做私域，并不是微商逻辑的延续

私域运营私域粉丝 2022-7-28 16:50 1000人围观

做私域，并不是微商逻辑的延续

图片来历@视觉中国

文 | 浪潮新消耗，作者 | 陈羲，整理 | 黄斯理

陪伴平台电商的流量越来越贵，发挥的空间变得狭窄，越来越多品牌大概零售商家起头搞起了私域，一时候用户引流、社群裂变、IP打造变得异常炽热，生怕错过这一波的增加机遇。

但私域究竟是一时的拯救稻草，还是一个值得持久扎根，深入做的工作，若何投入时候和资本？这是很多消耗企业做私域之前最需要厘清的题目。

在浪潮新消耗主办的“大浪淘沙•2020新消耗进化者峰会”上，明略科技团体副总裁，有风总裁陈羲围绕私域电商的外壳和内核，品牌和商家若何决议做了近一个小时的深度分享。

做私域，并不是微商逻辑的延续

明略科技团体副总裁、有风总裁陈羲

作为深耕交际营销、电商运营十六年的行业老兵，陈羲既办事天下五百强品牌，帮助宝洁、百事等企业搭建私域流量运营系统，也为众多中小企业供给高效的私域电商买卖闭环。

在陈羲看来，现在很多商家做私域还延续着之前微商的逻辑，但私域现实上是一个很是完整又复杂的生态，从中，大师可以建立起在“人货场”重新至尾的创新才能。

陈羲以为，真正有远见和履行力的企业，可以用私域构建起自己的数字化基因，然后长出全新、庞大的新消耗品牌，不同在于平台电商品牌的长大逻辑。

若何思考私域的外壳和本质，做出合适自己的决议？希望此次分享抵消耗创业者有所启发。

以下为分享内容

我明天分享的主题是私域电商。在曩昔几个月傍边，假如大师有在平常看一些消耗相关的内容，天天一定会被“私域电商”这一词无数遍刷屏。

所以我此次不会讲一些常规套路，而是分享一下作为品牌大概2B真个办事商，是怎样了解私域的本质，在私域中我们能做什么，挑选又会是什么？

一

1、很多商家做私域，实在延续的是微商逻辑

先给大师分享一下私域电域当前的外壳。

在曩昔3个月里，每小我的朋友圈城市被很多内容刷屏：

我们会看到，很多品牌和商家都开启了电商小法式卖货。

我们会看到，一些大品牌拼团清库存的故事。

我们也会看到，餐饮业为了自救在做零售化，经过线上渠道，把半制品、制品销售进来。

我们还会看到，很多网红和明星起头直播带货，就像老罗就在抖音卖货。

大师在看到这些内容时，城市与直播，与私域，慎密地联系在了一路。

而在这条链路上，大师的套路就是做一个IP和人设。基于此，然后做微信的小我号运营，拉群，接着让这批社群用户帮你做裂变，再经过直播停止收割和买卖。

我把这样一个套路称为私域电商的外壳，这些工具也是大师比来谈得最多的。

比如我跟很多品牌主大概零售商相同，他们城市说我要怎样运营好现在的客群，来做直播卖货，这是个很是具体的题目。

但这也只是全部私域比力表层的状态，根基上延续的就是微商的逻辑。

两年前在这个套路下，我们看到了很是多微商的起升降落。直到今年，有一些微商起头从公域中吸引更多的流量，才起头让全部产物真正地出圈。

实在这些套路，假如大师真想进修的话，都不用看太多笔墨，加入培训班，大概只需要交一两个做得很好的微商朋友，就能很是完整地进修到他们的运作机制和套路。

2、相比微商，完善日志有一个更完整的流转途径

对于私域流量运营，大师提到最多的品牌能够就是完善日志。我们也可以看到，他们怎样在朋友圈做人设，延续地跟客户相同，经过与小群用户互动完成买卖，然后以直播构成更大范围地裂变和销售。

