“私域组合拳”：狂吸粉500万、带货快、粉丝爱

私域流量运营私域粉丝 2024-4-14 09:01 884人围观

很多企业在构建私域流量之初，都在思考要先切哪一个平台，是要先玩一把公众号？还是刷一把抖音？先行者如前天提到的阿道夫（点击回首）就是全渠道铺开，全域增加一步到位。

明天我们要聊的这位一样是本次私域流量头部玩家私董会的重磅分享嘉宾，他们的怪异之处不但在于买通了分歧流量平台，实现平台间的相互导流，还玩转了平台中的各类工具，找到了最好的“私域组合拳”——

抖音头部大号@老饭骨，三位年过半百的国宴大厨耍宝显现厨艺，依靠内容导流粉丝至微信做进一步的私域毗连，经过数月运营，粉丝增加500w+，获赞万万，更亮眼的是微信端逐日沉淀2000-4000个用户，付费转化率高达11%！

这其中，靠的就是“私域组合拳”——平台组合拳：抖音+微信+头条；微信组合拳：公众号+社群+小法式+小我号。实在的高端私域玩家。

老饭骨抖音号、头条号、公众号

透过与老饭骨COO李佳的深聊，我们给你总结了3点，李佳说“做到这3点，老饭骨IP可复制”——

超强IP、超级场景、超强私域运营

超强IP打造，3小我狂吸500w粉

老饭骨的三位国宴大厨，履历了不起，理想中应当是年高德劭，但视频中的三位一边耍宝一边把各类国宴菜式化繁为简搬进厨房，“过度”平常给人感受就是他们做的我也能做，但创意无穷的视频又常给人欣喜。

李佳总结@老饭骨成功的第一步——超强IP，人设清楚、接地气、极强的内容缔造力。IP的设定为老饭骨收获了一拨后代粉，也有徒弟粉，嚷着要拜师学艺喊爸爸，粉丝虔诚度极高。

在抖音，有IP纷歧定成，但能成的一定是强IP。万万大号如毛毛姐、祝筱晗、代古拉K，无不具有激烈的人设标签，代入感强、内容让人留连忘返。这样的强人设无疑也是抖音这个平台所钟爱和乐见的。

超强IP简直是强，不但强在吸粉，还强在能带货——

场景即超级货架，500口炒锅2小时售罄

直播卖货之所以能火也是一样逻辑。

@老饭骨搭建的视频场景——所见即所得，见到的都能买。所用的锅碗瓢盆酱醋盐都能够是被植入到视频中的商品，三位老饭骨间接利用产物下厨：货物经过视频内容显现，从视觉、听觉和感受——老饭骨利用起来的感受等方式多方位触达用户，给用户以沉醉式体验，感受更直观、代入感更强。

这像不像是直播卖货试用？

“私域组合拳”：狂吸粉500万、带货快、粉丝爱

老饭骨做菜必用的锅，卖出10000+

而这样的沉醉式场景获得的成果就是，“他们用的似乎不错，我也想要”。在老饭骨的视频里，场景即商品货架、IP即销售员、粉丝即消耗者，销售和内容合一之前IP已经发挥了应有的感化——让消耗者信赖，不但极大地缩减了转化途径，而且完全不需要自动倾销，种草是“自但是然”发生，能力完全不亚于“OMG！买它买它！”

“视频里出现频次越高的销量越好”在视频中大厨用以炒菜的锅、切菜的砧板都是绝对的爆款，这口199的锅已卖出10000+，老饭骨菜墩14天卖断货，用尽厂家全年树木库存。超强带货之下，除了强IP、强场景，更重要的是强运营——

微信组合拳“收割”私域盈利，

日均4K用户沉淀，转化率高达11%

老饭骨的成功，一在抖音IP打造和场景搭建，二在微信强运营——我们称之为“私域组合拳”。在微信端，老饭骨的做法是：把抖音流量聚集到公众号成为私域流量，继而把流量分发到小法式、小我号、微信群，再针对性输出用户所需的内容，直击消耗需求，实现多种变现——

公众号

办事号有两个功用，第一、信息公布，会公布活动、定单发货的信息提醒；第二、客服中台，由于我们有淘宝店、小法式店肆等各类店肆；

“私域组合拳”：狂吸粉500万、带货快、粉丝爱

老饭骨公众号

小法式

这是保存用户的一个放大器，我们有一个老饭骨粉丝的福利社，叫老饭骨书院，里面有一些打卡、抽奖、步数换等功用；

小我号

今朝有11个小我微信号，里面会承载天天的视频公布、好货保举、活动优惠，小我号旨在经营一个有血有肉、布满感情的厨届专家。

“私域组合拳”：狂吸粉500万、带货快、粉丝爱

老饭骨小我号之一，朋友圈都是菜谱和三位老饭骨平常，内容丰富

微信群

40+社群（31个粉丝群，9个进修群，7个购物群，1个专业厨师群），老饭骨做了细致的用户分层和垂直群体区分，从众玩法、优惠玩法、口碑传布等都可以在细分群里获得很好的承载，最初促进转化。值得一提的是，老饭骨的群聊活跃度峰值达70%。

“抖音的流量凡是是实在的，‘就像大水一样可怕’，只要粉丝真的喜好你，你让他做什么，他城市随着你。私域流量的粉丝经过抖音到微信的复杂途径后，虔诚度会进步，与IP关系更强、感情延续时候也更长、变现也更加轻易。”

今朝，老饭骨微信群有5w+粉丝（仍在增加），付费转化率11%+，抢光500口锅是道理当中。

老饭骨的这套“组合拳”不可是IP+场景+私域运营，也是抖音+微信，更是公众号+小法式+社群+小我号。

私域组合打得好，收割流量猛如虎。

最初总结三点：

1.抖音流量真的猛：超大流量进口，IP打造让粉丝虔诚度加倍；

2.私域组合拳真的好：收割流量的平台/工具配合组合反击，流量代价加倍、变现速度加倍；

3. 优良内容真的香：IP即内容、产物亦内容，非论是好的IP、还是好的视频、好的产物都是好的内容，真正符适用户需求的优良内容任何时辰都是吸援用户、转化用户的第一根本。

但实在，老饭骨也是踩过坑的——“我们在踩过很多坑后，才肯定了视频的生活化内容、5min以上长度、重视做菜的兴趣性和交互性。