作为我专栏的亲爱读者,更大要率是,你能够是个乙方。那你必定碰见过下面这个情境: 你和你的创意团队想到个超赞的创意,拿去给客户提。客户嗯嗯几声,忽然举事: “你们的创意很好,可是跟我们的品牌到底有什么关系啊?” 大概是变体: “你们提的这个idea,他人家也能用啊,差别性在哪?” 我晓得你能够要这样了... 有人会骂客户煞笔错失良机,也有人会认可说:“我们会找到我们产物在这里的支持点”blabla...不管是哪类诠释都不够完善,而你应当对品牌负这个责。 所以我一向在找一个why,直到比来。 1 先看这条电影: Nike:unlimited you - 你 不信极限
我晓得你早就看过了。挺cool是吧? 这里就不多会商为毛你的“相比于他家广告其他家怎样能算广告”这类想法了,究竟他家还有
blabla ,所以 #不信极限 这句文案也就是一般 重点来了: 你必定在想,除了人牛B及和品牌合二为一,到底还有什么身分让人家能做出一个接一个的好作品呢? 我的答案是: 背后的大创意,让Nike以后的一切创意,“自在束缚”。换句话说,大创意的意义,就是束缚创意。 大创意历来不是什么很倾覆性的、很创新的、很天马行空的工具。营销就是传递出品牌的实在代价,创意也是。而其中最大的创意,能称之为big idea的,统统都是品牌的某种概念,某种代价观(core values)。 2 让我来多费一些翰墨诠释一下代价观是什么,以及为什么它能“束缚创意”: 品牌是若何看待事物、人、社会的?品牌持有怎样的一种态度?品牌会支持什么、否决什么? 乔布斯间接把这工具叫做代价观,没用任何agency的术语:
乔帮主本人视频:
道理如此简单:凡是生命周期到一定水平的品牌,必定要起头离开根基的产物FAB,产物材质啊、属性表面啊、给消耗者的功用代价啊,上升到感情/意味代价。 而代价观就是里面第一流的表示。此时,这个品牌不止是给人带去利用代价,而是指导他若何看待事物?若何生活?刺激他、激励他、支持他、感动他。 一旦上升到代价观,那末在这个大帽子底下的一切创意“一定水平上”就摆脱了【一定需要产物的role大概产物的好处点】这类限制创意的框。在这个代价观下,你可以信马由缰地找到品牌可以支持的内容,从公益到社会题目.... 最关键的是: 看起来似乎这些创意每个品牌都可以用,但现实上背后的理念是你own住的,其他品牌用就有点怪怪的。这个花了你v【几十年几十亿】建立起来的代价观可以建立与消耗者深且远的相同桥梁。(甩锅:完善处理开首题目) 你比如说比来安踏的#去打破 吧,文案到位,建造精巧,投放精准,还用了新的朋友圈信息流广告,但就是感觉无感....由于你品牌没持久堆集起啥代价观,我感受这是Nike该说的,也不会买你的。 反过来想:可是假如您对峙说10年,产物也跟进,我也许就信了。 3 说真话能到这个级此外品牌不多:那可是意味着您要活那末久,还有砸钱作品牌的气魄啊。所以我们来罗列一些新老朋友给大师看看: 堆集了几十年甚至百年的老伙计们有很多: APPle:Think different Johnny Walker:Keep walking GE:Imagination at work
通用电气的case我很喜好:范围庞大到可骇的GE想要用一两句话说清楚他们是做什么的底子不成能,因而他们爽性挑选了说“设想力”。 那末新朋友们有谁呢? Under Amour:#Ruleyourself 不多说 dark→light 一句话就够了。这个年轻品牌很清楚自己在对峙什么。对了,还有自律给我自在什么的...现在你晓得谁更早。 Airbnb:Belong anywhere @Airbnb 说真的我却是感觉比来的#Live there概念更好,但Live就是产物层面,而belong就是代价观层面。只不外Live there反应成“去过,更住过”有点落空英文的意义。那时我的版本是:“去那,住那”。 国内有没有?虽然少之又少,但举个例子: 哈尔滨啤酒:#一路哈啤
这是哈啤比来的一支不错的 文案略长,我能够会改写:#啤酒眼前无生人 相比其他品牌,哈啤真的是有个得天独厚的名字...虽然品牌战略一定要捣鼓半天,但我想没人会不用这个皆大happy的概念。这样的代价观,可以把无数概念串起来。 4 想说的说完了,还是常识。但总结一下,别误导你们:
别一上来就瞎比比什么big idea,也别到哪都说“阿谁创意很好,给我也来一套”。尊重企业,尊重创意,相互尊重。 换个角度,我们整篇都在谈品牌代价观就是大创意,那末去找找你的人生大创意吧。 FIND YOUR BIG IDEA ! --------------------END------------------ “互动:还有什么让你感动的大创意?请批评在专栏下面呀 也在这里的文章: 说到思考,这里能够有几条值得你决心练习的思考方式 知乎品牌机构号入驻指南(甲方版) 怎样避免做出自High的传布计划? 一个市场营销(Marketing)职员该具有哪些专业才能? |
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