2023年，“发狂文学”在交际收集上掀起了一阵高潮，平常发狂，沐日发狂，职场发狂……人们起头以一种夸张的、带有自嘲色彩的方式来表达自己的情感和态度。这类看似荒诞的自我展现方式，不可是对小我在压力和冲突下心态的实在写照，也逐步成为一种风行的解压形式。 这类“发狂”战略也被很多品牌利用，2024年这类趋向不但没有消退，反而愈演愈烈，小红书2024年的CNY趋向中，“发狂”就是八大趋向之一。
品牌们采用“发狂文学”的营销方式，在于它打破了传统内容营销的框架，用更接地气、更人性化的方式，与消耗者建立起了新的毗连和共鸣。 在不竭变化、布满应战确当下，品牌的“发狂”不但仅是一种营销战略，更是一种时代语境下的文化自觉。它既反应了现代人对于生活压力的自我讥讽，也是品牌在与消耗者相同时追求共鸣的一种手段。 一、历史上的“发狂文学”“发狂文学”的本质是一种借由夸张和感情饱满的说话来表达激烈情感和诉求的收集文化现象，它反应了社会中个体在面临生活应战、压力和冲突时的一种叛逆心态。”发狂文学”并不是近几年才出现的，追溯其本质，实在历史上一向有类似的案例。 古希腊文学中的酒神狄俄尼索斯即是制造“发狂”的集大成者，狄俄尼索斯的崇敬者经常介入狂欢节，在这些庆贺活动中，介入者凡是会进入一种狂热的状态，展现出激烈的非理性的行为。这类文化反应了人们对自在、感情开释的渴望，和对社会标准的叛逆。在欧里庇得斯的作品中，提奥班的妇女们就在酒神的气力驱使下进入狂热的状态。 在莎士比亚的《哈姆雷特》中，哈姆雷特伪装疯狂，以此摸索真相并揭穿父亲被谋杀的奥秘。这类表示形式是他对现实窘境的一种心理反应，展现了小我在极端压力下的复杂心理状态，本质上这是以发狂的假象来求真的表示。 塞万提斯的《堂吉诃德》中，仆人公堂吉诃德因沉迷骑士小说而落空明智，他对现实的扭曲了解和过度的设想力，展现了对于理想和现实的冲突抵触，反应了个体与社会标准的匹敌。 尼采在《查拉图斯特拉如是说》中提出了超人理论，大呼“天主已死”，这类思惟应战了传统看法，表现了对传统社会标准的极端叛逆和对小我自在的追求。 固然，中国的文学中，也不乏“发狂文学”的概念。比如在《儒林外史》，范进及第的故事中，范进在及第后精神变态，表示出极真个行为。而鲁迅的《狂人日志》，经过一个疯狂的论述者的视角揭穿了社会的残暴和人性的阴晦面。 这些“发狂文学”，跟明天我们说的“发狂文学”不太一样，他们更多以仆人公“发狂”的形式，揭穿复杂的社会情况，表达小我对传统的叛逆，这类发狂具有深入的现实意义和思惟意义。但从这些作品中，可以看到，明天的“发狂文学”几多鉴戒了曩昔典范作品中的精神，概况的发狂是为了表现心里的天下。 二、互联网时代的“发狂文学”最接近现今“发狂文学”的西方思潮应当是嬉皮士活动。嬉皮士活动，起源于20世纪60年月的美国，它夸大自在、爱与战争，否决战争与物资主义，同时也推重精神摸索与小我表达，代表了一种反支流文化的精神。 乔布斯就深受嬉皮士精神的影响，他开办的苹果公司，将这类反传统、追求创新和重视小我表达的理念融入到了苹果公司的产物和文化中，从而对全部互联网和技术行业发生了深远的影响。 互联网的“发狂文学”是互联网嬉皮士精神的继续（虽然相比起来要肤浅一些），它是年轻人叛逆、追求小我自在、追求精神束缚的思惟的表现。 “发狂文学”在互联网上的最早来历已经难以考证，一般以为，“发狂文学”最早在消耗者在大促后跟客服的对话中表现。 双十一以后，由于定单多，商家常常发货慢，消耗者经过夸张、富有感情的说话来表达对于发货慢的不满，不解除这类跟客服对话的方式是淘宝的营销，但成果确切是互联网的发狂文学第一次走向前台。
