TikTok(国际版抖音)变现模式汇总

Hello 我是李七

2021年9月18日，早晨加班3个小时总结的TikTOK变现形式，希望能帮到大师。

本人从实体餐饮转战互联网，实操TikTok一年多，提醒预备运营或已在运营TikTok项目的伙伴，一定把本篇文章看完。看完后思考合适你自己的变现形式，再连系你的现状重新梳理一下你的创业计划。

TikTok变现形式：

第一章 创作基金

第二章 买卖账号

第三章 私域变现

第四章 电商带货

第五章 红人广告

第六章 常识付费

第七章 开通直播

第八章 其他泛生办事

第一章：创作基金

一、创作者基金的开通

1、要求年满18周岁

2、到达10000粉丝

3、账号无任何违规行为

4、近一个月作品播放大于10K

二、创作内容的热门范畴

1、猎奇、萌娃、搞笑、萌宠、手工、美食、生活技能、减压等休闲文娱类目。

2、书单、风光观光、明星、ASmr、音乐排行榜、美男、时髦穿搭、型男、美妆、剧情、暗示、养sheng等。

3、田野求生、户外极限、健身类、赶海、体育活动、钓鱼、功夫武术、黄金珠宝、滑板轮滑、奢亻多品等。

4、游戏、书法签名、科普、星座占卜、卡点舞蹈、把戏杂耍、次元、乐器、 乐器才艺、特校、舞蹈画画类等。

第二章：买卖账号

一、账号品级

账号越老权重越高，账号稳定性越好。

二、账号垂直

举例你要做一个萌宠类账号，就要延续公布萌宠类内容。不要因蹭当下热门内容，而去公布其他类目标内容（如美妆、母婴类）。若何这样发的话，会致使你的粉丝很乱，标签定位不明白，账号代价就会越来越低。对峙公布一个细分类目标内容，账号就会很值钱，平台也会延续给你推送流量。

三、范畴切换

纷歧定会碰到和自己账号范畴百分百婚配的买家，但范畴接近的话（粉丝类同），垂直内容切换也是很好操纵的。

四、增粉速度

你的账号涨粉速度越快，所证实你的账号所对应的潜伏市场越大。

五、硬件水平

此账号投广告了吗？在广告中的数据表示若何？有没有直播功用？可不成以挂活涟接？账号有没有违规提醒？这些都是会影响到账号自己的代价。

六、流量来历

自然流量越多证实帐号被系统所保举次数越多，可以猜测这个账号在未来潜力庞大。你是买家你会不会意动呢？又大概你的粉丝粘度很多，假如你是买家，会不会感觉这个账号很值钱？所以归根结柢还还要看你的买家是需要阿谁方面的，买家的诉求终极影响着账号自己的代价。

七、粉丝组成

说白了就是用户画像，这个身分间接决议了你账号的代价。

第三章、私域变现

一、引流到私域池

简单概况下引流到私域池就最把TikTok的流量转移到TikTok之外的交际平台，如Facebook、YouTube、WhatsAPP、独力站等。

二、引流私域的方式

1、关注引流

关注他人，他若何回关了你就到达了引流的目标。假定，有人关注了你，你能够会感觉他是你熟悉的人，你会去看一下这个粉丝的主页，去看一下他究竟是谁。这时假如对方的主页有联系方市，能够有些人就会去增加。

2、批评截流

一般热门批评会优先显现，很多人都喜好看下面的批评，出格是热门批评。假如你在他人的热门批评下面，去批评引流内容，那能否是你的曝光量更多？大概是他人的壁纸号下面，有很多人在求图，然后你批评一句，我有这个原图，他人能否是就会来找你了呢？

3、热评引流

在热门内容下面，批评一些有吐槽性的句子，他人看了感觉很成心机，就会点进你的主页看。假如刷到一个很都雅的蜜斯姐，批评看到一句和谁？我会吃醋的。你会不会猎奇他们的关系？会不会点进去看一下这小我能否是这个蜜斯姐的男朋友？

4、私信引流

私信引流分两种，一种是自动，就是你给他人发消息，很多公会都是经过这类方式来招募。一种是被动，就是让粉丝想获得什么工具，自动来私信你，答复你看我主页，这能否是就引流到你的独力站。

