品牌营销的新增长点，“藏”在短剧里？

“艺姐好，新粉来报道~”

当@丸美官方旗舰店 主办人艺姐出现在直播间时，弹幕上不时飘过这样的问候。而粉丝对这位丸美主办人的亲热感，大多源于一部快手短剧《靠近双子星》。

今年10月，这部由丸美独家冠名的恋爱甜宠短剧于快手站内上线，首播即收获了6.9万次点赞。在短剧中，品牌主办人艺姐以心理医生和丸美总司理两重身份出演，经过频仍出镜增加了粉丝对品牌的新认知。双十二时代，短剧主创团队还走入丸美直播间，促使“短剧粉”间接转化为“主播粉”和“品牌粉”，为品牌带来了巨额流量曝光。

借由快手短剧营销，实现声量与销量双向增加的品牌不止丸美。在短剧迈入黄金时代、爆款频出后，快手逐步构成了一套成熟的定制化短剧营销链路，并摸索出多种IP衍生玩法，为品牌多方赋能。

卡思大致总结了丸美的短剧营销途径，发现品牌挑选的是一条“品牌产物+品牌主播+剧目”深度联动的战略，经过产物植入、品牌主办人出演、剧外联动等形式，进一步延长了快手短剧的品、效、销影响范围，实现品牌声量爆发。

那末，短剧贸易化究竟能为品牌带来什么？我们该若何看待短剧营销的代价？

《靠近双子星》大火，短剧若何联动直播间？

与快手平台合作《靠近双子星》，将短剧作为营销新阵地，丸美斟酌的是快手成熟的短剧产业链。

作为一家老牌护肤品企业，此前丸美在快手的粉丝群体大多集合于30~40岁，基于账号年轻化的愿景，丸美希望依托短剧实现品牌扩圈，吸引更多年轻消耗者。

“短剧的消耗群体以年轻报酬主，触达人群比力高，结果也比力稳定，可以延续扩大曝光，”丸美快手负责人向卡思先容，“我们希望更多年轻消耗者领会到丸美的护肤理念，是以想借助短剧的影响力，帮助品牌实现破圈。”

为告竣这样的方针，丸美做了周密而细致的计划，终极在快手平台的牵线下，敲定了古麦嘉禾、六度传媒作为出品方，经过频频点窜，肯定了《靠近双子星》剧本。

整体来看，这部恋爱轻笑剧以女主小海与双品德男主钟予的恋爱为主线，并随着爱情的鞭策逐步揭穿男主两重品德背后的隐情，“命定缘分+双向治愈”的甜爽剧情让粉丝“磕CP”之余，不竭于批评区内催更。至全剧结束，《靠近双子星》在快手站内收获了超1.2亿次播放，话题播放量超1.3亿次。

而在品牌营销方面，据丸美快手负责人先容，与仅限于植入的传统硬广形式分歧，丸美的短剧营销不但范围于产物宣推，而是扩大到营销链路的各方面。

一方面，为了精准定位短剧受众，丸美挑选了切近年轻消耗群体的一款眼霜作为主打产物，并设想了多个利用处景，经过男女主互动自然融入短剧桥段中，使品牌理念不竭触宽容众。

另一方面，则开创了人设植入的短剧营销新玩法。丸美主办人“艺姐”作为出格参演，介入到《靠近双子星》拍摄中，并作为重要脚色“心理医生”，在关键节点进场鞭策剧情成长。

谈及这类别开生面的设想，丸美快手短剧负责人告诉卡思数据，这与丸美在快手主打的“人设化”直播间亲近相关。

艺姐作为丸美主办人，原本就成心打造“蛮横总裁”人设，直播中经常经过发福利、限时秒杀等方式宠粉，而在短剧中，艺姐的人设也偏向于成熟、强势，相当于对原有人设的补充，也会增加用户的记忆点。“快手的家人文化空气稠密，是以主播的品德魅力比力重要，所以我们想搭建品牌与消耗者之间的桥梁，可以加倍切近消耗者。”

剧内联动之外，为完善营销闭环，延长短剧品、效、销影响力，12月10日，短剧主创团队还空降丸美直播间，与艺姐再度同框，力荐多款丸美爆品。“CP空降”为直播间带来进场人数与在线人数的高峰，而短剧达人与主办人的高频互动，再次将直播空气推向飞腾。

在重要大促节点，主创团队将短剧的影响力带入直播间，为丸美官方直播撬动了更多自然流量，数据显现，直播间内超16%的有用播放用户为《靠近双子星》观剧人群。

通太短剧内不竭的产物触达，丸美也成功将这部分剧粉转化为品牌粉、主播粉，提升了品牌6R人群资产。短剧热映时代，丸美延续收获超高热度，品牌搜索量提升141%，累计涨粉超20万，丸美小红笔搜索量进步20倍。在116情意购物节中，丸美美妆品牌排行榜跃升至第7名，艺姐爱好度不竭爬升。

剧内+剧外联动，打造营销闭环

借由定制化短剧成功打造剧内外营销闭环，丸美并非不成复制的个例。

自2019年，快手建立小戏院，率先结构微短剧，为短剧供给平台化运营，至2021年完成“星芒计划”到“星芒短剧厂牌”的升级，快手短剧已逐步步入黄金时代，向佳构化、范围化成长，并打造出多款爆款作品，如以二婚家庭为题材的《再婚》，于站内狂揽9.6亿次播放，频频冲上微博热搜的《长公主在上》，以及《万渣朝凰》等。

破圈的不可是内容，短剧生态繁华一样为贸易化进一步铺路。早前，短剧便因合作周期短、营销方式灵活等上风备受品牌方喜爱，而在快手整合短剧资本上风确当下，很多品牌、平台电商商家都将快手短剧作为营销渠道，大量投入。

