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作者|杨小米 编辑|小辰 来历|碰见小mi（ID：yujianxiaomi2015） 比来，我们公司的直播间快搭好了，行将投入利用。接下来，我就不用去分歧的城市出差，处处跑着直播了。 主如果我这么兴旺的精神，这个折腾法，也差不多到极限了。 实在，我也没有筹算这样一向处处跑着播，不是久长之计。我就是花几个月，看看这个事值得干不，假如值得，就看看怎样持久来做，把它做好。 就像我昔时做微信公众号，先自在职业了一段时候，感觉可以持久做，就开了公司。 我和同事春季经常一路出差，我会告诉她，我全部的贸易结构，和她夸大，就辛劳这几个月哈，等前期经历堆集了，就不用处处跑了。 这不，我也跑了4个月了，视频号这个平台，也试探得七七八八了。接下来，便可以换玩法了。 这段履历，我感觉还挺贵重的，想和大师做一下分享。 想要进入这个市场的可以鉴戒，不想做的，可以相互交换一些干事的方式。 01为什么我一定要转型？ 被现实虐了 自从2016年，我就全职做微信公众号，现在8年也曩昔了。 我一向在写作，也很喜好写作。我对好内容的界说就是，供给代价。我一向追求若何用简单的说话，把我所想所做的写出来。 那末，要想内容有变化，就是自己要不竭长大，认知上不竭拓宽，同时一线干事，拿到成果，有了反应，把这个进程中履历的事、总结的经历传递出来。 我一向相信，我感觉有帮助的，对其他人也是有帮助的，否则就没啥标准了。 我做其他的任何事，堆集的经历，都可以成为我的文章素材，相辅相成的。 可是吧，作为一家公司的老板，我是要对公司负责的，微信公众号的营业，确切只要前几年的三分之一了，今朝看不到增加。 这几年的市场情况，品牌花钱很谨慎，我们广告很少了，我们写作课，大师该学的，大都也报名了，碰到了招生乏力。 那末，我必定要寻觅前途的，恰好，就出现了视频号直播，我感觉是一个机遇，想要捉住。 实在，我真恰好好做这件事是为了新增。 我可以更间接说一下，为什么我一定要转型？ 这个题目很现实，当你的公司，盘子越来越小的时辰，那自然吸引不了人材了。 我们原有营业赡养团队没有题目标，但没有增加，大师能设想，在一家公司没有希望吗？ 我一向晓得，人总是往高处走的，我也是。假如我视频号直播做起来，能否是又可以吸引一批新的资本，拓展自己新的人脉圈？ 就像昔时我起头写微信公众号，改变了我的命运，整小我的圈子都纷歧样了。也由于写作，我被很多人熟悉。人家感觉你有经历，有气力，都愿意和你熟悉。 而数据也告诉我，确切可以实现。 大师看我每场直播，都出格认真做作业，停止选品，大师预定我的直播间。预定人数多了，平台就会给我推流量，很多陌生人进入我的直播间，关注我。 简单了解，就是本来的营业有点资本，大师微信公众号关注我，我不是0启动，预定我直播后，平台给了我新的保举。 看到机遇，我必定要上的。假如我不改变，连现状都保持不了，今后聊天，只要想昔时了，时候久了，就没有活力了。 客观来说，我此次转型，除了看到机遇，也有被现实所虐的感受。 一向以来，我是一个心里挺要强的人，感觉自己才35周岁，这么年轻，需冲要破一下。 正由于这个缘由，接下来，我做这事，就斟酌得比力多了。 02我不纯真追求单场赚几多钱 今朝，我还没有从直播上赚到钱，由于有的场赢利，有的不赚，加上人力、差旅本钱高，这事根基上是一个平衡的状态。 就像包包这场，扣除退换率，佣金到我手里不到1万，大师一看，能够会说，小米你忙乎一个早晨，就能赚到1万， 不还行吗？ 但我和大师说一下本钱，我和同事春季，溯源看品+去直播，一共去了两次广州，从上海飞广州，两小我4趟的机票钱，怎样也要6000吧。 我俩住了一间房，亚朵，几早晨，也要1500左右了。 还有各类用度，吃饭的、打车的，前期宣发我们拍摄、剪辑视频的，还没有算我们同事的、我的人力本钱。 能否是我播之前，不晓得这事？必定晓得呀，包包，大师就是很喜好，一次买2个就差不多了，谁还一次买一堆包放家里。 