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闲鱼单店3个月做到30万的无货源玩法揭秘!

社群营销 私域变现 2022-5-9 22:26 6415人围观

第一节 创业履历分享

大师好,我是安东尼奥,畴前年偶然打仗到闲鱼,然后从兼职闲鱼到全职闲鱼,再到招人组建小我工作室做闲鱼,今朝已经拓展到闲鱼、拼多多、短视频赛道,团队小几十人。想想客岁四月份的时辰还很苍茫,那时辰也在处处找项目,究竟不太满足闲鱼一个月一万左右的收益,前面在其他地方进修项目也踩坑了很多,客岁一共踩坑和各类付费都9万多了。1万多学费的都被坑了两次,有付费后被拉黑的,也有付费后学了个孤单的,各种履历都告诉我还是回头做闲鱼吧,从0到1要做自己可以有把握的工作才行。踩坑碰鼻一圈后又回到了本来的赛道,起头沉下心来深挖这个项目,只想着用最短时候把它做穿做透。

这个进程中也有两件事对我帮助很大,第一件事,就是我不竭花钱进修。在自己做项目标时辰,为了快速考证自己的想法,一方面自己用店肆去测试,一方面找有成果的人,买他们的经历。前面两年做这方面培训的课程,我几近听了个遍,付费了近1万,学到很多常识,不外总感受还不够,由于很多授课的人自己也没有履历过太多实战,圈子里自己实打实起号跨越50个号的人根基上没几个。

第二件事就是花钱链接人脉破圈,出于提升自己的渴求,我加了很多社群,也经过各类渠道熟悉了很多真正做这个项目标老铁。有的宝妈做了五六个店肆,一个月纯利润4w多;有的淘客转型闲鱼的,做了四五十个店肆,一个月利润十几w;也有的做了一年多闲鱼了,从一个月几千的小白到一个月20w利润的大佬;最牛的还有做卖货账号1000个以上的,一年得手纯利润大几百w!熟悉了这些人,对于我前面开小我工作室,起到了很是大的帮助,帮了我很多。我有一个习惯就是去链接牛人的时辰大概征询他人的时辰发红包,历来不几块十几块,根基上对我帮助大的都是199大概几百块红包,有的间接给征询费几百块半小时交换,有的延续帮助我的,我最高付费了一万多,每次看文章都打赏。由于这个习惯让我有幸打仗到了很多大佬,线下造访进修。收获了很多人花12800报课都学不到的工具。有句话叫做,你我本无缘,全靠我花钱!

奇迹就像打游戏,不过就是升级打怪换装备。我对于自己的偏向的界说就是,向上链接,向下赋能!我感觉认真看这篇文章的朋友出格是新人,真的可以关注我链接我,我这里真的能帮助大师少走很多弯路。由于我是实打实地从0到1,从1到10走过来的,都是实战经历。就比如我明天分享的内容,现实上之前一向都是不太愿意分享的,甚至同业朋友问我做什么类目,我都不想告诉他人,就怕被他人快去复制。可是每当很多知乎朋友跟我说,这上面现在都是营销文,找不到可以现实操纵干货文了,每次听到这里,我感觉真的有需要分享点新工具了。

下面的干货有点干,记得喝点水。这篇文章不是帮新手扫盲的,所以很多很是根本的操纵不会在这里分享,根本操纵可以去我知乎主页的专栏看。

这篇主如果想分享一些玩二手电商平台的思维和方式,具体点就是帮助大师挖掘一个真正可以月入过万甚至好几万的项目。




第二节 闲鱼干货

一、选品思绪

3个月若何经过一个废掉的闲鱼账号做出6万的利润?这是之前批量起号做测试没有起来的号,弃捐了一段时候,前面又把它拿来重新起号,给大师简单看一下这个闲鱼账号。(仅代表本人小我收益)

看一下我们的多多下单号。

闲鱼老玩家都晓得,流量最大的根基都是新号,由于新号刚上来会有流量扶持,借着那一波流量起来简单得易如反掌,老号就会麻烦一些,花的时候久一点。

告诉大师我是若何把老号做到利润这么高的,焦点选品思绪,首先,要想利润到达一个月20000,那就要均匀天天完成近700元利润对吧。均匀天天700,依照闲鱼流量的不稳定性,就意味着一天的利润在100-2000的范围才能完成,你究竟偶然辰会没单,偶然辰会爆得利害。

假如依照单品5块钱的利润计较,一天要140单,明显是不成能到达的。很多经常说明天做了几多单,明天卖了几多销量,实在这些都没有任何意义,我只看实在的利润。不谈利润的销量都是在耍地痞!

