卖胎毛纪念品给宝妈，引流私域变现100万+的经历分享

你有在抖音上刷到过这样的胎毛纪念品的视频吗？

会不会联想到这是一个低本钱创业的项目？

我也是机遇偶合下发现这款产物市场需求大，网上做的人很少，只要一家淘宝店在做，而且销量很高，从评价上看用户反应也不错，是一个很好的机遇。

而且投资很少，试错本钱低，去阿里巴巴采购材料包配件只需要几百元便可以满足需求。

大头首要在包装盒定做大要几千块钱，做这个项目最初总投入不到一万元，我一般比力喜好做小投资的项目，就立马行动了起来。

接下来分享的内容首要从胎毛纪念品都有哪些分类，产物从那里来，用户群体都有哪些，私域流量从那里来，怎样变现这五个部分停止。

Part 1

产物有哪些？

早期的胎毛纪念品比力单一，市场上供给的都是胎羊毫，需要宝妈们把宝宝的胎毛邮寄给厂家，由厂家建造完成后再发货给客户。

但不能确保建造出来的胎羊毫就是自己家宝宝的胎毛，这个也确切是很多宝妈挂念的地方，胎羊毫建造好也只能收藏保存。

银饰品款胎毛纪念品就显得更具上风，宝妈们可以自己亲手diy停止建造，享用建造进程的兴趣，也更有纪念意义，可以收藏保存，更重要的是建造完成后可以停止佩戴。

我在挑选产物格式上，根基上都是参考其他卖家的，首先把他们销量高的产物都做出来。

销量高的产物肯建都是经过市场考证，满足大大都用户的需求，再采购一些同业没有的格式做赴任别化，价格自然也便可以定的高一些，利润也就随之增加了。

胎毛纪念品包括项链、戒指、手链手串等，可以组分解情侣款对戒、情侣款手串、一家三口款手链等，别的也有一些车挂、钥匙链等配件，都可以把胎毛放进去停止手工diy。

这些组合搭配都是进步客单价的方式，也供给一些定制款，比如在纯银材质上停止刻字，大概阿里巴巴上AB胶的模具也有很多格式，都可以定制出各类范例的纪念品格式。

假如宝妈没偶然候建造，也会有代建造的需求，这里额外增加定制费，建造完成再邮寄给客户便可以了。

Part 2

产物从哪来？

发现这个需求后间接去网上买了同业的产物返来停止拆解，产物包装里面有供给具体的建造流程，建造完成发现并不复杂。

按照里面的材料包去找货源，发现产物根基上都是经过采购组装出来的。比如各类建造工具：银饰品、AB胶、模具、搅拌棒等等各类配件，都可以在阿里巴巴上停止采购。

整套产物的材料包就凑齐了，产物包装、手提袋找当地的包装厂定做，整套产物所需要的材料根基上就这样顺遂处理了。

若何才能把产物格式找的更周全？像材料包中的建造工具，量杯、搅拌棒、打磨棒、模具等等，供给的厂家比力多，都可以很轻易采购。

像主产物都是纯银材质的半制品，货源厂家也很多，可是同款很少，便可以经过阿里巴巴摄影识图功用停止找同款。

假如阿里巴巴没有，再去淘宝上经过这类方式停止查找，根基上便可以全数找出来一切的格式了。

阿里巴巴产物搜索截图

建造样品时可以网高低单一份假发就停止建造，万万别薅自己的头发哈哈。

Part 3

用户群体有哪些？

做胎毛纪念品的用户根基上都是刚生宝宝的宝妈，大概行将生产的宝妈，这个时辰的宝妈对胎毛纪念品的爱好最大，都想给孩子建造一份成心义的纪念品停止久长保存下去。

人气比力高的一款产物价格100-200元，别的包括亲子款、一家三口款等，这样一单的客单价就做到了400-500元左右。

假如是宝宝已经几岁的宝妈，能够已经丧失了想要建造的想法，别的宝宝的胎毛能够也已经找不到了，所以找到精准的用户群体很重要。

别的可以和影楼、母婴店停止合作，给他们供给一份电子版的画册都可以，根基上没有额外的用度投入，可以供给他们的用户停止挑选，这也是增加支出的一种方式。

Part 4

私域流量从哪来？

1、淘宝引流

最初是经过淘宝店肆停止售卖，上面提到同业是把建造流程附带产物一路发给买家。

我这里停止了升级，只放一张微信二维码，提醒用户增加好友发送建造流程，这样客户收到货，只要扫码增加好友支付建造流程才可以停止建造，每一个定单的用户都不会流失，全数转化到私域流量。

注：操纵淘宝低价引流，也是一种很不错的方式，我前期设想了一款38元的胎毛纪念品，定单可以全数转化到自己的私域里。

2、抖音引流

淘宝来的私域流量都是成交的客户，量不会太大，大流量实在是从抖音引流过来的。

斟酌到抖音的引流方式分歧，我就注册了一张个体户工商执照，给抖音开通了企业账号，企业号更具有上风，可以增加电话联系方式，这在前面引流有很大的用处。

公布抖音并没有太复杂的工具，每条内容只是简单的公布几张产物图大概录制建造纪念品的进程。

抖音给的流量大如果20-100万左右，一次引流到私域大要200-500人左右，也就是经过抖音引流，让我看到新的机遇，前面渐渐的就从淘宝转移到了抖音，把更多的精神投入到抖音引流到微信成交这个流程上面。

