假如从2008年7月10日苹果公布 iPhone 3G 与App Store起头算，中国移动互联网生态出海已历经15年不足。在最高峰的2011年至2015年，融资、上市、动辄数亿的用户范围，将移动互联网出海时代烧得火红。在这场智能机慢慢取代功用机的时代进程中，中国开辟者乘坐着“时光机”吃到了盈利。

轰轰烈烈的造富曩昔后，移动互联网出海由工具时代向内容时代转移，出海圈的话题风向起头改变：移动互联网出海步入冷静期后，下一个出海的潮头是什么？

2023年，“出海四小龙”占去了出海圈的大大都眼光，其背后的跨境电商群体备受注视，以茶饮为首的新消耗出海，也成为2023年的一股高潮，蜜雪冰城在东南亚走出的扩大速度，让人们看到新消耗品牌在外洋的突起。

在新的出海周期里，配角的光环已经从移动互联网分离至跨境电商、新消耗等多个出海偏向，但不管配角若何交接，出海正在成为最至公约数。

盈利的结束，时代的交接

2008年，App Store的公布与Android1.0的推出，为中国移动互联网创业者翻开了一扇掘金大门——出海。

App Store最初公布时，可下载的利用仅500款，中国开辟者加入后，带来了手机平安、手电筒、键盘、壁纸、锁屏利用、Wi-Fi 同享、蓝牙快传等多种工具，丰富了全部生态。全球支流工具类App中，来自中国开辟的利用数目占比一度跨越50%。经过将中国经历复制到外洋，中国工具厂商几近是“躺平”吃盈利。

2011-2015年，是工具出海的飞腾期，UC 阅读器、茄子快传（SHAREit ）、iHandy、赤子城、触宝、APUS，都到达了数亿级此外用户体量，那时的明星公司久邦数码在2010年推出了GO桌面，不到两年，全球用户数目到达2.39亿，月活高达4200万，到2013年时，久邦旗下的两款桌面产物共占据了Google Play上手机桌面64.2%的市场份额。猎豹移动也是那段期间的绝对配角，Clean Master几近成为外洋安卓手机必装利用，持久霸榜Google Play工具下载榜，2013年12月，猎豹月活超3亿，到2015年时，猎豹月活超6亿，营收持续五年增加。

融资、上市、亮眼的数据，昭示着这个赛道的活力：2012-2014年间，闪传拿了4轮融资，小影科技在2012年-2016年拿了三轮融资……2011年，网秦在纽交所上市；2013年，久邦数码在美国上市；2014年，猎豹移动在纽交所上市……那是一个玩家众多、混战与机遇并存的前巨头时代。

势头在2017年戛但是止。

2017年春节刚过，Facebook以广告主违规较多为由，公布停息一切中国区工具类利用广告主广告，猎豹移动、360、奇思科技、久邦数码等20余家中国互联网科技公司榜上着名，2018年1月，Google也推出新政策，制止开辟者在App中加入锁屏广告。对于过于依靠Facebook与Google渠道广告支出的中国开辟商而言，美好时代终结的钟声已经响起。

中国移动互联网出海由此步入下一个阶段：一部合作具厂商起头向内容出海转型，寻觅新的机遇，一部分则迎来了慢性灭亡。2017年末，出海利用格式发生变化，游戏类、内容类APP数目占比别离为41.6%、 15.1%，而工具类数目占比由2016年年头的75.4%降至33%。在内容范畴，游戏与泛文娱出海曾继续过一段小飞腾，如2017年左右，SLG游戏和交际直播在中东火爆一时。

与此同时，国内互联网巨头经过并购、投资入场，将中国移动互联网的贸易形式复制到外洋，移动互联网出海圈的草泽世代竣事，格式起头固化。2015年以后，东南亚、印度、中东、拉美等地的支流赛道如付出、出行、电商等，已敏捷复制中国形式，当地巨头长大敏捷，其背后或多或少都有国内互联网本钱的扶持，成为国内互联网巨头的外洋代言人，如阿里在东南亚扶持了Lazada、腾讯投了Sea，国内出海创业者操纵“时候差”去当地创业的空间，相比几年前极速缩小。

“时光机”酿成的差别一样被时候所填平，移动互联网出海的赛道级机遇，定格在了2015年。新的终端反动与AI所带来的“技术跃迁”也许是下一次爆发的需要条件。

两条暗线

在工具厂商的转型期，一条暗线悄悄被埋下——猎豹在实行内容化计谋时，在外洋结构了Musical.ly、Live.me、News Republic等产物。2017年，Musical.ly已在美国具有2000万月活用户，还拿下了美国App Store总榜第一，全球积累注册用户2.4亿。而这一年，猎豹将Musical.ly卖给了还未更名字节跳动的本日头条。