从这个部分看上去，完善日志做的跟适才我讲的套路，没什么区分。

但现实上，完善日志从一路头就把范围做得很是到位，它的方针是做成一个更大的品牌，而不是做成一个微商系统，大概在小范围经营、小而美的品牌。

完善日志开创人自己是从宝洁出来的，花过很大的营销预算，有很是强的治理经历。这几年，完善日志敏捷从零涨到一个大要30多亿范围的品牌，对化装品来说，差不多是一个光速增加。

这个故事如此刺眼，以致于在今年春节前后，非论是做日韩化装品品牌，还是做法国化装品品牌的客户，城市出格点名问我，能不能分享一下完善日志是怎样做起来的。

大师实在会看到，完善日志的一些关键节点，并不但是基于建立人设，不竭洗朋友圈用户，然后通太小我号和社群来完成卖货的。

它有一个完整的计划，会在小红书和其他内容平台上显现优良内容，提升外围声量和人们对品牌的认知。

以后，它再去成长私域，经过海量的用户池，不竭跟用户做交互和复购，形制品类扩大和联名公布。接着，它还起头拓展线下门店。

这是很是完整、一步一个台阶的成长进程。在这个进程中，完善日志很是高效地完成了从品牌初始沉淀，再到范围化，并从公域中获客的不竭跨越。

所以，假如我们拿完善日志作为私域的一个典型例子的话，万万不要以为小完子就是它的焦点。

它简直是不竭地经过朋友圈发内容，薅了朋友圈广告的羊毛。但本质上来看，它从一路头就是一个“我一定要做大”的品牌，开创人很是有Vision，能看到成长到前面的全部途径，并经过资本和现实履行利巴完善日志堆到了这样的状态。

所以，大师不要被“直播带货”表层这几个字迷惑了。

3、私域巨量成交背后，需要的四项才能

前一段时候，我想大师也看到了很多品牌的故事，非论是林清轩，还是西贝，

它们在一两个小时里所完成的直播卖货数据，包括成交额和带来的用户量。

可是，他们中心实在都履历了好几层的数字化沉淀。

他们需要一定的IT系统，以承载私域傍边的运营；他的员工必须在线，从而能跟用户交互；他要设想了一个高效力的场景，跟品牌方相同……

我将这些归类为四层：私域IT系统在线、员工和流程在线、消耗者在线和场景在线。

做私域，并不是微商逻辑的延续

只要这四个在线都到位时，我们才能够看到表层所显现的用户量和成交量数据。所以，在那两个小时的直播卖货，能做到1000万也好，2000万也好，在前期都有大量的铺垫和相同工作要做。

我们近期也在帮一些品牌做直播，他自己在线下有8000个伙计，而且已经蓄了一些客户池。

但他们在做直播前，实在是履历了长达三周的蓄水期。中心，我们为他供给了很是完整的数字化监控系统、裂变和买卖工具，包括为店长供给运营支持，为渠道的同事做激励，以及辅佐做用户拉入等等。

在没有约请任何名流或KOL的情况下，终极2小时完成了线上线下跨越七位数的销售额。

所以，私域运营是一个很是完整又复杂的进程。大师不能只看到在那两个小时里面所发生的成交额。

同时，我们还看到一个状态。有些品牌经过引入用户完成了成交，但在一次直播以后，往后两三周就会完全没有买卖。这实在也是底下的那块冰积累得不够。你才刚刚浮出水面，很快就又会沉下去。