更新抖音内容斟酌的三点题目：内容+文案+布景音乐+批评互动。

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内容

图片形式，产物图片挑选，会拍出来多张图片，从中挑选出来3-5张最好的拿出来公布到抖音，图片选的好才能先吸援用户的留意力。视频形式，会录制一个建造纪念品的进程，然后再剪辑公布，让用户看到会感觉很成心机，进步兴趣性。

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文案

文案有胎毛相关关键词，由于很多第一次打仗这些产物的用户，看到格式图能够会感觉这是简单的银饰品，经过文案先容，可以很间接的让用户领会到这是用胎毛建造的银饰品。

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布景音乐

热门音乐，母婴类的热门音乐，根基上每次更新都不会落下，城市给用上。

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批评互动

实时互动，避免用户流失，内容公布后，会随时关注播放量情况，只要抖音给推送流量，起来的出格快，所以只要有用户批评怎样建造，大概怎样联系，城市实时给批评答复让用户关注的脸色，这样后来的用户看到，有些人就晓得怎样操纵了，节俭时候进步转化。

案例截图播放110万

抖音具体引流的方式

抖音引流根基上都是被动增加的形式，让用户自动增加微信，然后渐渐的考证答复消息便可以了，微信也比力平安不会出题目。有个体好友会答复自己的微信号，我再停止自动增加。

联系电话：这个就是上面提到的企业号的益处，企业号增加联系方式，绑定一个好记的手机号，有些用户晓得可以经过手机号增加微信，会间接增加微信，这里就节俭了很多时候。

企业号增加联系电话截图

用户私信答复：第二个就是用户间接私信，有一个很好的话术是“抖音这里没法子发送产物链接，增加微信给你发链接可以挑选格式”。

给微信绑定了一个短位的QQ账号，一个账号加的太多，还可以把这个QQ账号绑定到其他的微信号上面做到了分流，私信答复给用户方便用户搜索增加。

批评区指导：第三个就是用户不晓得自动增加又没有私信的，只是在批评区怎样采办，怎样联系的。

首先是关注对方的账号，让用户看到关注的消息停止回关互动，别的就是答复关注脸色指导用户关注，关注后这样便可以给用户私信，让用户增加微信停止挑选产物下单。

也就是经过上面这些抖音的操纵方式，让我从抖音堆集到2万个宝妈好友。

Part 5

怎样变现？

关于变现这个题目，里面包括了四个变现方式：纪念品、副业、无货源和还有其他。

1、产物变现

提早做好产物链接，包括格式图和产物先容，比如产物是纯银材质的，支持检测，材料包齐全，收到货可以在家手工diy停止建造等。

经过好友考证后，间接把链接转发给客户停止检察，客户在挑选产物格式的同时，也对产物有了一定的领会，节俭了很多相同的时候，聊天进程就是挑选格式确认付款，给放置发货。

连系朋友圈晒成交图、发货图、客户建造完成后的结果图以及佩戴实拍图，根基上便可以撤销一些用户的挂念题目。

加上做一些活动促销，比如满减大概满金额赠予宝宝手脚印泥，又一次满足了宝妈们的需求，很轻易出单成交。由于引流精准，转化率比力高。

2、副业变现

带副业赢利根基上没有什么资金投入，连系私域流量用户分析，刚生宝宝的宝妈根基上城市在家带孩子，没有法子工作，对副业赢利需求比力高。

可是网上欺骗类信息比力多，宝妈们对副业赢利比力感爱好但也会偏谨慎，需方法会清楚做什么，能不能赚到钱，会需要斟酌观望一段时候。

最初带副业赢利，学费只要199元，先成交一定的用户，用户赚到钱有了反应，才更利于前面的成交。

想要成交一个用户能够也需要先容很长时候，大概斟酌几天赋会愿意随着尝试，学费也是门路制的。

比如限时限量，一周后涨价到299元，或最初一天只要10个名额，下一期继续涨价到399元。

固然更重要的是前面随着做的给的正面反应，让大师都能实在的赚到钱，一般随着做的都能赚个几千到几万不等，这是成交的重点。

还有一部分来历于采办过胎毛纪念品有一定的信赖根本。

3、无货源变现

针对自己私域流量的用户人群，找到合适的产物。我是在阿里巴巴上找的货源，经过产物销量数据和买家评价停止挑选判定，销量高，评价用户反应也不错，这样的就合适我来停止售卖。

我会把产物详情先容以及用户的买家秀拿过来停止整合，公布到朋友圈停止宣传，微信间接下单，由于我自己也有和快递点合作，所以我会卖出一批货以后再去批量采购返来给客户发货。

4、其他一些额外增加收益的方式

每到节日促销的时辰，城市在朋友圈公布几条内容，奉告可免得费领淘宝购物红包，有需要的间接点赞本条朋友圈，这样做到了不群发不打搅，有需求的介入，不给其他用户带来干扰。

多发几条朋友圈便可以堆集很多用户介入进来，活动起头的时辰建造一个单页面，只要用户翻开单页面点击一下支付按钮就自动复制了淘宝客的口令，提醒用户翻开淘宝便可以去领红包了。

全部操纵流程很简单，这个页面建造完成后，便可以再公布一条新的朋友圈，把支付红包的链接放在上面，然后去之前公布的朋友圈停止批评，检察我的第一条朋友圈支付红包。

这样用户购物消耗佣金也就赚到了。别的一些约请用户下载安装的佣金嘉奖都可以介入，比如快手极速版，抖音极速版等等，都是一些增加支出的方式。

以上就是我的本次分享，第一次分享有不敷之处请多指教。

作者 | 小小白 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子