和一位传统私营企业的老板聊天,每年在各大媒体和互联网上投入大量的广告费,今朝品牌小有成就,近两年,私域运营和粉丝经济越来越被各大品牌商重视,这位老板也加入了多场私域运营方面的沙龙和会议,可是一想到团队职员的投入和时候投入,感觉还不如间接的公域广告投放来得简单粗鲁,对于私域运营,是故意有力,望洋兴叹。 品牌营销是一个立体的营销手法,不但是品牌的形象设想、品牌的投放、品牌的故事等,品牌是一个产物的代价沉淀。我们看一个案例,可以一窥全貌。 新希望乳业是四川一家销售乳制品的传统企业,主打产物是巴氏鲜奶。新希望乳业“专业卖奶50年”,培育了一多量粉丝,只是粉丝的群体比力出格,是一群中年阿姨、大妈。现在,年轻群体逐步成为消耗的主力军,他们对乳制品的需求和消耗远远大于大妈们。为了改变当前的场面,吸引更多年轻消耗群体,新希望展开了一场营销变化,借助新媒体,展开了一整套交际营销。 在2015年,新希望策划了一场范围宏大的牛奶粉丝节,目标是扩大新希望乳业在当地的影响力。我们一路领会一下,这场活动是若何展开的? 第一、经过度析新希望乳业粉丝群体的特点和爱好,精准找到方针客户群体和粉丝的爱好点。 第二、经过话题月焦点粉丝建立感情相同的桥梁,进而引爆传布热门。 第三、让粉丝成为活动的配角,企业则退居幕后支持。 在全部活动中,焦点客户发挥着极为重要的感化,新希望乳业与四川当地的一些微广博V及定见魁首,停止转发和介入。同时推出微博热门话题“就爱新颖范”,塑造企业魁首小我IP,活动当天与粉丝面临面交换,同享欢乐。 别的与有号令力的明星合作,将粉丝效应发挥到最大,同时扩大了影响范围。新希望乳业约请的明星是汪东城,开通了网页端、手机真个报名通道,同时设立了活动奖品,明星效应、活动福利,左右开弓,活动的传布力度空前,无形当中扩大了品牌宣传。 新希望牛奶粉丝节活动当天,不但有白天的游园会,还有早晨的音乐狂欢,这为粉丝供给了纵情开释、享用欢乐的舞台,粉丝的打卡、分享,对于活动停止了二次传布。这项活动终极登上昔时热搜榜,话题阅读量接近1亿次,带动了全部品牌销售市场的火爆,昔时整体销量提升24%。 总结:品牌营销是一个持久的进程不假,品牌的延续性是需要源源不竭的投入,可是一个很好的策划,就有能够成为品牌营销的爆点,借助爆点,整合粉丝营销,建立私域流量,为品牌营销的延续性输出,供给管道,持久来看是有益的。对于想做大做强的企业来说,全域的营销是很是有需要的。 关注我,下一期我们聊聊品牌若何讲好故事。 |
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