这更印证了我们不能纯真看一时的成交额，更重要的是打好私域的底盘，建立起你的数字化运营系统和运营才能。

4、私域的根本特征

下面，我讲一下私域的根本特征。

很多时辰，我们根基上把私域跟微信群、小我号划成了等号。但现实上，假如我们将私域跟公域对应的话，它会有这么几个根基的特征。

做私域，并不是微商逻辑的延续

第一，私域答应我们的品牌大概商家，间接频频触达已毗连的消耗者。

第二，这个触点是自有可控的，他可以挑选在这个触点上，怎样跟消耗者停止交互。现在比力典型的可控触点就是微信小法式。

第三，数据的保存，这也是私域对商家来说很是重要的一点。

比如说，你在天猫上开店，你会说，我已经很是数字化了，由于我有大量的行业数据和很多买卖顾问给我的数据。

但你要晓得，这些数据的一切权和运营才能并不在商家自己手里。

商家没有一手的，逐条般颗粒度的数据，对于后续的数据利用和掌控力上，也是相对弱的。

说完这三点特征，实在我们可以看到私域对于品牌、商家而言，它现实上是下降了获客本钱，加上私域是可以频频触达且可控的，所以还可以进步单客产出，获得更高的LTV。

此外，我们可以应用私域的保存数据做创新，它既可所以商品上的，也可以是体验上的。

固然，现在微信也许是最合适做私域的一片土壤，但这并不代表别的的平台上没有私域。比如说在天猫的系统内，它照旧有粉丝系统，只不外它的交际属性和可触达属性都比微信弱一些。

所以，我们不要很是纯真地以为只要在微信上能做私域，还要看这个平台能给我们供给什么样的才能。

二

那抛开关于人设、直播这些表象，私域的内核究竟是什么呢？

实在在我们看来，私域本质上，就是一个零售的买卖。我们终极还是要跟消耗者构成买卖关系，而且做持久稳定的增加。

假如看全部盘子的话，客岁社会消耗零售总额差不多40万亿，收集零售额差不多在10万亿级别。电商小法式大概微信小法式的买卖额在8000亿左右，差不多就占到全部盘子的1.7%左右。

假如我们去看一些大型、国际，在线上线下都有买卖的品牌，从客岁到今年，私域买卖大要占到了买卖额的2-5个点。

而在私域傍边长出来的一些新兴品牌，私域可以占到它全部买卖盘子的一半以上，例如完善日志。

1、私域中的人、货、场和创新

既然私域本质上是一门零售买卖，我们也便可很是简单粗鲁的就应用人、货、场、创新的这个套路，来分析私域的底层逻辑和代价是什么。

做私域，并不是微商逻辑的延续

首先，我们拿私域电商跟平台电商做一个对照。

在平台电商上，马教员说，让全国是没有难做的买卖。平台电商是怎样让买卖不难做的呢？它实在是把人和场的工作统统处理掉了，品牌商你实在只需要供货就行。

这个买卖相对变得好做了很多，由于有平台大量流量的加持，品牌商能更精准的去找消耗者，也能为消耗者供给更好的场景体验。

但同时，这也意味着品牌的创新才能在一定水平上被褫夺了。

像是天猫小黑盒这样的产物出现以后，它倒返来倡议品牌方应做什么样的新品，而且猜测这样的新品在天猫生态内可以到达几多销量。

这对于品牌大概商家而言，他们持久保存的意义就会遭到摆荡。由于从人、货、场、创新这四个维度来看，他们只剩下一个货的维度，在平台电商上，只是充任一个供货商的代价，而且还要被管控。

在这类情况下，做私域的意义是什么？首先，私域并欠好做，它不是一个大师只要上直播，让老板们来宣讲一下，就能卖货的工作。

就像我刚刚讲到的，在私域里，我们第一要处理“人”的题目，由于私域不是一个大平台，没有大量上来就为了买工具的消耗者，你必须找到人在那里。

同时，我们要建立好“场”，要有电商小法式、办事号等等工具，疏通跟消耗者的交互机制。

此外，你还要有好的“货”。当你找到了人、建好了场、卖了货以后，你还得不竭地创新和迭代，并延续鞭策消耗者跟你停止持久的互动。我想，这是私域的本质，也是做私域的难点。

