如果你有10万私域粉丝，电商变现价值几何？

3月15日，鲸灵团体鲸企店携手著名新媒体社群平台28推配合举行杭州站企业游学活动。近60位微信公众号主、视频号达人、亿级私域粉丝大佬集结鲸灵团体，配合探讨万亿私域电商未来远景。

本次活动来到一向专注于私域流量变现办事的鲸灵团体旗下鲸企店平台停止游学调研。鲸企店平台的前身好衣库，从2020年就起头摸索若何帮助流量玩家停止私域变现。2023年，升级为鲸灵团体自力营业品牌——鲸企店。

以下是鲸企店CMO老九主题分享《品牌特卖私域高产变现》速记精华：

首先，我先和大师先容一下鲸灵团体的焦点营业是什么？

刚刚率领大师参观的是我们的品牌墙，那些都是我们今朝合作比力好的一些品牌。其中，有5000多家是著名度高且销量较好的焦点品牌，很多品牌都是年销过亿的。

鲸灵具有一个庞大的供给链团队和运营团队，这些品牌由我们平台用户分销到私域的消耗者手中。

我们平台的用户包括小B和大B，其中大B指的是可以范围化获得流量、公司化运作的流量主，而小B则包括宝妈、微商、代购等人群。今朝，我们公司已具有跨越400万的B端私域用户。

在品牌端，这几年我们观察到这样的一个情况：一些在天猫、唯品会、京东等平台很有著名度的品牌，都愿意跟我们停止合作。

大师都晓得，这些年来，公域流量盈利见顶，天猫淘系市场份额下滑，短视频直播电商的突起，市场合作剧烈，所以很多品牌商家都挑选来到种草效力更高、流量本钱更低的私域渠道。

总的来说，我们公司的供给链可以分为三大板块。第一块是支流的KA品牌，就是有著名度、曝光度、传布力比力高的品牌。这一类品牌今朝在平台有跨越一半的体量，它的特点是用户接管度比力好，价格较为通明，所以佣金较低。

第二块是自营品牌，数目跨越100个，涵盖男装、女装、童装、箱包等类目。今朝公司大力成长自营品牌，和一些著名品牌代工场来生产不异质量的产物，但价格只要大牌的1/10左右，性价比高，对应的自然是佣金也比力高。

第三块是产业带品牌，首要以打扮为主，其特点是格式新奇，换款率快。这类产物，它的焦点就是转化率很是高，品格方面相对弱一些。

明天我们将重点先容鲸企店营业，鲸企店的焦点营业是做什么呢？现实上，鲸企店是依托于鲸灵团体的供给链中台，为在座的列位供给一站式私域流量高效变现的办事。

鲸企店方针合作工具有几类:

第一类是公众号自媒体人群。合作方式可所以广告推行将粉洗出来卖给需要流量的人，也可以是自己搭建团队来私域变现经营。鲸企店在公众号范畴里较为著名，可以供给供给链、技术、运营、办事售后等办事，帮助微信公众号主实现私域变现。

第二类是淘客，就是之前给淘宝、拼多多等平台发链接成交拿返现佣金的这一批人。他们资金薄弱可以花钱买流量，现在有很多淘客兄弟已经在打仗品牌特卖营业了。

第三类是私域自营，就是之前做私域类产物的兄弟。经过手上的粉丝或投放渠道获得粉丝人群，和我们合作补充供给链类目，来经营自己的社群。

第四类是品牌商家。之前很多商家从公域积累下来大量的私域粉丝，都未停止专业化变现运作。现在很多品牌商家买卖不太好做了，所以很多商家也在寻觅靠谱的私域变现渠道。

第五类是直播达人。他们经过直播间做销售时经过定向推品，有很多用户会由于征询产物大概售后的方式在私域里面保存，所以很多直播达人手上也积累了很多私域粉丝。

这五类用户人群是我们鲸企店的客户，接待手上有大量私域粉丝需要停止变现的朋友与我们联系。

接下来，我想聊一下，我们是若何办事大师的。首要包括三风雅面：供给链婚配、技术对接、运营赋能。

前面我和大师重点先容了我们的供给链气力，私域变现最为重要的就是商品。鲸企店可以为大师供给1V1群货婚配、定向选品的办事。可以按照分歧私域用户人群的消耗属性，按照品类、品牌、气概、价格、地域和季节等维度，从商品库中精准地找到合适要求的商品群货婚配。

在技术对接方面，我们可以按照客户需求供给SAAS店肆、SCRM系统、智能发单助手等技术办事。

SAAS店肆办事即用户可以利用自己的品牌和IP称号上线零售商城店肆，同步我们一切的商品，而且供给自立高低架商品的挑选。

SCRM系统，是一个私域客户治理系统，可以帮助我们的流量用户进步团队员工治理C端粉丝的效力和利润水平。

智能发单助手则是一个前端销售工具，经过机械人公布预设好的商品素材和下单链接，可以高效、精准、智能地完成商品素材推送。

在运营赋能方面，我们可以帮助客户经过拉新商品进步转化率，私信触达进步复购率，以及经过IP人设打造来进步客单价，从而获得更多利润。

以上先容的这些板块和技术支持，都是我们自立研发的，领先业内3~6个月时候。

用户做好私域变现，最为关键有三个方面：

第一，是得按得住的流量，也就是低本钱、高转化率的投流把控；

第二，是选品正确，进步转化率；

第三，是私信做得勤，复购率高。我们发现，经过私信停止实时相同，可以改良客户的不满足情况，进步客户的采办志愿和虔诚度。同时，暖和的办事也可以进步社群的温度和人情味，进步复购率。

现在列位老板听我讲到这里，会出格关心假如我现在要入场私域电商变现，投入产出比若何？

我这里假定以普通的单粉本钱25元/人来计较，10万私域粉丝的总本钱为250万元。

我们以首月单粉佣金0.3元/人来计较，这个单粉佣金产出在行业里面算是极为普通的。

然后依照一年12个月，首月佣金产出90万来模拟，以每月佣金水平80%来衰减，一年下来佣金高达400万元。

别的，刨除进粉和人力本钱，这盘买卖净利润还可以高达100万。所以说，私域电商变现，是一门肉眼可见，投入产出比高、实在可行的好项目。

别的，投流获得的私域粉丝还会保存在大师手上。现在最贵的是什么，是流量、是粉丝，这也是未来列位老板的最值钱的资产。

感激大师，明天我的分享到这里。