5、视品引流

在本性签名，头像，布景图留联系方市，经过视品热门的方式吸援用户进你的主页，从而引流到独力站。

6、关键词引流

优化你作品中的关键词，例如标签，描写等等，让你的作品更轻易被用户搜索到。

7、真人直播引流

看直播我们城市听到主播说，加关注加粉丝团，4级粉丝可以加主播微信等等的话术，这类就是真人直播引流。

8、无人直播引流

循环播放事前录制好的直播内容，提早设备好自动答复的内容。不需要你一向坐在直播间前面直播。

9、直播互动引流

这个指的是你在直播间里面公布引流内容，吸引他人进你的主页。

第四章、电商带货

一、人设变现

1、挑选营销才能强的外洋KOL/KOC。

2、TikTok培育账号人设周期较长、堆集粉丝时候长，所之前期不要死植这个地方，可以挑选先和其他优绣的KOL/KOC就行合作。

3、需要很是专业的内容策划、运营以及内容剪辑团队.

二、自建号变现

用户自己间接注册TikTok帐号，这类方式最多见（可批量操纵〉，此方式是TikTok变现方式中门坎难度系数居中的方式。此方式需要商家有一套运营粉丝的方式来停止快速涨F。

三、官方短视品广告

1. 短视品广告范例

（1）开屏广告：作为原生广告弟一时候捉住用户眼球，今朝开屏广告是支持静态图和视品两种形式的，属因而一个黄金广告口。

（2）信息流广告：让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点指导用户深度互动，更能供给用户的采办遇望大概是领会真像的目标。

（3）兆战褰：给品牌敏捷激发互动，经过品牌方上传的几个官方视品，然后敏捷带动用户一路去创作和上传不异主题视品，从而构成视品联动的结果，从而激发用户的从众心理，便可以让我们的广告在矩时候内进入一个喷井式的爆发开来，这也是今朝丁女利用最为普遍、而且结果好的营销方式之一。

（4）贴纸：贴纸是可以放到应战褰中一路糅合利用，这样更可以增加视品的传布 性。贴纸的特点首要在于经过兴趣的方式下降介入门坎、进步介入度。而且可以奇妙地操纵专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点上风。

2、若何投放官方电商广告

（1）投放广告的前置条件

a. 申请TikTok Ads账号

包括品牌类、竞价类广告账号，需要遵守官方申请流程,经过代理开通，留意建立自己账号的调性。

b. 按照推行地域挑选广告范例

欧美地域：信息流+竞价广告

中东地域：开屏广告+信息流+竟价广告

东南亚地域：开屏广告+应战赛+信息流+竟价广告

c. 短视品投放素材预备

—个短视品一定要在3秒内激升引户的热情和需求，时长为15秒的视品结果好，可以快速展现产物的卖点和功用，固然我们在建造和挑选视品时，一定要挑选爆点多，大概槽点多的视品来停止投放

d. 广告优化

需要配合相关数据，如竟价广告数据和信息流广告数据，先测试广告投放的时候段，再按照素材、出价、受众等多方面停止不竭优化

e. 复盘投放：

按照广告优化后的反应，不竭停止调剂投放

（2）投放广告时的留意事项

a、重视冷启动期：

为节省前期本钱，需要对焦点的KPI目标（如CPI）实时监控，随时观察广告点击情况和人群覆盖情况，对bid停止优化调剂。

b、控制素材更换的频次：

一般一个素材可以用1-2天。不倡议频仍更换素材，由于这样做会致使权重下降。我们需要随时按照CPA对广告素材停止优化，假如CPA提，，顿时更换广告素材。

c、出价的调剂幅度不宜太大特别是降幅：

假如一下将预算从1000美刀降到20美刀，将会严重影响账号的权重。

d、TikTok品牌类广告在排期后不答应更换：

可是竞价类是可以更换的，而且可以组合建立近50种广告形式。是以前期可以先测试素材的反应，只对表示好的广告素材停止投放，而且在后续投放进程中，可以不竭对价各以及每个时候段的投放做测试，而且做好记录。

