分析、品鉴团批评、ceo试吃每一道都有明白标准,每一道都严酷把关,并经过基地实拍,基地直播给用户,让用户吃的安心。在未来优食管家将周全升级产物供给链通明系统,将c2b形式上风发挥到最大”。

由此看来c2b +o2o形式奠基了优食管家在行业底层根底,同时加大了用户的粘性和虔诚度。c2b处理库存和现金流,o2o处理物流和配送,社群处理信赖和客服题目,再加上标准化的it系统支持,组成了整体合作上风。

“君子豹变,不忘初心”,互联网+农业再创果农盈利新高度

7月18日优食管家举行了“君子豹变、不忘初心”2周年全新公布会,会上周全启动新vi系统,同时倡议金瓜活动。

笔者从优食管家领会到,此次进京的金瓜,全数来自于甘肃省民勤县收获乡。

由于特别的天气和土壤条件,金瓜是收获乡里首要的经济种植项目,全部乡有大巨细小的近万金瓜种植户,大的农户种植面积30亩以上。依照往年的经历,一亩金瓜额产量可到达3000千到4000斤,这样一个农户每年就出瓜100000斤左右。

100000斤,数字很标致,但现实骨感。由于销售不畅,三四年前的收买价每斤只要三四毛钱,这样辛劳一年,百口的支出只要三四万,这还是全数卖出的情况下。收获乡的金瓜种植业一向在能否是继续走下去的边沿挣扎,有些农户贫困得娶不上亲,一家几口都是男性,被称为“瓜瓜户”。

从客岁起,优食管家介入金瓜的销售,由于需求大,今朝采购价格已经上升到1元多,这样一户瓜农的支出,就由本来的三四万上升到了十几万。

十几万在北京也就买两平米屋子,但对于甘肃瓜农却足以让金瓜种植进入良性循环,让一个家庭完全改变经济状态。优食管家今年的销量守旧估量会在1500吨以上,这样最少处理200户瓜农的销售题目——几个村子的经济支出敏捷改变。这些农户可以顺遂离开贫苦,他们的子弟可以顺遂完成学业,谁能说里面没有未来的学者、企业家呢?

金瓜经过优食管家大范围走进北京,现实是将民勤县的农业资本整合进了现代的互联网经济,这件事的意义不但是北京多了一种好吃的水果,而且使民勤农民享遭到互联网经济的盈利,与外界的联系更慎密。

优食管家一向努力于摸索互联网+农业的新经济形式。已经帮助民勤县、河北临西东留善固村等多个村子享遭到互联网+农业带来的经济收益。在此之前优食管家经过“互联网+农业”的方式,鞭策东留善固村的农业成长步入新阶段,使东留善固村农民年支出比往年进步20%。为此,优食管家ceo李文宪还被授与东留善固村“声誉村民”称号、被聘为 “村顾问”。吕廷祥书记亲身颁布证书并暗示感激,“在优食管家的帮助下,村里也停止了‘互联网+农业’转型,使百姓受益、收缩了城乡差异。”

优食管家在合作剧烈的生鲜市场走到明天,源于对创业初心的不懈追求和贸易形式的不竭摸索,现在优食管家已经在生鲜范畴构成自己独树一帜的贸易形式,未来将会带给我们什么样的欣喜?值得期待。