2020年亚马逊广告必修课——如何用好品牌推广（基础篇 ...

2020年，亚马逊为了进一步扶持品牌卖家，对品牌推行广告停止了几年来最大的一次更新，场景化营销，品牌影响力，视频广告这些关键词行将成为未来亚马逊广告营销的主旋律，这无疑是对众多品牌卖家无疑是一大利好消息。新的一年想要在亚马逊上赚得盆满钵满，品牌推行必不成少，明天就带大师来探秘2020年若何玩转亚马逊品牌推行。

关于品牌推行的内容梳理了一下，发现要讲的内容还是挺多的，大要会分到3-4篇文章讲完。

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本文适用工具：已经有品牌注册但从未利用过品牌推行广告的卖家。

本文目标：帮助卖家领会品牌推行相关根本信息

估计阅读时候：10分钟

目录：

一、什么是品牌推行？

二、开启品牌推行的条件

三、品牌推行广告的感化

四、开了商品推行以后还需要再开品牌推行吗？

一、什么是品牌推行？

在2018年末，亚马逊旗下广告营业重新升级，亚马逊头条广告（Headline Search Ads）更名为现在的“品牌推行（Sponsored Brands）”

对广乐成长趋向比力敏感的卖家可以感遭到，国内外电商平台都在逐步往视频的偏向成长。关于视频广告，有做过Facebook广告的卖家们都晓得，视频广告的结果根基是一切广告中结果最好的，究竟“看字不如看图，看图不如看视频啊”，亚马逊在这部分的成长上还较为亏弱，但潜力庞大，所以视频广告必定是是亚马逊今年重点推动的项目之一。

二、开启品牌推行的条件

硬性条件：品牌推行只适用于在亚马逊已停止品牌注册的专业卖家、图书及其他供给商和代理商。

软性条件：倡议在SP广告的增加堕入瓶颈，且同时对SP广告Acos的控制有些心得的卖家可以停止利用。

品牌推行是如虎添翼，而不是雪中送炭。关于这一条倡议，主如果斟酌到平台上的卖家们广告水平还处于良莠不齐的状态，很多卖家连根基的SP广告都还没有做好，就更不倡议触及流量更贵且更难优化的SB广告了。而且假如要斟酌投放SB视频广告，还需要有专业的视频建造职员，这又是一笔额外的人力用度，所以还是倡议大师按照自己情况，实事求是。

Tips: 成人用品、二手商品、创新商品没法利用品牌推行。

三、品牌推行广告的感化

1. 进步品牌着名度

品牌推行有助于进步品牌的曝光度。卖家们可以挑选利用自界说场景图 (Highlight聚焦形式，下篇文章会讲到)，视频广告（Soponsored Brands in Video）大概传统的“品牌Logo+自界说题目“的形式来提升品牌认知度，可以帮助买家以希望的方式领会品牌。

2. 进一步增大流量

品牌推行在比来的一次更新后，广告位增加（出现在详情页），手机真个展现加倍显眼（展现地区面积翻倍），再加上自己就把控侧重要的流量进口，引流结果势必进一步增强。

品牌推行现在可以出现在搜索成果，详情页以及新增的手机端专属的视频广告位置，这些位置都较为显眼，流量也大。

3. 客户洞察

经过“品牌新买家（New to Brand）”目标，卖家可以权衡广告活动在曩昔 12 个月内增加的新买家数目，同时领会到，新老买家别离更喜好用哪些关键词搜索我们的产物，这样广告的投放可以针对分歧的人群更有目标性。

四、开了商品推行以后还需要再开品牌推行吗？

先说结论：除非是由于Acos太高的题目否则倡议商品推行和品牌推行同时开启。

身为亚马逊卖家恨不得并吞一切的流量进口，让搜索页&详情页全都是自己的广告才好，这样子做除了可以纯真增加流量进口外还有以下益处：

1.广告霸屏，增强品牌影响力

可以试想以下，假如当一个客户搜索一个历来没打仗的产物类目时，看到搜索成果下面根基全都是某一品牌时，根基上会以为这个品牌在这个类目下是很有气力的，给客户留下这个第一印象对促进转化是很有帮助的；

2.流量闭环，削减流量消耗

当自家的产物详情页被自家的广告包围今后，我们引来的流量就不会被竞品带走了，极大的进步了流量的保存率。关于这一条有三点需要留意：

1）保证自家的产物确切各项表示不能太差才行（例如星级），否则客户即使是关掉网页也不会采办；

2）100%实现闭环本钱太高，倡议在本钱Hold的住的情况，尽能够进步增大曝光即可；

3）实现闭环需要有充足多的同类目产物，所以比力合适深耕某个一细分类目标卖家

3.流量包围，建立流量护城河

当我们在某一类目占据先上风时，可以让我们的广告去尽能够的包围竞品，罗致它们的流量，限制它们的销量和Rank排名的增加,以稳定我们产物的排名。

流量闭环和流量包围实在是同一种思绪，只不外一个对自己，一个对竞品。

4.流量互补

之前和亚马逊广告部分的人沟经过，有一条很重要的信息和大师分享一下：同时开启品牌推行和商品推行比零丁开启商品推行产物的展现机遇要多30%；况且随着2020年品牌推行的修改，产物详情页也有广告位了，产物曝光的机遇只会多不会少。

分歧广告范例之间，不是不共戴天的合作关系，而是相互配合，帮手捡漏的互补关系，究竟对一个广告范例来说，总有你广告覆盖不到的地方，多种分歧范例的广告相互配合，可以保证流量覆盖的最大化。

基于以上思绪，我和我的团队在打广告时（佳构运营），根基上会将一切的广告全都开一遍，其中包括SP、SB、SD、SBV、VIS、DSP等，以实现流量的全覆盖。

以上。

关于入门篇就讲这么多，下一篇 会讲到设备品牌推行时有哪些技能，请大师拭目以待。

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