假如把单品利润增加到20元,一天要完成35单,能否是能够性更大了一些?这个利润区间的产物一般客单价不高,100左右居多,但这个客单价区间的产物天天都想要完成35单,明显是很难的,这类产物蓝海品居多。想让这类产物连结这样的利润,做上三个月比登天还难。由于你永久跟不上同业剽窃的速度。

假如把单品利润设定为50元,你只需要天天14单,看起来能够性又大了一步。这类产物一般都是偏红海的产物,合作会比力大,那就需要你有货源上风了。靠纯搬运,想找到50元一单的产物,还想一天出14单也挺难。

那我是怎样完成的?告诉大师,我是多多拿货的,做的家具类目,利润70-300一单,一天只需要几单就完成方针了,而且很多时辰顾客会多规格间接复购,一单下来利润一千多一点也不夸张。所以你发现,要进步单店肆产能。要末中等利润单量大,要末单量不大单品利润高,想靠不动脑子的纯搬运,一单利润5~20块,想要一个月跨越5000都很难!

以上只是用倒推法帮大师停止一个选品思绪的推理,里面具体的一些操纵,会鄙人面内容停止分享。假如你想要加倍清楚完整的攻略文档,想要加倍具体地进修领会闲鱼的玩法,需要更多爆款货源的可以间接点击下方卡片找我支付:

二、起号流程

新号老号的起号,方式大同小异。

1.养号

都不需要决心地花几多时候去养号,新号上来便可以起头上少许链接,由于平台原本就支持专业卖家了。

2.打造账号IP

头像、昵称、简介、布景、帖子,全方位地打造一个实在靠谱的卖家形象,按照你的类目或产物来定位就行。





信赖背书用好了,成交率会很大。头像保举真人实在美男头像(7-8分颜值)、凸生产物的头像、工场类图片。昵称不要系统自动设定的,自己琢磨,细分类目就是名字加产物名,杂货就是xx生活馆之类的,大概小我昵称。简介

假如你是工场大概清仓处置,可以把相关的图片发到帖子里面,让这个账号看起来很实在。假如你是小我闲置卖家的身份,可以发一些生活、自己的先容等发到帖子里面,让他人领会你,对你相信。

3.起号计划

第一天

老号:

先发一些流量大的产物,测试一下账号能否一般,有没有限流情况。

新号:

先发3个之内的产物链接,能否是闲置物品不重要,控制数目就行了,不要一上来就发太多就好。

从第二天到第七天

1.天天上新5个左右的链接,天天上的链接看谁数据跑得快,曝光破100就起头补数据,依照递增的方式补,直到有链接爆为止。跑得慢的先临时放弃,3-7天后,按照余暇时候和具体数据(曝光、阅读、我想要)来肯定能否需要删除,什么时辰下架删除。

2.上链接的数目一天不要跨越15个,同款产物的链接只管不跨越25个。假如做的是单品,那就偏重一两条链接做数据,天天上新链接可以适当削减。

3.有的产物不需要做数据也能做起来,有的产物只需要少许做,有的需要大量。做的数目按照产物的合作度来看,由于它就像催化剂,越红海的产物越不做越难起来,越蓝海的产物需要做的越少。

4.理论上,做到30单的时辰,大大都挑选出来的链接都能爆。条件是,你每次做了事后,数据在增加,而且你的各项转化率要比同业高但不要高得离谱。

5.前面一周时候,甚至以后也是这样,连结天天签到做使命领鱼币,链接可以起头闲鱼币抵扣,在需要的时辰用鱼币给链接推流量。

第七天后

起号阶段很是关键,要连成一气,快速把账号做起来,前面不过就是裂变爆款和复制多店肆操纵了

想支付闲鱼违禁词文件和其他干货的可以点击卡片↑

三、转化才是焦点

之前做闲鱼,大师都把留意力集合在若何做图片,若何起链接,若何拼价格,甚至有些闲鱼大神还发现了能让你擦出颈椎病的屡次擦亮。却不知,现在转化已经成了焦点部分,除了你是蓝海品,大概价格有很是大的上风,若还是沉醉在那种“爱买不买”的态度中,就很难转化了。由于除了你,顾客还可以找到很多价格比你有上风的卖家,你态度和感受一般,他人大可不必找你买。

1)若何多维度地进步转化率?