四、企业及品牌账号

1、由于今朝TikTok的购物车功用和橱窗功用还没有周全提高开来，只不外是在个体地域停止内测，所以致使很多账号不能间接挂购物车涟接，这个时辰我们电商卖家便可以先建立起自己的私域流量池，经过账号的视品+引流和直播・引流到私域的方式停止变现，此种方式来建立自己的私域量，从而实现品牌代价用户的延续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。以后，商家也可以在此根本上不竭经营、圈粉，前面停止转化。

2、对于跨境卖家而言，想要运营出一个高权重的带货账号，那末一定要将账号的调性与行业类目同一，只管邃密化运营。此外，批量运营账号也会下降账号权重以及存在限流风险。

3、跨境电商卖家特别需要留意的是，涨Fen和卖货之间是非必定关联的，一个账号的粉丝量很大，但纷歧定转化带货强；一个账号能带货，但粉丝量纷歧定大。

第五章、红人广告

一、类似国内星图的叫 Creator Marketplace的平台

二、Fiverr使命平台和MCN中介

李七倡议大师多做原创IP这个实在一点也不难，你想国内已经有很是多的可以对标的账号，你可以模仿他的气概，然后公布到TikTok就是属于自己的原创内容了。

三、音乐类广告

首先TikTok前身Musicly自己就是一个音乐模仿唱跳的APP，所以致使外洋的一些音乐平台或小我城市有投放音乐广告的需求.

第六章、常识付费

一、国内常识付费

1、可以把自己在玩TikTok时的心得和碰到题目后的处理方式，从起头到变现写出一套很是周全的电子书，然后间接销售课程。

2、做培训，苜先要很是熟悉TikTok的运营法则和变现形式，要有很是清楚的程思绪，可以给培训者延续带来新颖的常识战争台的变现形式，而且可以构造介入团队变现方式。

二、国外常识付费

1、国外版常识付费是有一定的门坎：首先需要具有一定的英语根本，而且外洋用户对常识版权很是垂青，越来越多的人愿意为常识买单，做一次课后我们可以无穷次售卖,所以我们的本钱几近为。现在TikTok上面，百万级常识类博主屈指可数，而我们作为国内某音的运营者，教本国人玩TikTok,就是降维冲击，你只需要间接照搬国内的常识付费大博主，运营起来是完全没有题目标。

2、最简单粗鲁的玩法，就是在小我主页留下联络方式，引流私域停止卖课。经过我们的理论发现，外洋用户对于常识付费的认可度是很是高的，大部分人城市间接挑选付费进修，而且已经有国内团队在TK上面卖涨Fen课了。

第七章、开通直播

一、开通直播的要求

最少1,000个粉丝才能开通直播，直播开通后粉丝可以经过直播赠予硬比。当我们堆集到一定硬比后便可以停止变现，将硬比换成实在的美dao,这是最简单的直播变现方式，也是效力最为低下的。由于都晓得直播打赏国内是很是成熟的，但国外很少会出现大额打赏的情况。所以李七倡议只管挑选其他的方式变现，固然无人直播的话，还是可以操纵的。

二、直播带货

今朝直播带货功用只在个体地域测试，可是我们不丢脸出直播带货形式正在外洋慢慢成型，所以现在很多国内卖家都在提早结构，为今后直播带货提早铺路。而且按拍照关报道TikTok的购物车功用，估计将会在今年会周全提高开来，到时便可以经过直播带货间接停止变现，而不需要在停止引流到私域免中发生的流量损失。

第八章、其他泛生办事

一、TK红人和MCN中介

巨集TikTok好的创作者，建立公会构造，帮创作者对接商务合作，从中赚取差价或办事费

二、TK治理工具

检察治理多个账号

三、TK群控软件

可以一键操纵多个账号

四、TK代运营办事

帮助企业主或小我运营TikTok账号，现阶段只能以涨粉为KPI，赚点野生差价。

五、TK去水印工具

类似国内短视品去水印工具

六、TK数据分析平台

类似于国内飞瓜数据等软件,可以实时监控热门视品和账号数据

七、TK账号买卖平台

搭建账号买卖平台（类似于新媒体等软件）

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