一样是这一年，本日头条推出了外洋版抖音——TikTok，新诞生的TikTok，踩着Musical.ly的肩膀，顺遂地进入美国，仅花了4年时候，全球月活用户就破了10亿，一步一步长大为比肩Facebook、YouTube、Instagram的超级APP。

那时，Facebook、快手都想要收买Musical.ly，但Musical.ly终极落入张一鸣囊中。Musical.ly与TikTok的合并，深上天改变了出海的未来走向，故事掀开了新的篇章。

另一条线也已在黑暗埋好。

2013年，“跨境电商第一股”兰亭集势上市，同一年，一家名叫SHEIN的跨境电商公司完成了第一轮融资，这家公司的开创人许仰天在这一年头时，在 Facebook 用英文公布了他的公司范围：“我的公司成长敏捷，我现在已经有跨越 50 个员工了！”

尔后，跨境电商迎来成长期，IT 桔子数据显现，2013年至2015年跨境电商范畴共有608家企业诞生，首要跨境电商平台均匀增加率在 40% 左右，跨境零售增加率到达 40%-50%。

跨境电商群体也在不竭地成长，出现出了一批优良大卖，如Anker安克、傲基、赛维等。2015年至2019年，中国出口跨境电商买卖额由4.5万亿元增加至8.0万亿元，年复合增加率为15.6%。而这段时候，自力站形式也在不竭成长，2018年起头，Shopify在全天下范围内铺开，B2C自力站形式成为风行，出现了一批自力站品牌。

而同时，洗牌也在停止。IT 桔子数据显现，2008年-2019年共有 42 家跨境电商平台被封闭。最典型的代表就是在中东折戟的执御Jollychic。

而在这波洗牌中，SHEIN脱颖而出。2016年，SHEIN的销售额约40亿元，到2022年，SHEIN营收已达227亿美圆，利润跨越7亿美圆；2014年之前，SHEIN还没有自己的供给链，根基从广州十三行打扮批发市场拿货，而到2019年时，已经能实现75%工场直采。

新的飞腾

2022年，这两条线交汇出了出海范畴继移动互联网出海后的第二次飞腾。

2022年1月，蒋凡从淘宝天猫调任至阿里外洋数字贸易板块担任总裁，速卖通推出“全托管”，在深圳、义乌开启招商；2022年下半年，TikTok在印尼推出了TikTok Shop；2022年9月，拼多多旗下跨境电商平台Temu上线；而SHEIN于这一年，初次提出IPO计划。

海关总署数据显现，2022年，中国跨境电商收支口范围初次冲破2万亿元群众币，到达2.1万亿元群众币，比2021年增加7.1%。继移动互联网出海以后，出海圈的话题，越来越多的起头向跨境电商集合。

而本钱早已在转向。

2016年景立的大观本钱，是一家面向全球All in出海的创投机构，其开创人韦水兵曾是猎豹移动投资总司理，投资过Musical.ly，2018年，大观本钱已经起头关注跨境电商，投了自力站 SaaS 企业店匠科技，后又投了跨境独角兽星商。

由阿里巴巴前团体副总裁卫哲掌舵的嘉御本钱，从2017年起头，投资了6家跨境电商企业，其中4家卖家企业都是在细分范畴最大的平台大概自力卖家，包括3C数码、消耗电子范畴的Anker安克、家具家居致欧、RENOGY假如新能源以及泳装跨境电商Cupshe。

而早在2018年，着名投资机构经纬中国，已悄悄组建了一个专注跨境的小团队。

2022年，卫哲在公然场所暗示：“中国的本钱市场会迎来一个跨境电商出海品牌的板块。这个春季很快就来了。”2023年，卫哲将跨境团队扩大一倍。2024年2月，他在接管品牌工场采访时暗示，跨境的设置要翻倍：金额翻倍，好项目会重仓。

2019年至2022年，仅中国跨境电商办事商融资总金额就别离为19.7亿、38.5亿、73.5亿、51.5亿元。

除了本钱，人材也在向跨境电商活动。

2021年4月，字节跳动第四号员工周晶锦离职创业，挑选的偏向是时髦女装自力站；2021年7月，钉钉之父“无招”陈航离职，10个月后，无招创业公司两氢一氧打造的光控蓝牙真无线耳机GPods在indiegogo正式上线众筹，而同时挑选这个跨境品类的，还有富士康前高管谢冠宏、魅族前高管李楠、一加手机结合开创人裴宇；2023年，原网易考拉海购CEO张蕾离职创业，推出跨境快时髦品牌；2024年1月，字节跳动旗下虚拟现实营业PICO副总裁任利锋离职，挑选的创业偏向也是跨境电商，而前抖音运营负责人李恬，已加入任利锋的创业项目数美万物。

2023年，随着SHEIN、TEMU、 速卖通和TikTok Shop这“四小龙”的诞生，出海的聚光灯毫无疑问地打在了跨境电商之上：全托管与半托管形式的推出、产业带资本的抢占、超240万跨境电商卖家数目……跨境电商的热度不言而喻。

