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分享直播复盘的思绪和四个步调以及直播复盘表的建造。 一、复盘前的思考 在复盘前，大师首先思考以下四个题目： 1）在线高就是播的好吗？ 2）GMV 高就是卖的好吗？ 3）逗留时候长就是把人留住了？ 4）转粉率＞2%就是高？ 1）在线高就是播的好吗？看一下这场直播的推流， 740 小我，主播承接了几多？接了100 多小我，说明啥？上一场播的好，这一场流量才好，主播还没稳住，并不是由于主播的留人才能好。 2）GMV 高就是卖的好吗？压根就不是，由于这场人多所以卖的好。我们去看什么？去看千次旁观成交金额，它的转化效力并不高，一千小我进来花了 500 块钱，一般情况下应当是1000，所以代表这一场卖的好仅仅就是由于流量大，并不是由于它的转化效力有多高，还是在话术方面有很大提升空间的。 3）逗留高就是把人留住了？1 分 47 秒，你感觉高吗？可是播了整整两个小时，逗留时长是一个累计值，懂行人都晓得这个值，半个小时以后不会有太大的变更，所以去盯前半个小时的逗留时长，横向对照其他场次，再来得出这个结论。 4）转粉高>2%就是吸粉才能强吗？关注率确切还不错，可是对于一个新号来说，2% 是很低的，这个号自己就没有粉丝，一切的用户都是新用户，转粉最少要到百分之三四， 2% 只是一个最低值。之前的老号做到 2% 公道，可是现在这个号刚起，你跟我说 2% 就算高了吗？必定不是的。所以做直播万万别光看概况数据，你得出 90% 的结论都是错的，题目都找不准，一切工作都是白费的。 二、四步直播间复盘 直播间复盘需要四步便可以：第一步曝光进入率、第二步极速流承接、第三步人气数据、第四步成交数据。 1、曝光进入率 直播间成交转化漏斗的五维四率的第一个率：曝光-旁观率。
第一，看的就是我们的曝光进入率，这个率值是我们直播间开播今后第一时候要去看的数据，给大师一个参考值，大如果 25% 左右。为什么要第一时候看这个？由于直播间没人，纷歧定是由于平台没给推流，大要率是没把人拉进来，你想想看 14. 8% 的一个曝光率，是平台给你 1000 人，只能进来个 148 人，这是一个很大的消耗。所以第一步一定是去调剂曝光进入率，一旦这个曝光进入率太低，立马去调剂我们的直播间场景，让观众先辈来。 2、极速流承接 专业版直播大屏看下图：黄线（进入人数）和蓝线（在线人数）之间的差值，极速流承接50%以上。
第二，看我们的第一波推流在哪儿？官方巨量百应背景（电商罗盘）点开实时大屏这个按钮，间接来到专业版数据大屏，点开近 4 个小时，点到进入人数这条曲线，这是一个很是关键的曲线，我们先把鼠标放上去，能否是能看到它的进入人数是 916 人，这个时辰再去看一下在线人数，一般进入人数会前置个 2 到 5 分钟，可以提早看到明天的一个推流和流量资本位。这个时辰我们便可以去看一下在 3- 5 分钟后，在线人数能拉到几多。 我们看这一场直播，实在进入虽然只要 920 小我，可是可以把在线间接拉到 1600 人，所以不要按照直播间右上角阿谁在线人数，判定直播间人多还是少，第一时候一定是先去看推流多还是少。这个还可以帮助我们做主播的才能判定。一样的产物，一样的话术，为什么有的主播进来 900 人，他能拉到 1600 人，有的主播能够连 400 人都接不住，这个是怎样样去判定直播间承接才能的一个标准。 假如说只看右上角一个在线人数，会发现这场直播间很稳， 1600 人还掉，似乎还掉到 600 人了，你会感觉似乎这个主播稳不住人，但现实上主播已经接了双倍的推流，留人才能是很是强的。这个就是 90% 的老板运营会踩的一个大坑，所以当我们去看直播间的这一波极速推流的时辰，就是点开进入人数，去看一下它的峰值，再去看在线人数峰值，看一下两者之间的差值越小，代表直播间的留人才能越强。 3、人气数据 人气数据主如果人均旁观时长、互动率两个目标。
第三，就是人气数据，一看逗留，二看互动，三看你的粉团率。逗留时长数据是会随着开播时长而增加，假如直播时候跨越 30 分钟，逗留时长就不会有大的波动了，所以我们去看这个整场的数据是没有任何意义的，要看前 30 分钟每 5 分钟的逗留时长去做记录。 之前半个小时每 5 分钟为维度做复盘分析，焦点就去记录，看逗留时长，分析题目，优化倡议以及最初的一个参考话术。所以怎样样去把第一波流量接好，一定是做这类邃密化的直播间复盘。 第二项互动率给大师一个参考值，大要5%，转粉率的参考值2%，加团率的参考值1%，特别是新号开播的朋友们，重点关注率、粉团率这两项目标。看一下两者之间的差值越小代表直播间的留人才能越强。 4、成交数据 成交数据也是一个焦点数据目标。
第四，看成交数据。第一点开成交金额，看成交密度能否是全场都有，能否是很是纪律的一个频次？第二个去关注GPM 值，也就是我们的千次旁观成交金额，这个目标的及格值大如果1000，间接决议了直播间的一个流量质量。GPM 值越高，直播间的推流质量就越高。只要同时做好成交密度和 GPM 值，直播间推流才会有第二波、第三波，响应的，假如说做欠好这两项，推流就会越来越低，质量越来越差，进入一个直播间的恶性循环。 三、直播间复盘表格建造 最初按照上面的四步直播复盘数据可以建造出我们的直播复盘表格。
上面的直播复盘表格最初增加了短视频引流的复盘分析，可以参考之前的短视频运营内容。 1、递进式活动起号玩法（更新于2024年01月10日）
（私信答复“抖音玩法”获得原图） 递进式活动起号玩法，经过逢迎直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播保举流量，今朝递进式在小我直播间单月进献量级100万GMV。 2、短视频测爆款玩法（更新于2024年01月08日）
（私信答复“抖音玩法”获得原图） 短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然保举，普遍利用在打扮、食品直播间，单月进献量级200万GMV。 3、单品千川投放玩法（更新于2024年01月12日）
（私信答复“抖音玩法”获得原图） 千川单品玩法，单品单投放战略，极大下降混品投放门坎，今朝在我的直播间月进献量级跨越500万GMV，是我小我利用最多的直播间玩法。 4、三驾马车夹杂流量玩法（更新于2024年01月06日）
（私信答复“抖音玩法”获得原图） 三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的形式，但操纵进程较为复杂，今朝占有月GMV不敷100万，新手团队不保举。 |
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