说到这里，那私域带给我们的最大意义是什么？我以为，我们实在可以在私域中构建好完整的、重新至尾的创新才能。

假如我们只是做货的创新，在曩昔十年里，实在在平台电商里没有长出几多大企业。

但假如品牌和商家可以同时做人和场的创新，便有能够长出全新的品类和品牌。典型的例子像完善日志和喜茶，他们都可以在2到3年之内长到很是大的范围。

包括客岁雕爷说过一句话，“中国每个消耗品都值得重做一遍”。“重做一遍”这点我是很是认同的，但一定不是只做货的更新，而是人和场的全新组合。这样才有能够在2到3年间做到一定的体量和范围。

2、平台电商、媒体电商、私域电商的不同

做私域，并不是微商逻辑的延续

下面，我们来对照一下当下分歧电商平台的具体做法，以及做私域电商将发生的不同。

首先来说天猫。在这段时候里，我跟很多头部的天猫系品牌老板聊过，发现大师在曩昔成功经历的根本上，思维模子都有些固化了，很难了解到什么是私域。

一般来说，大师在天猫上要做起一个品牌，要花掉海量的预算。从每次获得消耗者的认知（A），到他们对于商品发生爱好（I），再到他们采办（P）的全部进程，实在品牌都需要向平台付费。

但消耗者买完以后，虔诚度是很难存在的。当消耗者下一次再进到平台时，我们照旧面临着跟平台内同品类，甚至跨品类的商家合作，需要把认知、爱好到采办的进程重新做一遍，然后再调剂。

这意味着我们在天猫上不竭反复着“AIP”的进程。

现在抖音的战略是什么呢？抖音现在是流量涨得最快的系统，而且短视频的内容形式，会构成很是快的信息传递。

所以，现在的品牌和商家在抖音上的战略都是不竭地打认知（A），将信息3次、5次反复地转到达消耗者那边。在某一个点上，这形式就会敏捷构成采办。

这里面能够连爱好（I）、复购（P）和虔诚度（L）的进程都没有，我们只需要不竭地去砸量打认知，来构成采办。

这个采办有能够是回到平台电商，也能够在抖音小店里。而且在抖音，假定投入一块钱只返来7、8毛钱的销量，商家照旧愿意去做，由于他还有别的平台电商在做支持。

但假如我们来看私域电商，这个系统又会是怎样的呢？它实在跟天猫跟抖音是完全分歧的玩法。

从最起头，我们做投入和广告的目标，就是为了把认知（A）酿成关系（R），把进来的用户沉淀在私域的池子里面，沉淀可所以在办事号、企业微信、小我微信大概小法式。

这个与消耗者毗连的进程，实在会比力疾苦，由于不像在平台电商或内容电商上，花钱婚配合适的战略就能投放进来。

在私域中要建立跟消耗者的毗连，一路头你就要找到正确的消耗者，并展现出品牌的怪异代价。

一旦消耗者进来以后，爱好（I）、采办（P）和虔诚（L）这个进程就会变得很是便当，由于经过朋友圈和办事号推送，在合适的间隔和频次下，消耗者是可以被你有用间打仗达的。

