|
王家卫的《繁花》在这个冬季带来一波高潮，直观的表达了90年月上海的富贵与风情，甚至，让上海近一周的旅游热度环比上涨了12%。 还有那些台词里的人性洞察、贸易思维，只要细品就会有“一激灵”的感受。
除此之外，对于品牌人来说，剧情里“三羊牌”的品牌打造之路也是让人有目共赏，给了很多品牌运营启发。 为什么宝总会果断的挑选三羊而不是其他产物？ 为什么宝总对范总的抬价可以运筹帷幄？ 为什么宝总要放「高仿货」在玲子那边？ 题目标背后，就是品牌营销的答案。
怪异的产物手握众多资本的宝总，为何果断挑选三羊牌这一产物？ 由于这个产物够“硬”。具有技术壁垒，不怕火烧的丝光棉T恤。可以平替那时的国际大牌“梦特娇T恤”。
大牌梦特娇卖一两千，哪怕放在现在，也有很多打工人也不忍心花一两千买件衣服，更况且在90年月，千元的概念更高贵。 而宝总捉住品牌打造的焦点——产物，挑选了三羊牌，技术过硬、有资本、有售货渠道，完全可以将其打形成国内品牌。 望观现在市道上，诸多品牌都在宣称自己的产物利害之处，但产物最怪异的卖点也存在类似性，真正具有怪同性的产物、技术过硬的产物少之又少，致使很多品牌转战产物包装、产物营销上，虽然也无可厚非。 在产物挑选这一点，宝总的眼光还是锋利独到的！ 正确的定位剧中范总为可以再讨一份利，游走在魏总和宝总之间，但终极却被宝总压价1.5元成为一级代理。 由于宝总手握“沪联商厦”这一大渠道。这一渠道是上海三大商场之一，是顶级销售渠道，这一渠道不但可以卖爆产物，还能带动其他销售渠道。
沪联商厦位于上海南京路，正所谓“全国时髦看上海，上海要看南京路”，也说了然宝总对这三羊的定位，要打形成“上海名牌”。入驻大商场，自带高端属性，而不是路边小商铺的普通产物。 有大商场为产物做背书，尔后连系明星营销、杂志编辑，完全给三羊打上了“时髦”的标签。
我们常说品牌定位，到底在定什么位？实在是定产物和办事在消耗者心智中的位置，即心理份额。 例如提起咖啡会联系星巴克、瑞幸，提起汉堡会想起麦当劳、肯德基，提起汽车会显现奔驰宝马汽车的身影。 这是由于这些品牌的定位已经根植于用户的脑筋心里。对品牌有明白的定位，是产物营销、产物迭代的锚点。 得当的营销宝总对三羊牌的营销，值得每个运营人记笔记！ 前期操纵宝总、魏总、范总和至真园的这场戏剧性、百转千回的商战来进步三羊牌的话题度，做一波产物上线前的预热。 尔后借重情人节的节日营销上市，为品牌堆集着名度和用户声量。 在上市当天，改掉计划中顶流赵雅芝，换成春早晨火了一把而炙手可热的费翔来代言，让三羊牌在冬季里火遍了天，再操纵饥饿营销，让产物“一件难求”吊足了顾客胃口。
有了话题热度和明星代言，再来即是前言的正能量传布，并将真货说成“高仿货”放在玲子何处，让三羊在老百姓之间传布，最初在用低价购入“高仿货”。 只能说这一本经销经，被宝总吃得透透的，为品牌量身定制营销战略。 放眼当下，大多品牌更像是营销内卷，他人联名我也联名，明天打价格战我也打价格战，最初本钱花进来了，却收获不大。 高情商：做自己品牌的卷子，低情商：走他人走过的路。 被央视评为孤品的《富贵》 从包装到内容确有它的与众分歧 洞察其中的品牌运营 也许会给你的品牌新的启发
|
微信扫一扫
