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第一种形式：以直播保举自然流量为主的形式 第二种形式：以几近免费的短视频流量为主的形式 第三种形式：以千川付费流量为主的单品形式 刚预备入局抖音直播的小伙伴，能够天天花好多时候刷直播，可是并不是每一个你刷到同类目直播间都可以作为你的对标账号的? 每一种直播间的玩法背后都凝聚了这个团队的某人材上风，或供给链上风，或某种其他资本上风。要找到合适自己的直播间玩法，首先就要搞清楚，每一种玩法背后到底需要哪类才能和资本，玩法背后现实上是一种“形式”。 将按照支流量来历的分歧，把玩法和形式分为三种；想要拿到分歧来历的流量，就要婚配分歧的选品战略、分歧的直播间活动战略，以及分歧的直播方式和团队设置。 注：声明一下，我们这里会商的是商家或小我素人直播间，不包括明星网红的达人直播间
01 以直播保举自然流量为主的形式 1、玩法特点 最早期玩直播的商家和小我玩得就是这类形式，也就是很常见的憋单式的直播间。这类直播间在人货场上的特点以下： 货：选品 设备引流款或福利款，在流量低谷时用来拉流量，sku相对照力多； 特别是起号阶段，能够需要在货物上计谋性吃亏；流量高峰时过利润款或主推爆款。 场：场景安插 多以卖场、厂、货柜、实体店等实景为布景，突出“泉源性价比” 人：主播特点 主播过款憋单时长，话术指令布满互动营销性，做足“逗留、互动、转粉、转化”等根本数据，以激起直播保举流量。整场直播，主播都需要连结高昂的情感，高能输出，全程控场。 活动：凡是以改价、秒杀、优惠券、大概频仍高低商品链接等形式的商品活动，来营建产物原价和福利价格之间的价差。 2、资本&团队特点： 这类玩法凡是都是小而美的团队，需要开创人不竭迭代直播间话术、更正直播间标签等，流量和账号相对没那末稳定，极能够会饥一顿饱一顿， 但假如开创人才能充足强，赢利效力也很是高。低风险佣金带货形式也合适玩。 3、起号留意点 ①流量 直播间在冷启动阶段可以少许投随心推作为打底流量，保证直播间有根本流速，更有益于主播憋单；破了冷启动就不要再经过无控制的“拉逗留互动”去无穷拉高在线峰值了，由于一旦场观太高，流量太泛，就会做欠好直播间的流量承接转化，成交密度太差，直播间很快就会死掉，一旦流量骤减，就很难再拉返来了。冷启动以后，流量精准度的优先级大于流量量级。 ②货：组品 福利款和利润款，不能存在合作关系，组品的时辰，最好把福利款和主推利润款设备成搭配款；比如女装直播间，主推爆款是羽绒服，福利款是围巾；比如母婴直播间，主推爆款是餐盘，福利款是吸盘碗。 同时在定价上，福利款的价位在主推爆款的30%-50%左右，会比力公道。不要过分于低价，否则会引来羊毛党，影响人群标签，后续很难转正价。 ③人：主播话术 指导互动的话术很轻易违规，不要用‘条件+成果”句式来拐骗秒杀， 毛病树模：想要加急发货的扣加急，运营放置优先发货。 正确树模：可以用水军扣屏向用户转达指令的成果；比如主播说“有没有想要加急的，想要加急的扣加急”，然后水军在公屏区扣出“已拍，麻烦挂号加急发出”。 还有一点很重要的是，主播在直播间一定尽能够夸大福利款的代价感和做福利活动的来由，真正压服用户我是“好工具拿来宠粉”，而不是一味地夸大低价活动自己，给人一种“廉价货随意送”的感受，否则也会使得直播间蹲满羊毛党。 同时，要留意互动指令的丰富性，免得同质化互动词条太多，以触发野生巡检。 ④营销工具 福袋和红包可以作为刚开播拉流的工具很OK，但过度利用福袋和红包会使人群标签紊乱，由于福袋和红包引来的大多是泛流量，难以成交。 特别是冷启动早期，大概账号标签还不是很“深厚”的时辰，福袋和红包很有能够让账号完全”坏死”。所以冷启动期要慎用。倡议多用爆款或福利款拉流，慎用福袋和红包。 这类账号的特点，标签不会太精准，流量也会比力泛，转化率根基达不到2%，更多的是1%以下，甚至更低；UV代价一般也达不到1。 直播在线人数峰值较高，但人数波动很是大，憋单秒杀的时辰，在线人数激增，过利润款的时辰，人数滑坡也很剧烈。 账号主页也会有几十到几百不等的点赞的视频(直播间反向加热而至)。 代表直播间：邻家西琳儿(百货)、南通探格家纺厂(家纺)
