互联网裂变式创新，果麦文化打造“私域销售”隐形冠军

私域直播私域变现 2022-7-31 10:47 1177人围观

现在的互联网已经进入了流量合作时代，私域流量成为近两年异军突起的板块，私域运营的才能也成为了企业“出圈”的重要才能。随着各类电商渠道的快速兴起，图书销售渠道也被重塑。作为少数“出书+互联网”的上市公司，果麦文化（301052）具有出书行业最大的跨越七万万用户的私域流量池，多平台上百账号私域运营才能打造强有力的护城河。

在数字时代，图书出书行业搭上了互联网流量的快车，销售渠道实现重塑。据开卷数据，在2021年，线上渠道销售范围占比接近80%。对头部公司而言，线上渠道无疑是当下扩大份额的主疆场。

而随着互联网进入后流量时代，流量的深耕与私域的变现成为了关键。由于可以提升转化和复购从而帮助商家实现高效增加，私域流量的运营已经成为互联网营销的新常态，同时也考验企业的私域运营才能。浦银国际以为，私域流量运作将成为未来中国消耗品公司重点营销方式。

私域流量的裂变具有带来本钱低、结果持久、影响力大等明显上风，以“出书+互联网”为主营营业的果麦文化（301052）成功捉住了这一互联网流量的裂变创新形式，成功打造了私域流量运营的护城河。

一方面，果麦文化具有自己垂直类的私域流量。今朝，果麦文化旗下有70多款互联网产物，别离依托抖音、视频号、快手、B站、小红书等站外流量系统孵化，构成了行业颇具影响力的垂类IP，具有认证主体为果麦、100%产权的上百个账号，用户数达7,200 万，在出书行业公然表露用户数的上市公司中排名第一。

其次，果麦文化还投资内部达人或停止深度合作，经过达人的私域流量推头部爆款，突出品牌效应和爆款变现。假如麦文化投资了张丹丹的童书直播间，后者在童书赛道里面是排名前两名的直播间；果麦文化还与东方甄选等火爆的直播间合作，经过内部合作推公司重点的头部产物，不错过任何一个新的流量高峰。

得益于“出书+互联网”的贸易形式，果麦文化打造了出书行业在互联网“私域销售”隐形冠军。据果麦文化2021年年报，公司全年营收为4.61亿元，较上年同比增加近30%；实现净利润5670万元，较上年同比增加近40%。（薛非）