明天讲一下关于产物和推行方面

产物：

• l 测款
• l 上架前预备
• l 到货后得推行工作

测款：

测款的话我都是利用漏斗测款的方式，尽能够的下降试错本钱，一单肯定好一款产物就是照着爆款去推（现在思绪也有一些改变，今朝的方针不希望推前10，可以进前100，多推起来几款产物也可以）。

首先：

精选10款产物（这10款产物只管散布多得类目）

每款产物开广告手动给一些曝光，有定单得产物挑选出来起头依照下面得方式进一步挑选。

从里面精选出来3款产物

每款测评5-10单，每有3个评价左右，开广告小预算渐渐跑，天天有1-2单，大概是可以2天一单，便可以深入研讨去做。

广告能够有倡议竞价，可以按照倡议竞价来判定这个产物得剧烈水平。

最初挑选出来1-2款产物（最好两款，鸡蛋不要放在一个篮子里）

依照正式推行流程做。

我小我得新品推行思绪和计划得制定

选好品以后首先我会挑选一个对标的产物，对标的产物一般会挑选三个，别离对应我运营产物的三大阶段：

• 前期（大约2个月左右）
• 中期（2-4个月）
• 前期（产物上架半年以后）

我是用本身推佳构持久一个思绪来推演，那些说可以3个月就把产物推上去的我也清楚（由于我也三个月推起来过产物，排名稳定在类目50名左右，天天25单左右。）可是更多得还是以一个持久得斟酌去推行这个产物，由于快速得推行起来要末代表找到了一个有潜力得爆款，要末就是拿钱砸，针对大大都人是不适用得

第一阶段

做好新品推行预备工作前一定要做好市场调研，包括该产物市场容量，同业价格，评价情况，销量，同业产物卖点及痛点等，同时也要充实领会自己产物卖点，痛点，产物贴入点。从listing各个方面表现出来。

然后制定推行节奏和销售方针了。

首批货一般挑选空运，首批数目通常为预备40天左右的销量，对于很有把握能爆单的产物会同时发一批海运曩昔，不是很有把握的等首批开售半个月后销量上来后再来一波空运，同时发一批海运曩昔。

第二阶段

产物刚上架时加入VINE Voice计划。对产物资量没信心的一定不要做这个。

上架后起头天天起头增加QA，前期流量少，QA天天增加1-2个，QA内容里埋上产物焦点关键词，这里是很轻易被卖家疏忽的一个埋词的点，多埋几次归正钱也不多，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA。

然后产物可售后就找高质量买家账号起头测评，我起头是不做直评的，风险太大还很轻易被撸。在评价上来之前我也不会开广告裸奔的。

接着起头有序放置回评，有2-3个高质量评价以后开启自动广告，次焦点关键词也会间接开手动，然后放置测评经过广告关键词进来，给亚马逊交庇护费嘛，接着照旧天天增加QA，一周内完成10个QA，连结天天1-2个QA的进度。

回评只要包括视频，图片，纯笔墨高质量评价。

广告方面，开启手动三种形式广告。

同时再开启一个自动广告跑词，自动广告竞价会按照情况而定，大部分都是先略高于倡议竞价大概持平。

之前也会操纵对质量好的评价点赞，可是今朝这个法子有点行欠亨了，偶然辰只给好评点了一个赞就被撸掉了，比来风控比力严。若有差评第一时候处置，确保最少首页无差评，最好前一个月都不要有差评出现。

以后增加广告投入，调剂广告继续放置回评，回评速度加速，但留评率控制刚起头最好不要跨越30%，这一周内完成10个左右评价。

放缓QA，首要对重要的QA点赞，踩晦气于我们的买家答复的QA。（很多人会疏忽掉QA，但现实上这里是影响客户下单得其中一个比力重要得身分）

观察广告出单情况。整理广告出单关键词，发现有一些比力好的词，实时调剂测评关键词。一般我会让广告跑1-2周的时候来观察数据。

对于超越毛利率的20%以下的广告可稍微报酬干涉，进步CTR和转化率，然后观察情况。

第二周的时辰同一关键词同时开启手动精准，词组，普遍三种形式，这周看哪一种大概两种表示更好，把表示差的关掉，假如表示都不错，ACOS都低于毛利率，那末都保存而且延续观察。

对表示最好的广告组加大广告预算。下载广告报告，把自动广告，手动精准，手动词组里表示好的客户搜索词整理出来，重新建立新的广告组，此时手动精准比力合适。

整理广告报告里面的不精准词，做到各个广告的否认里面，做精准否认。别的在亚马逊背景起头报秒杀活动。

接着是重点得部分，到这里得时辰算是我们正式起头了产物推行，也是在这时辰起头判定这个产物是要起头大力推行还是说测款失利起头退却。

秒杀放置，继续放置回评，这周曩昔冲要破最低30-40个VP评价大关。

只管保证首页无差评。

保持批评星级4.5以上。

实时答复买家QA题目。

有差评的话分析差评内容，完善产物描写。再说下加入秒杀，秒杀前需要提升listing流量和转化率。秒杀后需要稳定排名。产物第一次秒杀相当重要，由于假如第一次做的好那末前期的秒杀会越来越好，反之就越来越差，前期我会专门讲一下秒杀的操纵。

全部产物推行时代天天都需要重点关注listing排名和焦点关键词自然搜索排名，连结焦点关键词自然搜索排名在首页。关注合作对手静态。

控制广告ACOS，在秒杀和站外推行时辰进步广告竞价和预算，广告ACOS值大于即是毛利率的统统关掉，只保存赢利的广告。假如焦点大词ACOS都高于毛利率，检查listing质量。

下图是产物部分推行计划：

别的一些推产物的经历：

1.产物卖起来以后，小号listing撤下来，顿时上货到大号发FBA;

2.有条件的话小号跟卖看best seller的流量数据;

3.挖掘供给链产物，看能否拿到最新款的产物;

4.FBA入库后，做优惠和测评触发流量机制，加速亚马逊对产物德收录;

5.快打形式，不压仓;

7.二八做测评，广告，埋单 ，卡位(卡位周期最少1-3个月，否则稳不住) ;

8.卡位法：先测评堆评价，接着广告，LD推产物，前期站外deal，结果好循环做;

9. LD，BD，站外deal竣事后，稳住排名和流量;

10.时候花费：40%运营，60%数据+产物;

12. 新品推到一定水平后，市场容量需求旺，可尽快开辟2.0版，再做爆能够性很大。

四：最初再简单分享一下客单价低得产物，客单价高的产物，老品重推得推行思绪：

客单价低：

快打形式，不压仓，不压货，快进快出。

由于客单价低得产物虽然代表需求量大，可是也是门坎低，合作对手多。

所以一般一个周为一个阶段，需要依靠大量得运营手段（测评，广告，LD，站外）停止推行。

而且需要严酷把控广告得acoas得比值。需要做到一丝不苟。

客单价高：

稳扎稳打，产物周期长，一般半个月到一个月为一个周期

客单价高得产物重点不止在于运营，更要严酷控制库销比，避免滞压库存。由于每一个滞销得库存本钱城市很高。

广告和测评不要太激进，稳步成长，推行周期3-6个。

老品 重新推行：

1. 一样产物上传而且推行新传产物

2. 节奏要快，1-3个月起量，利润可以为0大概为负数。

3. 3个月有根本销量以后，合并listing。

留意：是老品合并到新品里面，而不是新品合并到老品里面。

老品低价快速消耗完库存，清仓不显现。

只显现新品，完善继续新品得流量和老品得评价数目和权重（包括降价后得权重提升）

以后得推行节奏可以放缓