02 以几近免费的短视频流量为主的形式 1、玩法特点 ①流量：流量组成&比例 50%以上的流量来自短视频引流，前期起号阶段，只用少许随心推的投流预算；账号短视频一旦爆过，短视频流量权重上来今后，甚至可以不投放。但要保证不竭有新爆款进入。 ②货：选品 货物的方针人群范围相对较宽，且偏向非计划性，卖点能用视频可视化表达，易种草。有源源不竭的新品，不竭测爆款。一批爆款衰减，另一批爆延接上。 ③人：主播直播气概 直播间偏平播，尽能够将短视频引流进直播间的用户转化。但高阶的短视频玩法账号，还会有人设的设立，这样更有益于提升转化率和粉丝粘性。 ④场：场景安插 分歧的类目，分歧的方针人群，对场景的要求分歧。越有人设越高客单的直播间，就越需要有高阶的场景。 2、资本&团队要点： 需要有较强的供给链根本，以满足快速测爆款换款的需求；同时要求团队有较强的短视频基因和根本。由于市道上优异的编导很是难招，内部从0培育周期太长，假如合股人级别自己有出格懂短视频的人，玩起这类形式会很是爽。 3、起号留意点 (1)流量 开播前：测款期。 开播前7天左右，就起头发短视频，天天发1一5条(视账号的短视频权重而定，假如权重不够，发了几个视频今后，就不会有一般的自然流量播放量了)，两个目标： 测品+测短视频剧本。测出爆款短视频模板和爆品，同时测出能爆量的短视频剧本，并养出账号的短视频权重。 可以适当用豆荚批量投放撬动视频流量池。投点赞批评，小额多投+长时段+达人类似，播放量和批评高的即为爆款短视频，视频中的爆款即可作为开播时的限量福利款(用本钱价大概比别家更有上风的价格去卖) ，来起号。 开播：冷启动 玩自然保举流量的直播间，要操纵话术来满足互动目标，但短视频起号的焦点是要有精准的高转化，想要一开播就要相对精准的流量，就需要账号前期有爆过产物短视频，爆过今后，账号短视频的权重就翻开了，开直播就更轻易起号。 用随心推视频投直播间，小额多笔定单+投下单+达人类似+长时段，保证直播间有恒定流速，根本在线保证在20人以上即可，不求大场观。 (2)短视频 一路头短视频拍摄不要想着原创， 模仿是更高效的方式，用他人已经历证过的短视频剧本做微调改编。可以用第三方数据平台找到刚刚起爆的可操纵的视频模仿，也可以模仿对标账号刚刚起爆的剧本，或当下热[门的剧本，能提升短视频爆的几率。 (3)货：组品&排品 冷启动期： 前几场直播用福利款，做成交密度和UV代价，沉淀精 准标签。 留意不要用低价福利，由于短视频引流的人群比直播保举的泛流量要精准很多，只需要做到货物比对标账号有绝对上风即可。 爆发期： 冷启动阶段先不上利润款，短视频大爆今后(播放量10w+)，短视频权重明显增强今后复兴头上利润款。冷启动过度到爆发期中心的进程，福利款上架讲授次数渐突变少，利润款逐步增加。 大致的排款节奏变化以下： 第一阶段：只讲福利款. 第二阶段：大部分时辰上福利款，一 场直播穿插1-5次利润款 第三阶段：福利款和利润款交替上 第四阶段：开播炸福利款，前面大部分手上利润款，人气低谷上福利款 一旦短视频权重稳定后，后续开播甚至不需要投放，投放的感化感受不明显。 (4) 人：主播培训 越是非标品和高客单的品类，对主播的要求就越高；越是标品的品类，对主播的要求就低一些。 比如大妈女装，就是出格非标品的类目，就要求主播在直播间也具有人设感，情感&肢体说话&节奏都必须精摹细琢，会间接影响转化率。 再比如百货，就是相对标品的类目，短视频玩法的直播间主播大多就是客服型主播，只需要回答公屏区题目&简单产物讲授，要求不高，由于短视频已经把产物剖析得很是透彻。 代表直播间：150斤的思思(女装)，乔乔好物(百货)