包包，就没有那末合适撑起来一场专场，合适和衣服搭配着来，可是我不播，就不太领会这个行业。 鞋子，也是类似的情况，但幸亏我挑选在上海播的，扣除本钱后，还赚点。 经过这一轮，我就领会包和鞋子这个行业了。 固然，我也晓得了播什么赢利，比如衣服，哪怕退换货率相对高，可是单场真的可以卖很多，还可以经常卖，一年分歧的季节。 可是衣服也比力难播，需要各类搭配等，为了领会打扮行业，早期我放置了3场。现在我再看衣服，就比力懂了。 我和春季一共看过30多个衣服品牌，比如羊绒羊毛，我们俩跑了不止一趟桐乡的工场，也去了其他的地方。 我也进修了大量的常识，一场衣服的货盘怎样组，怎样排品、搭配等等，我根基上都很熟悉了。 也有很多行内朋友，Dou音做得出格好，劝过我，让我不要处处跑，性价比太低了，说让品牌方寄样品到公司选就行。 确切效力不高，但还是要一线去走走。堆集了经历，今后就省力了。 也是基于这个思绪，从衣服起头，鞋子、包包、家纺、亵服、零食、滋补，围绕着生活的各个方面，我能看的都去看了，能播的都播了。 现在，我手里握了一堆品牌，接下来，便可以播混场了，在自己的直播间里播，自己选品，组货盘，差旅等各类本钱都省了。 可是假如没有前面这个进程，啥经历没有。 固然，我这样几多有点之前的堆集和底气，就是本来营业养团队没有题目，我在前面带头跑，快速迭代，跑出来模子。 03每一场，我随着他人学经历 我会看他人的直播，做笔记，但这远远不够。直播这个事，需要自己多播，多练习，随着有经历的人进修。 前期，我去品牌那边播，人家有直播间，有助播，都比我有经历，这个进程中，我就是学艺了。 比如，我卡住了，助播怎样接我话，俩人怎样打配合？ 这样现场不时进修，进步很快的，这中心有好多技能的。不这样实战真学不会。 我和同事春季，还有其他同事说，我们干事是一方面，这个进程一定要多进修，尽快长大起来。 我们合作也很明白，比如我去进修若何领会一个品，若何塑品，各类直播的经历。 春季把前面的操纵都学会，比如直播前需要调试的各类，开播前一天，测试声音画面、灯光等等，怎样插入直播的封面、贴片，开播的时辰，挑选哪个种别。 细节出格多，每次进修一点。还有，若何上链接、上福袋等等。
▲每次直播，提早预备好封面图、产物链接等 偶然我俩去对品，我就是对完整场，回酒店休息了，春季一小我就能搞定测试直播间。 春季很聪明，有一次，我们在他人直播间里，他们有专门的技术，人家调装备的时辰，她摄影录视频记录了。 她一口一个年老，还加了人家微信，想着有题目，可以就教一下（前面真的就用到了）。 我有一个朋友的直播间，结果出格好，找一个明星背后的团队调的，一次收了6000块钱，就不敢动了（那天我和春季去进修，恰好遇上）。 人家也不太能够告诉我很多参数目标，我俩就是偷偷在旁边看看，多学一些。 就是这样一场场直播，我们俩像海绵一样，快速吸收他人的经历。还有，见很多了，就有了判定，碰到不太专业的团队，我们提倡议，他们依照我们说的去调剂，发现真会变好。 这个进程，就是我之条件到过的，戒掉依靠。 我们不能感觉，哎呀，人家有直播间，什么都调剂好了，人家有中控。我们就曩昔走一个流程，播一场，赚点佣金，那还有什么意义？ 履历完几个月，啥都不会。自己为啥做成，为啥做不成，都不晓得。 堆集了这么多经历，就是为接下来的机遇做预备了。 我一向晓得买卖是从小做大的，前面就是要在一线，肯刻苦，多堆集经历，只要公司能运转下去，真不要计较一时的利润。 由于相比于这个，我真的看到我在另一个平台的增加。 这也是我接下来思考的点，若何也把短视频做好，有造血功用。人没有远虑，必有近忧。这都是眼下要处理的事。 我这刚刚起头，未来做到什么样，我还不晓得。 2024年，我再跑一年，我相信到年末，真的会有更多心得值得和大师说说。这大要就是人生吧，静态地成长着。
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