在这个系统内，我们自己便能做到从教育、采办，再到虔诚的全部闭环，甚至构成二度大概裂变传布。

而且，我们不竭在一个消耗者上建立毗连以后，后续能够会出现10次、20次、30次加倍有用的互动。你会发现，这个私域池子会比设想中的要大。

3、私域电商的三层代价

基于此，我们也能更好了解到，私域在深条理上能给品牌和商家带来的现实代价。

第一层，频频的触达可以很大地提升相同效力。

回到私域电商的表层，我们从做人设、裂变再到做直播的时辰，实在是操纵了什么？

就是私域频频触达的特征。

假如大师把这个特征用得很是好，确确实在可以省掉很大一部分投放用度。这部分也是很多品牌能否涨到一定例模的焦点点。由于后续的相同都不用付钱了，可以省下的本钱却很多。

但假如只是逗留在频频触达这个层面，我们的体量能够也就是一其中小品牌，大概一个去办事特定受众群体的品牌。

品牌要向上一层走的话，就要做一定的体验创新，只要这样，新的用户才会留在你的私域池子里。

当做到这个水平的时辰，你就有点像喜茶了。他们做自己的门店外卖系统、点单到店系统，给到了消耗者更好、更新的体验，也让自己有机遇成为一个更大范围的品牌。

我们可以再走到第三层，假如能把私域运营做到数据驱动，品牌效力会获得极大的提升。

这里的数据驱动包括了几个层面：

第一块是消耗群体的挑选。你有了数据以后，可以应用数据来挑选分歧的人群，按照消耗者分歧的爱好，来给他推送分歧的内容和商品。

这个部分可以带来效力提升，且避免了抵消耗者的骚扰，能很是好地提升整体消耗者的生命周期，耽误消耗者跟我们交互的时候。

第二块是产物创新。数据让我们可以抵消耗的行为变化停止洞察，基于分歧消耗者对商品的需求，来决议新产物的偏向。

到这个层级以后，你就有机遇和才能在私域电商中长成一个很是大的头部品牌了。

所以，私域并不是一个运营的分支，而是一个企业在做全部数字化运营鼎新的焦点。

4、在公域、私域中若何权衡？

由于贸易本质上是追逐效力的，下面我们拿几组对照，来更好了解企业在公域和私域中怎样权衡。

第一块是增量和存量的挑选。

比如我是一个品牌商，手头的资本又很是有限，需要正向的现金流来度过现在的阶段。对我来说，最间接的决议即是，当前的资本应当丢在那里？

假如在平台电商花更多的钱，就能敏捷保证我的现金流变正，那我能够会挑选在上面花更多的钱。

但我们同时要看到一点，公域平台上的流量越来越贵，在今年这个时候点上，假如我们不能建立好自己的私域池子，就会面临以下几个挑选：

一，假如我是一个有大量线下门店的商家，会想到先尽能够的把伙计和店长手里的用户池子收上来。

二，假如我跟经销商合作，有大量的经销商在帮我销售的时辰，会想把经销商的用户池子收上来。

但这里面都有很是难以超越的操纵和好处障碍。

所以第一块，我们最好是增量和存量一路同时来做，将现在的存量拉到线上来构建自己的私域池子，并加以运营；同时，我们要有才能找到一批新的消耗者，在线上间接来买我的工具。

第二块是公域和私域之间的挑选。

在一定水平上，品牌方是不想花更多钱投放的，他可以不竭地经过朋友圈、社群推送，激励现有的用户成交。这件工作没有题目，由于它会提升我们跟消耗者的交互，获得更高的营业额。一个客户本来买10次，现在能够买15次了。

可是，假如我们不能很好地从公域里引流，便会陷在私域的池子里没法出来。

这就相当于2、3年前的一些小微商，在消耗者不竭流失和运营效力低下的情况下，最初萎缩死掉。

所以一个良性的运营系统，是可以从公域中把用户不竭导入到私域，非论是经过广告、社群、定见魁首，还是经过内容。这类私域的系统才是一个持久可增加的系统。

第三块是电商和店肆之间的挑选。毫无疑问，很多品牌还是希望可以先把线上流量导入到线下店肆中，由于电商的运营系统他们能够本来没有碰过。

挑选店肆没错，由于这是第一反应下的挑选。

可是，假如你多思考思考跟用户的交互形式，便会发现自己一定不成能只范围于线下的店肆。即使在接下来的两个月，线下起头回流，这也只可以规复当初70%左右的量。

在今年，成长电商是一切商家都不能不面临的挑选，由于你一定要有一个线上的托付渠道，让你可以去延续获客，并走向范围化。

你可以用当下这两三个月的时候，以比力小的暗语去尝试成长私域，在线下托付。但同时，你也要尝试停止线上托付，在线上跟现在的存量做互动。否则，你很难在私域里持久运营下去，能够一波收割就竣事了。