随着时候的推移，”发狂文学”的利用处景逐步扩大到了游戏、交际媒体等多个范畴。在游戏中，玩家利用这类夸张的说话来表达对游戏进程中的挫折或冲动情感，一样在交际媒体上，人们利用”发狂文学”来表达对生活、工作等方面的不满和压力，特别是在微博、小红书这样的弱交际关系平台，很多人放下在朋友圈的人设，纵情展现自己的“解体”状态。
“一拳把地球打爆！”，“同等地恨每一小我！”，“人生哪有不疯的，硬撑而已”，发狂的表达方式逐步被年轻一代所接管，成为一种新的交际说话，心情欠好了就去微博、小红书发个疯，能长久让自己心情好一点。 “发狂文学”之所以受年轻人接待，首先在于它作为一种感情宣泄的方式，与当下年轻人面临“难”的情况亲近相关，在经济放缓、职场和生活压力日益增大的布景下，年轻人经过“发狂文学”的形式，以夸张、诙谐的说话来开释心里的压力和情感。 其次，这类表达方式叛逆了世俗的社会标准和成功观，激励年轻人摒弃造作的人设，展现实在的自我，哪怕是懦弱和不完善的一面，究竟原本生活就已经很难了，何需要再吃气力去装得很轻易呢？ 最初，从形式上，“发狂文学”常常采用段子式的表达方式，这类简短而诙谐的气概易于传布，且创作门坎相对较低，可以让大部分想要“发狂”的人都介入进来。 经过这类方式，年轻人找到了一种既能自我表达又能与他人发生共鸣的新型相同方式。 三、品牌营销，若何正确发狂？领会并融入年轻人的爱好，是品牌最根基的营销战略，当“发狂文学”已经成为年轻人的相同和交换方式时，品牌就应当连系这类方式去做营销。 发狂式的营销实在早有先例。 男士洗澡露品牌Old Spice，以其创意和诙谐的广告而著称，其广告中凡是展现夸张的情形和荒诞的诙谐，它的广告形式与传统大部分广告都分歧，有一种反支流广告的意味，这个品牌的广告过分典范和着名，这里就不详述了。 Dollar Shave Club是D2C品牌的代表，其开创人在迪宾其推行视频中采用了有点疯狂且诙谐的气概，经过夸张的表示手法和轻松滑稽的说话吸引消耗者，特别是作为一种叛逆者的姿势指向了吉列，“你真的喜好每个月花上20美圆买一把名牌剃须刀吗？生怕其中有19美圆都给了品牌代言人罗杰·费德勒，”“你感觉你需要1个振脱手柄、1个手电筒、1个后刮刀和10个刀头吗？”他给出了更好的挑选：“每月仅需一美圆，好的刀片间接邮寄到你家。”。 迪宾拍摄的视频快速在YouTube上走红，并带来了大量的销售。 这些营销跟明天的发狂营销不太一样，但本质都是以一种剑走偏锋的内容方式表达品牌本性、叛逆的形象。 发狂式营销固然是一种剑走偏锋，制造反差的营销方式，正如人们在交际收集上经过“发狂”来开释情感一样，品牌经过这类方式，表达了与消耗者在感情上的共振，也为本身塑造了加倍亲民和切近生活的形象，但做好这类营销方式并不轻易，一不谨慎品牌便能够由假发狂酿成真发狂。 若何做好发狂式营销，以下是我的倡议。 1. 以同等、实在的姿势相同“发狂文学”自己就是一种放下包装，展现实在自我的姿势，对于品牌来说，发狂式营销也应当摒弃虚张声势的包装，展现品牌的实在一面。在交际媒体时代，用户加倍喜爱那些可以以平易近人、接地气的方式与他们互动的品牌，而不是那些高屋建瓴、不接地气的形象。 以同等、实在的姿势走进消耗者的喜好的天下，跟用户玩在一路是最根基的态度，假如做不到这一点，大概构造仍然对做这一点有挂念，那就并不合适这类营销方式。所以，发狂式营销并不合适一切品牌，比如奢侈品、高端品牌，自己营建的就是一种高屋建瓴、普通人不成及的形象，它代表的就是分歧等，因此并不合适这类营销方式。 2. 挑选合适的机会“发狂文学”自己就是普通用户一种偶然的开释，并很是态，对于品牌来说发狂式营销也应当挑选合适的机会。 例如，Spes在微博上“发狂”的机会就比力合适，当淘宝将颁布“金桃奖”给销量跨越一百万的品牌时，Spes发现他们的销售业绩只差两万就能到达一百万。因而，这个品牌在淘宝官方微博的批评中以诙谐的方式“发狂”，将桃形奖杯比作“屁股”。这类诙谐的批评引发了观众的笑声，他们积极介入这场“发狂”的互动。
