商家自播：从零开始的直播营销指南

为什么商家要重视自播？

自播，是商家运营抖店的重要一环

不但可以对本钱可控，还可以对内容可控

堆集人气，沉淀为店肆本身账号的人群资产

从公域流量转私域流量，进而持久稳定地运营

直播间场景搭建

1、直播间装备倡议

直播手机：前置摄像头1080P以上

手机支架：可以调理凹凸位置

补光灯：左右两前方及正前方各一个

布景图：绿幕、KT板、实物布景

电脑：不卡顿、稳定收集

收集装备：直播手机零丁连wifi

2、直播间卖点梳理

以口红为例

方针人群：20-40岁女性

产物卖点：哑规复古红、质地丝滑柔顺、雾面哑光、奶油质地（设想、材质、容量、成份等）

重点话术：质地丝滑柔顺，持久耐用，涂上更显气质，气场两米八，很是有御姐范等

工具预备及开播设备

1、电脑端中控背景

第一步：翻开「抖音电商官网」挑选右上角登录-达野生作台

第二步：登录挑选抖音账号登录，用预备开播的抖音账号扫描二维码登录

第三步：「巨量百应」-经营-直播-直播中控台-直播实时数据-大屏监控（开播后出现）

2、手机端开播流程

第一步：点击抖音APP主页下方“+”号

第二步：点击“开直播”选项

第三步：开播设备内容

开播设备内容留意事项

• 题目：表达出直播的内容，贴合本身行业内容
• 例：秋冬时髦「美拉德风」，男装专场现已开启
• 封面：贴合直播内容/真人照片，有助于用户进入直播间
• 挑选直播内容：设备“购物/电商”内容，有助于获得更多爱好观众
• 挑选话题：行业话题有助于获得更多精准流量，如#女装#童装

话术练习

配合产物卖点不竭练习话术，要听起来自然、流利、有节奏感

话术模版

产物与上架配合

直播间增加商品流程：

「巨量百应」背景-直播商品计划-新建

待播商品-增加商品-选摘要直播的商品

选中要直播的商品链接-确认增加-上架成功

提早预备好工具，配合直播间的节奏同步上架，点击确认增加即在直播间上架成功，用户可在直播间下单采办，所以上架时应当配合主播上架倒计时的指令话术同步点击

营销工具

引流工具：店肆粉丝券

工具进口：抖店PC端-营销中心-营销工具-优惠券-店肆粉丝券

利用机会：开播就用，延续整场

拉逗留工具：购物红包

工具进口：巨量百应PC端-直播治理-红包治理-新建红包

利用机会６佳盼上架产物之前

促转化工具-限时限量购（秒杀）

工具进口：抖店PC端-营销中心-营销工具-限时限量购-立即新建

利用机会：重点1-2款产物上架之前

1、拐骗秒杀/不标准秒杀

宣传「低价秒杀」等福迷惑骗用户介入互动，现实未兑现或没法兑现

例：宣传16.9元采办“实体店标价299元的蓝牙耳机”，现实未上架相关商品

2、不正当合作

贬低第三方、过度宣传“平替”、好评返现、违规抽奖互动等方式谋取买卖机遇

例：宣传“不能给好评的不要下单”、“拍了不给好评的你就不要再来我直播间”等信息

3、子虚宣传

材质子虚：宣传材质与商品详情页信息或现实商品纷歧致

功效子虚：功效停止没有根据、子浮夸大描写

例：“66天重塑身段”和“永葆青春”；宣传T恤为纯棉，但商品参数却显现为聚酯纤维等

4、引诱互动

以获得折扣、福利、低价特权等为由引诱用户停止互动的推行行为

例：主播要求下单采办商品后在直播间逗留5分钟，可48小时内发货

5、广告禁用词

按拍照关法令律例和广告违法典型案例，在直播和视频中制止利用的词语

例：“最”、“一”相关；“级/极”、“绝对”相关；与“首”和威望性词语相关等

*违规范例包括但不限于以上情形，具体请参照「抖音电商进修中心」相关法则为准

自播复盘总结对于商家是很重要的，为了更好地停止复盘总结，倡议商家全程录屏直播进程，这样可以随时回首和分析，找出不敷之处并加以改良。

复盘总结关键感化有以下几点

1、话术口语化：

复盘回首自己的直播进程，商家可以发现自己在话术、表演表示力和产物讲授等方面存在的题目和不敷。能实时改良和调剂自己的表示和技能，提升直播质量。确保今后直播话语流利、自然，让听众感应舒服和亲热。

2、产物讲授正确性：

操纵复盘进程，确保直播对产物卖点的描写正确无误，商家可以回首观众的批评和反应，领会他们对直播的定见和倡议。这些反应可以帮助商家更好地领会观众的需求和爱好，从而优化直播内容和战略，激起观众的采办愿望。

3、销量分析：

经过自播复盘可以帮助商家分析销售情况，领会哪些产物在直播中表示出色，哪些销售欠安。从而调剂产物保举和销售战略，进步销售结果和转化率，为此后的直播供给参考。

4、延续进修和长大：

经过复盘总结，商家可以不竭进修和长大，大概进修其他优异直播间的案例和经历，获得灵感，不竭提升自己的直播才能和销售技能，吸引更多粉丝并促进成交。

1、递进式活动起号玩法（更新于2024年01月10日）

（私信答复“抖音玩法”获得原图）

递进式活动起号玩法，经过逢迎直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播保举流量，今朝递进式在小我直播间单月进献量级100万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2024年01月08日）

（私信答复“抖音玩法”获得原图）

短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然保举，普遍利用在打扮、食品直播间，单月进献量级200万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2024年01月12日）

（私信答复“抖音玩法”获得原图）

千川单品玩法，单品单投放战略，极大下降混品投放门坎，今朝在我的直播间月进献量级跨越500万GMV，是我小我利用最多的直播间玩法。

4、三驾马车夹杂流量玩法（更新于2024年01月06日）

（私信答复“抖音玩法”获得原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的形式，但操纵进程较为复杂，今朝占有月GMV不敷100万，新手团队不保举。