1.用好图片。简单点来说,电商卖工具实在就是在卖图片。领会清楚闲鱼上的用户属性和群体,图片最好用实拍图而不是商家宣传图,首图一定要差别化,突生产物特点。给人感受又实在又得体。偶然辰真的不是文案写的有多好,价格有多低,而是你的首图看起来真的很吸引人。除了首图,链接里面的图片也要增强背书转化,多花点时候找点有用的图,比如你是工场ip,那种证实你们是实在工场的图片总不能少吧?比如可以反应你产物好的案例,实在对照图,好评图能否是都可以放进来。图片不在多,在精,很多链接9张图片的结果比不上两三张图的。

2.“赔本”起店肆。想法子在15天内做爆店肆的链接,靠多链接多产物纷歧定能起来,我们前面1-20单可以少赚点,甚至有的单不赢利也要做口碑。就把低价单当做补单了,这类纯自然流量可比自己补的要好很多,留意点跟进顾客好评,一单就算没利润换个好评也是赚啊。前期不赢利,就算赔点钱都一定要卖进来,转化率做起来,权重堆集起来,系统认定你的宝贝优良,认定你是优良供货商,就会给你推更多精准流量,前面爆单都很简单了。

3.邃密化运营数据。数目递增地做,征询和定单,店肆根基上都能做起来。由于话题敏感,没法公布,具体内容可以找我要!!!

2)若何多维度地进步成交数额?

一个账号从起号到爆单,三个月时候销售额30W,20个以上的链接排名靠前,很多个链接我想要破1000,天天征询量100-200,转化3-10单,它的运营秘诀究竟是什么?

必定会的人问这能否是低价引流的打法,告诉大师,什么是低价引流,就是你的现实售价大于你的标价。你在任何平台买任何的产物,绝大大都时辰你买到的规格对应的价格都要比你在商品搜索页看到的标价要高。所以这底子不是什么打法,这是一切电商平台最根基的潜法则。

告诉大师我最焦点的秘诀,这个是我做家具无货源可以多店肆霸屏的缘由。敲重点了,我从未跟同业流露过这个玩法,只讲一次,弄大白履行到位就能帮你月入几W。本性化办事倍增转化率,私域转化延续变现

拆解一下

第1点,若何本性化办事?

①不可是在转化征询的流程上比他人多做一步,话术上对标同业做得更好。举个简单的例子,绝大大都同业都只是发消息大概发语音,我们是首选打语音电话去成交。家具类目标客户群体整体年数偏大一点,对于平台不是很领会,很是适适用电话成交,经过电话可以倍增信赖感,不管间接成托付款。

②产物也要比同业更周全。假如我这个店肆只挂了餐桌,当顾客问我有没有床有没有电视柜的时辰,我不会像同业那样,由于没有提早领会过其他的产物大概没有挂过其他商品就不卖。我什么都卖,只要他要的工具我都可以卖。不过就是他一边提需求,我一边用拼夕夕和淘宝给他找他想要的产物而已。不用担忧顾客说你为什么啥都卖,根基都可以找到合适的来由告诉他,我们也生产这个产物。最初的成果常常是一个顾客由于买一张桌子,最初买了百口整套的家具,这样的案例天天都在发生。甚至我们会在顾客下单后自动的向他提问,能否需要其他的家具。原本一单只能赚100,酿成了一单可以赚几百到上千。

甚至我有个延长的想法也在同业那边获得了考证,熟悉一位做类目标同业,他也做这个类目,铺货玩法分歧。他25个左右的店肆,两三个客服,一个月8万的利润,撤除人为等本钱还有6 万多。虽然单产低一点,在我这里,能够不到15个店肆就实现了,可是在复购上面他还多走了一步。由于买家具的顾客能够会买电器,所以他何处也给顾客供货电器,甚至还尝试过加那些有房源的房东,用朋友圈转化,谈成了几个老顾客。

③以上只是我说的本性化办事的一部分,还有很多细节临时没法展开,我们在成交顾客的时辰会只管满足他的需求。他需要定制的,他需要分歧色彩的,我们城市只管找到合适的供货商给他发货。偶然辰常常是由于满足了一个他在其他地方没法满足的需求,前面他又会来找你买大概先容给身旁的人。当他完全信赖你这小我的时辰,能够你第1单只赚了他几十块,可是前面能够会10倍甚至更多的赚返来。

④我观察过很多同业,他们的成交方式根基上都是按照供货商能供给的办事来停止的,而我们是很是灵活的。比如买下了一套桌子,一套茶几,电视柜,一套床,一套沙发,一套衣柜,他需要只给床和桌子包安装,衣柜不包安装却要送上楼,还要指定只要一个安装徒弟过来一次性装好……能够一般的人就感觉很是麻烦了,可是我们根基都能满足他们的要求,我们卖整套的家具进来,还会自己在安装平台上,叫徒弟曩昔给他们放置安装。而且会把安装价格砍到更低,这样一来安装费又可以赚100以上了。