5、平台是静态的，要为我一切

此外，私域本质上还有一个需要留意点的是，平台自己是静态的。刚刚我一向在讲微信、天猫和抖音，现实上，“在未来，媒体公司会成为零售商，零售商也会成为媒体公司”。

这句话是10年前美国一个线上零售商所讲的，而且张一鸣同学那时也转了这句话，在前面的9年，他实在很是忠厚的用抖音、头条落实了这件事。

媒体公司跟零售商之间的界限是很是模糊的，全部抖音客岁到今年的营收增量，根基上都是电商变现所带来的，今年快手在这么做，腾讯也在这么做。

所以我们作为一个商家大概品牌，在做私域的时辰，要了解平台是静态的。只要每个平台答应我们做适才说的私域保存、自界说和数据这三点的话，他都可为我们所用。

由于每个渠道可以保存分歧的用户，包括你卖的货也会有一定的分歧。所以只要你有一定的创新才能，就能做到在各个平台上建立好自己的私域流量池，掌控住自己的生命。

三

适才讲了全部私域的本质意义是什么，现在我来说一下决议，在现实中我们能做什么？

1、私域品牌电商的运营全景

做私域，并不是微商逻辑的延续

我们先要做流量导入，包括公域的、存量的用户；然后需要你做私域的用户运营，包括活动策划、内容运营、分层运营等等，不竭地做用户触达和办事；以后再是电商运营，这和做电商没有什么本质区分，比如做新品活动，建立分销机制，并鞭策复购等。

最初，假如你还有才能的话，需要应用私域的数据，把前面导流的效力提升50%到80%，只管下降用户流失率。同时也可以让你在选品促销上，做到千人千面。

以上四个部分加起来，就是私域运营的全景。

但从现实来说，每个品牌大概企业地点的状态是纷歧样的。给大师举个例子，

第一，在一批人在做私域的时辰，实在另一批人在卖焦虑。他会说10年前你错过了淘宝，5年前你错过了拼多多，现在你们假如错过私域的话，又会错失一个庞大的机遇，在讲这些故事的同学，实在可以很是好地做一些私域的培训。

现在不管巨细的企业开创人大概营业负责人，城市花钱上这样的培训班，这是确切也是个不错的买卖形式。

第二，是我朋友圈里一个实在的商家案例。我在2014年就加了“草莓君”，他阿谁时辰还是一个很是纯洁的卖草莓的微商。

据我的观察，他能够聚集了一万个买高端草莓的用户。到五年半后的明天，你会看到他的人设已经改成“珠宝草莓君”了，他在采办高端草莓的这批人群根本上，按照客户的采办才能，自然地叠加出了珠宝、翡翠、钻石这样的营业。

所以在做私域运营时，你会发现你要不竭的迭代和更新，面临同一群人去卖出分歧的货。

2、私域To B产业链中的最大机遇

以上是我们从商家和品牌方的角度，思考在私域中的一些机遇。接下来，让我们来看一下办事私域的2B产业链。

做私域，并不是微商逻辑的延续

全部办事私域的2B链路实在很全的，这里面有做SaaS软件的供给商，也有做广告代理的供给商，还有做CRM的供给商。

但现实上，在私域傍边，我们要处理人、货、场、创新这四个题目。假如你只帮商家做其中一段，会发现他们很是难去完成全部买卖的增加。

固然你可以挑选最简单的方式，比如开征询培训课，一定能很快收到B真个钱。再往前的话，你可以供给单点办事，比如在私域中供给买卖软件、运营办事等，这也会是很是好的营业，。