相反，花西子在公关危机时代挑选了发狂式营销，这并非最好机会，由于在危机期间，消耗者凡是希望品牌可以快速处理题目，而不是经过剧烈的营销手段吸引更多的关注。这类机会的挑选能够会加重公关危机，激发消耗者的激烈反感。
3. 连系产物玩梗在产物快速迭代的明天，产物可以按照风行文化快速创新，瑞幸就经常这样做，按照当前炽热的IP或文化推出响应的产物。在发狂营销这件事上，品牌可以按照“发狂文学”打造全新的特供商品。 乐乐茶供给了一个案例。他们按照“发狂文学”的趋向，缔造了“一拳打爆”系列产物，这正应了“一拳把地球打爆”这个热门的文学。这款产物经过夸张、诙谐的视觉表达，成功吸引了消耗者的留意。这表现了品牌在产物创新和营销战略上的灵活利用，经过这类方式，乐乐茶可以缔造与消耗者之间的共鸣，同时在合作剧烈的市场中脱颖而出。
经过产物创新连系发狂营销的方式，很是合适快消品，但条件是品牌有包容的态度，且构造可以快持久策，大部分品牌能做到这一步还是很难的。 4. 当令展现懦弱的一面品牌展现自己懦弱的一面，是品牌实在的表现，在合适的机会展现自己懦弱的一面，可以赢得消耗者好感和信赖。 比如观察白象、鸿星尔克、蜂花在收集上的言论走向时，你会发现它们在与公众相同时，并没有展现自己强大的一面，而是以一种弱者的姿势出现，鸿星尔克年吃亏超2亿，却捐出5000万，白象1/3员工是残疾人，蜂花更是由于被传由于价格太低快开张了而激发多量网友怜悯。 逞强营销给人的印象是“我很是尽力，只不外命运欠好而已。”这与很多人的人生类似，具有一样履历的人会感同身受并对此抱有怜悯。 品牌说自己“廉价”，对于市场营销的普遍原则来说，绝对是一种发狂，但蜂花正是这么做的。 2021年在蜂花开张传闻以后，他们上架了洗发水和护发素新品，可是却没有做多大的包装和营销。蜂花官方抖音账号内，很多网友批评区暗示“包装廉价”、“看起来很粗陋”、“要不还是加入一下学院杯大广赛采集计划吧”。蜂花的账号则逗趣口气答复“要花钱吧”、“我们原本就很廉价”，让人啼笑皆非。 5. 与粉丝共创“发狂文学”首先诞生于交际收集合的普通用户，这就说明普通用户自己就是可以制造趋向的，交际收集上的大量用户更会玩梗。更会玩，因此品牌可以放下姿势跟用户玩在一路，共创内容。经过让用户介入到创意进程中，品牌可以更好地与方针受众建立联系。 例如，肯德基的“疯狂木曜日”活动就是一个很好的例子。在这一活动中，肯德基不但供给出格优惠，还激励消耗者以创意和诙谐的方式来缔造内容，多量用户缔造的“疯狂文学”段子在全网风行，越来越多的人晓得了KFCV我50的梗。这类共创的方式不但增强了消耗者的介入感，也让营销活动变得加倍活泼和有吸引力。 经过这类与粉丝共创的战略，品牌可以更有用地操纵“发狂文学”的兴趣性，同时增强与消耗者的感情联系。 四、结语“发狂文学”代表了一个时代的心理状态，品牌营销在这样的时代，也面临着新的情况。从文学到交际媒体，这类文化现象证实了一点：实在、诙谐、共鸣是相同的焦点。 品牌经过展现实在的一面、当令地发狂、与粉丝共创，不但轻易获得市场的关注，还能赢得消耗者的心。这是一个全新的营销时代，品牌不再是冷冰冰的销售机械，而是应当成为消耗者感情天下的一部分。 专栏作家 寻空，微信公众号：xunkong2005，大家都是产物司理专栏作家，贸易观察者，社会化营销摸索者。 本文原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载。 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