⑤对接全国各地的货源,做到灵活供货。不要满足当下的货源,尽能够的挖掘更多的货源。就比如河北的岩板廉价,江西的功用餐桌和一些沙发很廉价,佛山的高端家居很多,低价处置清仓的货也很多,江苏的床和柜子以及廉价的餐桌很多。当我把这些地方的会员都对接得手的时辰,我可以告诉顾客,我们在全国各地都有仓库,有我们的分厂。很多顾客都以为是同城的,然后来问,当你这样告诉他你各地都有分厂的时辰,他感觉你供货气力挺强的,也没有细想你能否是同城发货的,就拍单了。

第2点,怎样私域转化延续变现?

当初我做这个类目标时辰,问过很多有经历的人,根基都不倡议我引流私域,感觉没有任何代价。可是当我真的走了这一步事后,我发现它的意义代价不但仅是在复购上面,很多临时没有成交的顾客,只是让他在平台上关注你,是没有法子发生粘性的。这类顾客引到私域,经过天天的发圈,等他需要采办的时辰就会找你。还有一种正在犹豫纠结的,只要一引到私域,看完圈里面的内容,十有八九都是间接下单的,大大增加了成交率。

①把常卖的产物整理成一个文档,大概放到微商相册里面,配号宣传图实拍图以及规格价格。把顾客常问的,或这个顾客经常搭配的一些组合,搭配好组图以及响应的总报价。放到相册大概文档。当顾客来征询出租房大概套房的搭配的时辰,间接按照他的消耗水和蔼需求来婚配响应的配套组合,大大削减相同本钱,而且可以同时一对多的成3交。

②对接一些清算尾货的工场,天天在圈里更新一些数目有限的低价尾货,更新一些顾客反应,会时不时的有顾客来复购。

③办事好房东、衡宇设想师和专门做租房买卖的人,这些人背后都有很多的资本。办事好他们,他们就会给你转先容,在这里持久复购。我就有一些做民宿的顾客,第1次在我这儿买了1万多的家具,前面又保举他人来买1万多的家具。有的做高端民宿的,买一套沙发都是买几千的那种,而且一单利润能赚大几百,私域间接转账,历来都不砍价的。

④增加自己的品类,拓宽周边类目,首要围绕装修屋子的一些需求来拓宽类目。之前我历来不卖窗帘,由于不熟悉感觉麻烦,前面花时候领会完,感受跟其他的产物一样简单,每次顾客下单后,我城市问他们还有没有其他的需求。很多装修屋子的都是需要窗帘以及其他家具的。

以上是我对于家具这个类目标案例分析,很多思绪不止是对于家具类目可行,也可以拓展到其他的类目去做。假如把闲鱼平台当做一个流量的获得进口,那你就不会把自己的产物定死,这个进口是为了充实挖掘顾客的需求,而不是单一的把他点击的这个产物卖给他。有拼夕夕作为我们的产物库,何愁没法满足顾客的需求?

以家具为根本,做20个店,假如都邃密化运营,估计需要3个客服,一个客服给到业绩的20%-30%的人为。一个月单店高的2w,低的5000,均匀依照6000的单产来计较店群收益,一个月12万利润,扣掉人为还有8.4万。就算履行起来各个环节都在打折扣,砍掉一半的收益,6万利润,扣掉20%的人为,还有4.8万。这只是一个类目,还可以做其他的类目,整体来说,只要把工作室开在18线小城市,人为消耗房租低的话,利润还是挺可观的,比开个什么实体店更轻更赢利。深耕这个行业一年,做到月入十万还是很有希望的,月入5-8万真的不难!

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我有话说......
  • admin 2022-5-9 22:35
    我带你[大笑]
  • admin 2022-5-9 22:35
    不需要技术,每天保3000,有一台手机就行,操作很简单
  • 戏做顿 2022-5-9 22:34
    厉害了[思考]
  • 杨柳657 2022-5-9 22:33
    文章中有卡片,点击一下。
  • 123456825 2022-5-9 22:33
    那要看你怎么做了,我进入这个圈子的话也拓展了非常多的人脉,都是做电商的,做各种平台的都有。
  • admin 2022-5-9 22:32
    现在也是在做闲鱼的兼职,主要觉得还是拓展不了人脉[捂脸]

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