假如从2010年多量卖家入驻Amazon、eBay起头算，跨境电商的成长也已履历了15年之久。品牌工场曾采访过福建跨境品牌办事商米多多，其最初办事的是当地的快时髦品牌，到2022年已经深入广深和江浙，首要办事大出行，2023年起头办事新消耗电子品牌，如割草机、3D打印机等品类的品牌，从这条途径，能看出跨境电商在这十几年间也在不竭地迭代，现在正执政着智能制造转型。而这也牵引着一批“厂二代”起头思考转型升级的偏向，在品牌出海时代，若何操纵父辈堆集下的供给链上风，跟上这波潮水，成为他们的课题。

正如卫哲在接管品牌工场采访时所提到的，跨境行业的洗牌才刚刚起头，未来将跑出100家100亿企业，而能跑出来的，一定是“技工贸”平衡的。

茶咖、餐饮，周全出海

2023年，以茶咖、餐饮为代表的新消耗出浪潮水也很是精明。

在雅加达、胡志明陌头喝一杯蜜雪冰城，在纽约曼哈顿帝国大厦旁的胡桃里吃到一份正宗的毛血旺，已经不是一件难事。

自2018年蜜雪冰城、喜茶、奈雪在东南亚开出外洋首店，至2023年蜜雪冰城外洋店肆达4000家，只曩昔了5年时候。现在，霸王茶姬、甜啦啦、茶主张、瑞幸、库迪……国内较着名的茶咖品牌，根基都卷去了东南亚。即即是2023年才开出外洋首店的瑞幸与库迪，前者不到一年已经在新加坡开出了30家店，后者已在外洋10国落地了23家店，接下来还要去迪拜。

一位头部茶饮品牌外洋负责人告诉智象出海：“现在茶饮在东南亚，出格像昔时OPPO、vivo合作的时辰，抢门头、抢广告牌，招商促销时，现场签约送iPhone15、送物料、送装备，8000的加盟费能当2万用，很卷。但还不是最卷的时辰，2024年下半年，高速内卷期间才会到来。”

而随着茶咖品牌出海东南亚，上述负责人告诉智象出海，固体饮料、咖啡机、包装等供给链也在往东南亚落地，茶咖大战，说究竟是供给链的战争，“据我领会，中国最大的两家冰淇淋蛋筒生产企业都已经在唐格朗买完地，在建厂了。印尼政府也希望这些产业链能落在当地。未来，谁能处理茶饮在外洋的供给链痛点，谁就能捉住下一步机遇。”

茶饮出海另一个大的趋向是，东南亚“练兵”，终极向欧美进发，奔向成熟市场。比如在东南亚已经遍及门店的蜜雪冰城，2023年在澳大利亚开出了2家门店。

投资人卫哲在接管品牌工场采访时便提到，茶饮出海美国，具有庞大的上风，由于美国完全没有供给链上风，没有产物开辟上风，包材价格也很贵。卫哲的嘉御本钱，投了沪上阿姨，他在接管采访时暗示，沪上阿姨也会去美国。（《对话嘉御本钱卫哲：死一半、活一半，成功1%，跨境将跑出100家100亿企业》点击链接检察原文）

而2023年更是被称为餐饮出海元年。据市场研讨机构弗若斯特沙利文的猜测，2026年，外洋中式餐饮市场范围有望达4098亿美圆。曩昔几年，已有大龙燚、探鱼、呷哺呷哺、小龙坎、太二酸菜鱼、张亮麻辣烫等多其中式连锁餐饮品牌出海。

今年2月，高端餐饮新荣记将在日本东京富人区赤坂开设第一家外洋分店的消息传出来，在日本华人群体间激发会商。新荣记人均过千，走的并不是平价线路，其开创人曾说：“我小我感觉中餐一定要到经营品牌的年月了，不是说都是速度和范围。”

与蜜雪冰城的低价围城战略分歧，餐饮出海，正在走出一条中高端线路。

一位印尼头部餐饮消耗团体的CEO告诉智象出海，今朝来看，成功的中国餐饮品牌，走的还是中高端线路，“它是需要大厨的，菜单很精彩，客单价也很高，但它有当地受众。它的成功讲的是单店盈利而不是范围化。”在印尼，大的中餐品牌几近没有一个是有几十家店的，铺得很广的平价中餐，这样的成功案例很少。

但几近可以预见的是，2024年，餐饮出海的风潮会加倍狠恶。

投资人卫哲在接管品牌工场采访时，做出了这样的猜测：“再过5年，中国一切茶饮铺遍欧美和东南亚，中国餐饮周全出海，美国有千店以上的中国品牌三个以上。”（《对话嘉御本钱卫哲：死一半、活一半，成功1%，跨境将跑出100家100亿企业》点击链接检察原文）