03 以千川付费流量为主的单品形式 1、玩法特点： 用千川投放单品短视频素材，测品+打爆；直播间只卖一个单品， 循环讲单品。直播间流量组成以千川付费为主，短视频&直播保举流量为辅。 (1)人：主播直播气概 只需要客服型主播，属于轻主播重运营的形式 (2)货：选品 产物卖点很是突出，非标品，有一定差别化功用或特点的， 能用短视频可视化表达，大概能在直播间可以清楚可视化展现的。比如染发剂傍边的泡泡染发剂； 利润最少50%以上，退货率不能太高，否则轻易亏。 (3)场：场景安插 围绕单品安插主题直播间，绿幕、大屏、贴片尽能够突显单品的卖点信息和活动信息；让用户一划进直播间，就很明白get直播间卖什么?活动是什么? 2、资本&团队要点 这类形式对选品要求极为高，供给链资本必必要有较强上风，且需要有相对丰裕的现金流以支持天天的消耗。 3、玩法要点 (1)素材 投放千川的短视频素材是焦点，投放不用耗，大多是素材的题目。一旦出现一种能爆量的素材剧本，就把这个爆款剧本薅到底，用爆款剧本不竭翻拍爆款。 原创素材比混剪更能跑量。 (2)品：组品&排品 直播间不需要福利款，只要利润款；但为了激起一定的自然流量，也可以设备赠品。 别的，当爆品流量衰竭之前，就不要预备好下一款爆品的测品和上新，不要有断档期。 (3) 人：短视频人设 很少有玩千川单品的账号能把短视频人设也做好，但假如把人设也做好了，直播间的转化率会有明显提升，退货率也会相对较低，持久来看是下降流量本钱的绝佳方式。 直播间主播的承接相对简单，偏平播；但为了激起自然流量，也可以设备限时限量的福利，用话术指导用户互动。 (4)流量：千川投放战略 投放能否能爆量，爆品是根本，爆款素材模板是焦点。 总结一下，直播玩法还有很多，方针流量结构的分歧，会致使直播间的人货场策划差别也较大。具体挑选哪一种玩法，还是要按照本身团队的上风和特点具体分析。 短视频很强但资金有限的团队，无妨去做以短视频流量为主的形式；供给链有上风的公共类目，且团队里有超级主播(摸索进修才能超强)，做以直播保举流量为主的形式，赢利效力会很高；有钱有供给链的团队大概品牌，可以做千川付费为主的直播间，轻主播的形式更轻易复制，但也需要精耕细作投机润。 1、递进式活动起号玩法（更新于2023年12月14日）
（私信答复“抖音玩法”获得原图） 递进式活动起号玩法，经过逢迎直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播保举流量，今朝递进式在小我直播间单月进献量级100万GMV。 2、短视频测爆款玩法（更新于2023年12月12日）
（私信答复“抖音玩法”获得原图） 短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然保举，普遍利用在打扮、食品直播间，单月进献量级200万GMV。 3、单品千川投放玩法（更新于2023年12月15日）
（私信答复“抖音玩法”获得原图） 千川单品玩法，单品单投放战略，极大下降混品投放门坎，今朝在我的直播间月进献量级跨越500万GMV，是我小我利用最多的直播间玩法。 4、三驾马车夹杂流量玩法（更新于2023年12月16日）
（私信答复“抖音玩法”获得原图） 三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的形式，但操纵进程较为复杂，今朝占有月GMV不敷100万，新手团队不保举。 |
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