但这些营业照旧只范围在某一块范围之内，假如想做一个更大，更范围化，有更多融资的toB营业平台，我们要做的是支持品牌去完全掌控自己的买卖。

像之条件到的，不管在哪一个平台上，品牌和商家都要能掌控自己的用户、掌控自己的创新和商品，掌控自己的数据。这类综合类的办事，也是2B办事私域傍边最大的一个机遇。

3、面临私域和分歧阶段，品牌、商家该若何做决议？

在私域中，你有能够做成一个2C、2B这样的平台，大概是一个办事系统，在一定水平上他是跟平台电商相对应的。假如是品牌和商家的话，在上面的决议会是什么？我感觉可以分红三类。

假如你现在手头有一些响应的消耗者，你要尽能够的做“专注”。

你要把这些消耗者导入到私域中，做持久地长大。然后，你要做品类扩大和产物迭代，就像刚刚提到的草莓君一样。

但同时，你不能只在私域里面做，你一定要稳定地从公域中做流量导入。它可所以从自己线下的门店，做内容或是做一些广告投放。然后从公域把流量导入到私域，并在私域做内容和商品运营。

假如你是一个存量状态，要“转型”的企业。

比如你能够已经有200家线下店，有80%的买卖是经过经销商来做的。在这个时辰，商家常常是很是纠结的，我应怎样和经销商相处？假如我起头自己卖货，能否是会影响经销商的买卖？

我听过无数老板在纠结这件工作。

在这个点上，假如你是开创人，而且希望持久保存下去的话，我激烈倡议你一定要很是果断地自己直面消耗者，构建好一个增量的和数字化的MVP。在这个小的运营系统中，你可以从公域里面捞人，间接卖货，做内容和做商品的托付。

这切入点能够一路头谈不上什么范围。可是企业要长出响应的才能，才能够立得住点，然后再去影响自己现在的存量系统，做更强的数字化驱动。

所以，就算企业现在经过零售商和分销商做，已经有20个亿的销量，也应当尽能够敏捷地在B2C直营和私域中堆起一个几万万到一个亿范围的买卖。

假如你是一个“缔造性”的公司，今年要绝不犹豫地去成长私域。

我们看一些刚刚建立三个月的公司，他从诞生的时辰就已经很是数字化了，非论是从他的营业思考，还是从整小我货场创新的角度来看。在这个情况下，他做私域是很是合适的，而且明天就一定要往私域里面做投入。

在私域傍边，这类公司可以很是快地集合一批种子用户，从种子用户的招募和互动，到他们成交和复购，再到做传布。这样一个链路是真正可以完成人、货、场、创新四个环节的买卖闭环。

这类公司也可以在平台电商系统做运营，寻觅更多其他的渠道去卖货。

可是，公司的焦点一定是在这个系统中把自己的产物和托付打磨好，晓得消耗者在那里，收集一手的信息，而且增强数据化的才能。

这样做可以确保企业有更强的，很是敏捷范围化做大的才能。而且只要在这样一个种子系统里，新兴品牌才可以不被限制，从一万万的销量做到一个亿，再敏捷做到10个亿。

我也很是看幸亏接下来的两年时候里，国内的各个消耗品品类中会涨出一批全新的头部品牌，他们跟我们所熟知的国际品牌会有很大差别。

4、私域中有机遇长玉成新、庞大的新消耗品牌

最初总结一下，从我的视角来看，当前做私域的本质是构建自己的数字化基因。

有一些企业做的是存量，希望在私域中获得增加，那私域是可以支持你从自己的一亩三分地，酿成一个更大的农场。

别的一块企业，是让你自己的数字化真正落地，这并不是说我们在线上卖卖货就是数字化，这块包括了适才讲的人货场的创新和数字化。

还有一块企业，你真的有想法和履行力的话，在这个系统中，你可以用私域构建你的数字化基因，然后去长出你实在的数字化品牌，这个品牌一定不但是商品的迭代，一定是从招募用户、体验、办事到最初迭代，全程都是数字化的。

我希望在未来两年可以看到这样的品牌长大，我们也会帮助这些企业去做私域增加，构建数字化才能，长玉成新的庞大的新消耗品牌。