例如，汽车品牌捷达合作市井短剧《胡同儿》，以一对年轻人磕磕绊绊步入婚姻殿堂的长大故事作为主线，终极收获了超3亿播放量；作为《靠近双子星》出品方之一的MCN古麦嘉禾，也屡次获得付出宝、Swisse等品牌的复投。

而探讨快手短剧的营销代价，卡思以为，一方面，经过“剧内+剧外”联动、“短视频+直播”左右开弓，品牌更轻易打造从声量曝光，到直播互动、结果转化的快手短剧营销闭环。

举例而言，唯品会合作冬漫社的家庭短剧《再婚》，在品牌植入合作之外，剧目上线时代还联动主创展开了《再婚》主创IP直播，把超高粘性短剧用户的感情关联到品牌本身，进一步提升品牌私域传布代价。这场直播累计旁观人次379.9w，可以说将IP代价最大化发挥，进步了品牌人群资产。

停止今朝，唯品会已与快手告竣十几部短剧合作，经过快手短剧营销，已实现5.3亿潜伏人群的有用触达。

另一方面，经过品牌主播出演剧目，在实现“品牌产物+品牌主播＋剧目”深度联动的同时，以短剧人设加持主播，在渗透短剧用户对品牌主播认知的同时，也以优良内容强化了粉丝与品牌信赖关系。

同为家庭题材爆款的《破浪》，短剧内容围绕一位全职母亲平衡家庭与生活的主线展开，而女配角陈岚在求职路上堕入的各种窘境，精准击中了家庭妇女的痛点，激发了很多女性共鸣。韩熙贞品牌开创人妮姐也介入到本剧的表演中，短剧批评区下，有用户留言：“妮姐参演的这部剧立意太好了，很合适21世纪女性自力自强，又面临家庭、奇迹两难景况的为难与无法，支持韩熙贞！”

与此同时，快手也在不竭摸索更加丰富的营销方式，如产物端营销创新形式，开创剧目后标版、ar后植等产物创新形式。例如，汽车品牌捷达与快手短剧《胡同儿》的后标版合作，热映时代瞄准不竭爬升的剧目热度，随即告竣包装资本合作，实现最短周期内的借重营销。

以及，为告竣短剧营销贸易潜能的最大开释，快手还会适配分歧营销节点，线上线下多维度资本整合，丰富营销玩法，以主创微代言激活粉丝效应等，多维度处理品牌营销诉求。

发力短剧营销，快手焦点上风是什么？

“2022年不管是从客户数目、还是营销热度上，短剧相比客岁都是翻番的节奏，估计客户范围明年会迎来爆发式增加。”在采访中，快手磁力引擎副总裁毛海峰暗示。

松散的剧情、激烈的反转、短平快的显现方式……这些特质使得短剧能在短时候内捉住用户的眼光，并以极快的速度抢占着国内文娱市场。

数据显现，客岁一全年，在广电总局备案的微短剧唯一 398 部，现在年停止到 9 月，备案量已达2792部,增加速度惊人。

与此同时，越来越多的品牌都对短剧的流量盈利暗示了认可，并积极投入。“客岁结果客户做短剧营销比力明显，但今年有很是多的品牌客户也投入到短剧营销里面，比如OPPO、上汽公共等。”毛海峰先容道。

数目上的“翻番”之外，短剧合作品牌范例也发生了变化。2021年，与快手短剧合作的客户以结果类客户为主；2022年，越来越多国内外头部品牌加入短剧营销阵营。举例而言，保健营养品牌Swisse与快手三部短剧《最刺眼的你》《甜蜜关系》《我和我们》告竣贸易合作；汽车品牌上汽公共、春风本田、捷达汽车则别离合作了《新星驾到》《胡想旅程》《胡同儿》。

而随着越来越多出圈案例的发生，合感化户也会由头部品牌往更多客户渗透，短剧会成为未来文娱营销中很是重要的一环。

值得留意的是，即使在多平台发力短剧确当下，快手的上风仍然明显。

作为国内最早发力短剧内容的先驱者，快手早已在站内搭建起较为完整的短剧生态。2022年站内短剧播放量破亿的项目跨越100个，总播放次数跨越500亿次，短剧已成为全部平台上活跃度和黏性最强的垂类之一。

从创作者层面，快手短剧聚集了国内外优良短剧创作者，产出的爆款剧集不胜列举。快手光合大会最新数据显现，2022年上半年，快手短剧创作者范围已跨越10万人，其中的很多人都是从快手的原生土壤中长大起来，产出作品切近生活，加倍符适用户的观赏习惯。

而在用户层面，快手用户早已养成了极强的短剧旁观习惯。据领会，停止今年7月，快手短剧日活用户已跨越2.6亿，这当中更有跨越对折的用户日均旁观短剧十集以上。

在海量快手短剧用户构成的贸易沃土之上，短剧内容也展现出加倍注视标内容营销代价。对照传统的营销形式，短剧营销投入的周期更短、植入更灵活，明显是性价比更高的挑选。加上快手短剧多年摸索得出的经历，使得剧集可以做到按品牌需求定制，配合营销节奏，实现多点触达、周全爆发、品效销一体的方针。

而短剧多元的题材，丰富的剧集也可以办事更多行业。传统的甜宠剧目之外，快手也已构成家庭、悬疑、职业等题材短剧矩阵，帮助品牌找到婚配的内容，到达宣传结果的最大化。

“有很多品牌已经构成了纪律化、范围化的短剧投放形式，在品牌大的营销节点上，短剧营销已经成为一个必选行动，可以预见的是，2023年短剧的贸易空间将获得进一步拓展。”毛海峰说道。