“私域+盲盒”玩法拆解

喽~我是树叶！

我是1个在客户关系治理范畴深耕6年的实战培训师及征询师，办事过唯品会、九阳、理想汽车等500+品牌企业，梳理出一套经中小型企业考证的私域打法及系统方式论。

关注我，少走弯路、少被割韭菜。

盲盒，是指消耗者不能提早得知具体产物格式的玩具盒子，具有随机属性。一提到盲盒，大师会联想到凭仗“盲盒热”上市的文创企业泡泡玛特，虽然泡泡玛特被质疑为“泡沫论”从而影响市值，但盲盒市场并未降温，在私域也衍生出了很多玩法。

下面将连系以下两点展开分享：
1.盲盒上瘾机制
2.盲盒3大私域利用案例拆解

一、盲盒上瘾机制

1.赌徒心理
盲盒的关键在“盲”，背后隐藏的是赌徒心理，搞懂这个逻辑，相关营销活动设想加倍驾轻就熟。

下面先跟大师回首一个著名的心理学尝试—斯金纳箱。

上个世纪，著名心理学家斯金纳设想了一个尝试：把饥饿小白鼠放进箱子里，箱子墙壁上有一块可供按压的拉杆，只要小白鼠按压拉杆，就有一定的几率会掉出食品，这个装配即为斯金纳箱。

①设备“牢固嘉奖”
第一种情况，小白鼠每次按下拉杆，城市获得牢固的食品嘉奖。尝试初始阶段，小白鼠情感高涨，但当他获得充足的食品，便不再积极的按下拉杆。

②设备随机嘉奖
第二种情况，小白鼠每次按下拉杆，随机获得食品嘉奖。这时，小白鼠起头变得疯狂，它会不中断的按动拉杆，来求获得食品嘉奖，哪怕将随机嘉奖的几率调为1%~2%，小白鼠仍然乐此不彼。

这就是我们所说的赌徒心理，指人进入赌博状态时，在输了以后会刚强的以为第二次一定会赢，然后开启下一轮赌博；但赢了以后，照旧会停止下一轮的赌博，而且还是深信自己会赢。

更风趣的是，研讨赌徒发现他们兴奋是由于渴望报酬时发生的那份迫切需要，大脑由于渴望而构成的严重感促使他们反复某个行动。

换言之，赌徒在期盼不肯定的赢而兴奋，而若能猜测到下一步会发生什么，他们反倒不会发生喜出望外的感受。

盲盒在市场上能有那末大热度，即经过“盲”的不肯定性吸引着用户。


2.心理饥饿

很多商家会采用限量出售的饥饿营销方式，经过恐惧刺激更大吸引度。

道理说明：对落空某种工具的 恐惧似乎对照获得同一物品的渴望，更能激起人们的行动力。

首要表示在以下两点：

①物以稀为贵—我们会以为紧俏的工具更值钱、更想要
我的一位珠宝批发客户，经过群搞拍卖，每件都是孤品，按法则抢到者得。经过稀缺和从众效应，当月销量对照平常增加78.99%。当让客户感遭到稀缺后，他们采办决议周期会急剧收缩。

②从充沛到欠缺，更有能力
当一些平常充沛的事物，忽然被奉告欠缺后，人们对惧怕落空这个事物的恐惧感会比前者更强。

典型的是比来商务部发的倡议储备生活必须品，随着各类消息在媒体发酵，人们敏捷进入发急状态，惧怕生活必须品不敷，全国部分城市出现抢购米面油，有人一次买600斤大米。

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二、盲盒3大私域利用案例拆解

下面分享盲盒3大私域利用处景：低本钱吸粉、无品牌侵害式清库存、建造事务营销。

1.案例1—低本钱吸粉：
私域电商吸粉常见的一种形式是抽奖，经过丰富奖品，吸援用户增加微信。以下图：



由于特等奖很是具有吸引度，激起了人们的赌徒心理，所以吸粉率可远高于同业水平。

现实企业为了控制本钱，根基嘉奖控制在最低品级，客户会由于期盼与成果有极大反差，致使情感出现两极波动，终极出现删粉率极为高的情况。

为了应对以上题目，我给一家新锐品牌设想出了改良版吸粉计划，加粉率比纯真抽奖提升5%，保存率提升了25%。

改良版:0元抽盲盒（有肯定+不肯定两重激起）
①肯定性：宣称0元抽盲盒，一定能拿到1个盲盒

②不肯定性：不晓得抽到什么

敲重点：吸粉本钱有限的时辰，可以采用抽盲盒方式吸粉

2.案例2—无品牌侵害式清库存

企业频仍清库存轻易伤害品牌形象，给用户感受low、干不下去感受。盲盒恰好可以成为清库存的遮羞布，反而在增加了兴趣性。

我经过这类方式帮助一祖传统企业清算了1000+库存。

设想计划要点：
①产物：肯定款（滞销款）+不肯定款（外采周边）+额外激励款（3%奥秘大奖）
②定价：毛利控制在20%-30%
③法则：限量-饥饿营销

留意：
①库存品若有质量题目，一定不能经过此方式销售，倡议间接抛弃
②价格不能虚高，由于消耗者根基有响应预期，如给客户很大落差感，则会有欺骗感、适得其反

3.案例3-制造事务营销
这是前段时候抖音很火的一个项目—盲盒奶茶抖，买杯奶茶有能够拆出口红、眼影、发卡等礼物。

该品牌门店日营业额从3000冲到10000元，事务营销后连结在5000-6000元，用事务营销快速出圈、带来一波稳定客流。

①盲盒选品：口红、眼影、散粉、眼霜、香水等女生爱好的产物，挑选潮牌、吸引度高。代价在13~35元
②数目：隐藏款中奖率3-5%

事务营销倡议：策划+制造曝光（挑选当地10个左右网红达人）+给一定比例普通大众中奖（常见3%-5%）

以上是关于私域+盲盒营销玩法分享，还是那句老话：营销渠道都是术，产物力才是霸道，没有好产物，营销=0。

我是树叶，专注私域运营培训和企业征询。

这个案例不错，私域打法可以复制一下[捂嘴]